खेल के शौकीन भयंकर होते हैं, लेकिन प्रतिद्वंद्विता भी भयंकर होती है। आप ऐसा कर सकते हैं कि एक यैंकी प्रशंसक से ज्यादा भावुक व्यक्ति का नाम नहीं लिया जा सकता है, क्योंकि उसकी टीम ने उसे रेड सॉक्स के साथ बाहर देखा है, और यही वह है जो कुछ कपड़ों के ब्रांड के मालिकों को सफलता की ओर ले जाता है।
कपड़ों का ब्रांड शुरू करना - विशेष रूप से एक खेल कपड़ों की लाइन - के लिए पूरी पूंजी की आवश्यकता नहीं होती है। आप सभी की जरूरत है कुछ जुनून, एक अच्छा विचार है और के माध्यम से पालन करने के लिए ड्राइव। विषम संघर्ष और निराशा पत्र का सामना करने की दृढ़ता (या आपकी घरेलू टीम की नौटंकी से उबरने, नौवीं पारी शुरू होने तक) या तो चोट नहीं पहुंचाती है।
एक छोटे उत्पाद लाइन के साथ शुरू करें और फिर विस्तार करें
बॉस्टन स्थित स्पोर्ट्स क्लोथिंग लाइन के संस्थापक और मालिक क्रिस व्रेन ने अपनी स्पोर्ट्स लाइन पूरी तरह से एक्सेसरीज के साथ शुरू की। उन्होंने बोस्टन और न्यूयॉर्क के बेसबॉल प्रशंसकों के बीच गहन प्रतिद्वंद्विता को भुनाने के लिए फेनवे पार्क के बाहर एंटी-यैंकीज बम्पर स्टिकर, पैच और तामचीनी पिनों को मारना शुरू कर दिया। आखिरकार, उन्होंने परिधान का विस्तार किया और हाल ही में 14 लक्षित स्टोर स्थानों में उत्पादों को लुढ़काया। ब्रांड के पास अब स्टेडियम से 400 वर्ग फुट का शोरूम है, जहां यह सब शुरू हुआ।
जब यह इसके नीचे आता है, तो आपको निवेशकों की ज़रूरत नहीं है यदि आप सुली की तरह छोटे से शुरू करते हैं। मैरी क्लेयर _ के अनुसार, _ आप $ 50,000 से कम के लिए अपनी खुद की कपड़ों की लाइन शुरू कर सकते हैं, लेकिन व्रेन ने कहा कि आपको अपनी पहली ग्राफिक टी-शर्ट बनाने के लिए $ 200 की आवश्यकता है (जो इस बात का एक कारण है कि उद्योग नॉकऑफ के साथ व्याप्त है) । स्क्रीन-मुद्रित डिज़ाइन पर कम रंगों का उपयोग किया जाता है, शर्ट को निर्माण के लिए सस्ता होगा।
अपने आइडिया को सिंपल और स्ट्रांग रखें
कई खेल प्रेमियों को अपनी खुद की स्पोर्ट्स क्लोथिंग लाइन होने का सपना होता है, लेकिन वे एक जटिल उत्पाद लाइन और कभी-कभी ब्रांड की छवि को बदलने से बच जाते हैं। एक ब्रांड की सफलता एक मजबूत, अद्वितीय छवि पर टिका होता है, विशेष रूप से क्योंकि सैकड़ों (यदि हजारों नहीं) ब्रांड पहले से ही लाइसेंस या नॉकऑफ़ टीम मेमोरैबिलिया को मार रहे हैं। टेक्सास स्थित स्क्रीन-प्रिंटिंग कंपनी नाइट ओवल्स के सह-मालिक एरिक सोलोमन ने कहा कि यदि आप बहुत अधिक टोपी पहनने की कोशिश करते हैं - या बहुत अधिक टोपी का निर्माण करते हैं, तो आपके कपड़ों के ब्रांड को नुकसान हो सकता है। न केवल यह अधिक महंगा है, बल्कि यह आपके ग्राहकों को भ्रमित करता है।
"जटिल डिजाइन और विभिन्न कपड़ों के टन जैसे जटिल आदेश वास्तव में आपको कोई पैसा नहीं बचा रहे हैं और आपके ग्राहकों को बहुत अधिक पसंद करते हैं," उन्होंने कहा। "एक लाख विकल्प हमेशा एक अच्छी चीज नहीं होती है। एक चीज चुनें और इसे वास्तव में अच्छी तरह से करें।"
उन अवसरों को लें जिनके लिए आप योजना नहीं बनाते हैं
प्रत्येक व्यवसाय को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है, लेकिन हर एक अवसर के लिए योजना बनाना असंभव है। सबसे सफल कपड़ों के ब्रांड उन अवसरों को लेते हैं जिनके लिए उन्होंने योजना नहीं बनाई और सफलता के लिए अपने व्यवसाय मॉडल को स्थानांतरित कर दिया।
Wrenn के लिए, Sully की शुरुआत में एक साइड गिग था। उन्होंने अपने रिकॉर्ड लेबल ब्रिज नाइन को फंड करने में मदद करने के लिए फेनवे पार्क के बाहर अपने उत्पादों की बिक्री शुरू की। उस समय, वह स्थानीय रिलीज पर केंद्रित था, लेकिन उसके रूममेट एक बैंड में थे जिसे उन्होंने महसूस किया था कि उनकी राष्ट्रीय क्षमता है। एंटी-यैंकीस एसेसरीज ने उनकी रिकॉर्डिंग और प्रमोशन के लिए पर्याप्त धन जुटाने में मदद की, साथ ही 60 और रिलीज़ की रिकॉर्डिंग और प्रमोशन भी किया। आज, ब्रिज नाइन अभी भी लगभग 300 रिलीज के साथ मजबूत हो रही है, और सुली के अपने खुद के बड़े पैर हैं।
"टी-शर्ट का व्यवसाय शुरू में लेबल बनाने के लिए बीज धन प्राप्त करने का एक तरीका था, लेकिन कुछ वर्षों के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास कुछ ऐसा है जो अपने दम पर खड़ा हो सकता है, इसलिए मैंने सुली को अपने ब्रांड के रूप में शामिल किया," " उसने कहा। "अब, इन सभी वर्षों के बाद, रिकॉर्ड लेबल और सुली का एक कार्यालय साझा करता है, और मैं दिन भर दोनों के बीच उछाल देता हूं।"
यदि आपके पास लाइसेंस नहीं है तो ट्रेडमार्क का उपयोग न करें
यदि आप कपड़ों की एक ऐसी लाइन शुरू कर रहे हैं जो खेल पर केंद्रित है, तो आप अपनी पसंदीदा टीमों में से किसी एक लोगो या ट्रेडमार्क का उपयोग करने के लिए लुभा सकते हैं, लेकिन यह आपदा का एक नुस्खा है। Wrenn के अनुसार, जो कुछ मुट्ठी भर संघर्ष विराम और देसी पत्रों को जल्दी-जल्दी निपटाते हैं, खेल संगठन इस बात की परवाह नहीं करते हैं कि आप अपने बेडरूम में टी-शर्ट दबा रहे हैं। यदि आप कॉपीराइट और ट्रेडमार्क कानूनों का उल्लंघन करते हैं, तो आप संभावित मुकदमे का सामना कर रहे हैं। जब तक आप एक लाइसेंसधारी बनने की स्थिति में नहीं होते (जिसमें हजारों डॉलर और प्रमुख रॉयल्टी प्रतिशत की लागत हो सकती है), अपने खुद के विचारों और नारों को बनाने के लिए सबसे अच्छा है।
"जब हमने रेड सोक्स गेम के बाद प्रशंसकों को बेचना शुरू किया, तो हम सबसे पहले अपनी बौद्धिक संपदा बनाने और उसकी रक्षा करने वाले थे," ग्रेन ने कहा। "मैंने टीज़ पर 'बिलीव इन बोस्टन' का नारा लगाना शुरू किया। बेन एफ्लेक ने फिल्म 'द टाउन' में एक पहना था। रेड सॉक्स के खिलाड़ी मैदान पर और साक्षात्कारों में सालों से टीज़ पहनते आ रहे हैं। यह अपनी बात है, और मेरे ब्रांड की बात है।"
फिर भी, कभी-कभी आपके विचार एक अच्छी रेखा पर चल सकते हैं, खासकर यदि आप टीमों और खिलाड़ियों के साथ काम कर रहे हैं। उस मामले में, आपको उत्पाद को पूरी तरह से खींचने के लिए मजबूर किया जा सकता है।
"हमारे पास एक टी-शर्ट थी जिसने 2000 के दशक के मध्य में 'यीशु इज माई होमबॉय' की पैरोडी की थी जो उस पर एक खिलाड़ी के चित्रण के साथ लोकप्रिय थी।" "भीड़ में एक प्रशंसक पर एक प्लेऑफ गेम के दौरान इसे करीब से दिखाया गया था और हमें खिलाड़ी के एजेंट, खिलाड़ी के संघ और ब्रांड से एक संघर्ष और निराशा प्राप्त हुई थी जिसने एक ही सप्ताह में मूल अवधारणा को बनाया था। हमने बस खींच लिया।" डिजाइन और आगे बढ़ा।"
ट्रेडमार्क आपके डिजाइन
टी-शर्ट डिज़ाइन को पुन: पेश करना आसान है, यही कारण है कि वे नॉकऑफ़ के लिए अतिसंवेदनशील हैं। व्रेन के अनुसार, "$ 200 वाले किसी भी व्यक्ति को एक समान टी-शर्ट मिल सकती है और आप जो कर रहे हैं, उसे संशोधित कर सकते हैं।" उन्होंने कहा कि आपको अपने डिजाइनों के लिए एक राज्य ट्रेडमार्क प्राप्त करना चाहिए, जिसकी लागत राज्य के आधार पर $ 50 जितनी कम है। यदि कोई डिज़ाइन विशेष रूप से लोकप्रिय है, तो आपको अधिक महंगे संघीय ट्रेडमार्क का विकल्प चुनना चाहिए, जिसमें एक या दो साल लग सकते हैं और एक दो डॉलर की लागत समाप्त हो सकती है।
"सुली के मामले में, वह एक योग्य निवेश रहा है," उन्होंने कहा। "हमारे कुछ सर्वश्रेष्ठ ट्रेडमार्क, जैसे 'डोन्ट पॉक द बीयर' और 'बोस्टन में विश्वास,' नॉकऑफ के लिए लगातार लक्ष्य हैं, और एक संघीय पंजीकरण संख्या होने से उन्हें बहुत जल्दी दस्तक देने में मदद मिलती है," वे कहते हैं।
अपनी स्पोर्ट्स क्लोथिंग लाइन लॉन्च करें
एक बार जब आप अपनी उत्पाद लाइन तय कर लेते हैं और अपना ट्रेडमार्क पंजीकृत कर लेते हैं, तो वेबसाइट लॉन्च करने का समय आ जाता है। कई छोटे व्यवसाय के मालिक Shopify या Limited Run जैसी सेवाओं का उपयोग करने का विकल्प चुनते हैं, जो आपको खरोंच से एक बनाए बिना एक ऑनलाइन स्टोर को अनुकूलित करने देते हैं। अन्य लोग Etsy और Storenvy जैसे ऑनलाइन मार्केटप्लेस का विकल्प चुनते हैं, जो कम अनुकूलन प्रदान करते हैं, लेकिन एक अंतर्निहित उपयोगकर्ता आधार है। न ही सही उत्तर है; यह सिर्फ व्यवसाय पर निर्भर करता है।
विपणन के साथ रचनात्मक हो जाओ
वर्ड ऑफ माउथ महान है, लेकिन एक ठोस विपणन योजना एक सफल कपड़ों के ब्रांड की नींव है। आज की जलवायु में, सोशल मीडिया आपके नाम को वहां से हटाने, अपने उत्पादों को आगे बढ़ाने और अपने व्यवसाय के आसपास एक समुदाय बनाने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। ग्राहक किसी कंपनी के जितना करीब महसूस करता है, वह खरीदारी करने की उतनी ही अधिक संभावना है। बस कभी-कभी बदलते एल्गोरिदम को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें जो आपके पोस्ट को दफन कर सकते हैं या अपने अनुयायियों तक पहुंचने के लिए आपको धन निकालने के लिए मजबूर कर सकते हैं।
एक्सेसरीज और क्लोथिंग ब्रांड लाइफ क्लब की सह-मालिक रूबी कुक कहती हैं, "इंस्टाग्राम एक छोटे व्यवसाय के रूप में विकसित होने के लिए एक आवश्यक उपकरण रहा है।" "एल्गोरिदम को समझकर अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करना सीखें। बहुत सारे नए, भयानक एल्गोरिदम हैं जो बहुत सारे छोटे व्यवसायों को मार रहे हैं।"
सोशल मीडिया के अलावा, कुछ कपड़ों के ब्रांड के मालिक जैसे Wrenn अखबार के विज्ञापनों जैसे अधिक पारंपरिक तरीकों का विकल्प चुनते हैं। जब व्रेन को सतर्क किया गया कि लक्ष्य ने उनके स्थानीय प्राइड लाइन के हिस्से के रूप में उनके डिजाइन के समान एक टी-शर्ट जारी की, तो उन्होंने बोस्टन हेराल्ड में एक विज्ञापन निकाला और कंपनी को एक खुला पत्र लिखने के लिए स्थान का उपयोग किया। विज्ञापन ने उन्हें बिजनेस इनसाइडर, बोस्टन ग्लोब और बोस्टन पत्रिका में ब्रांड कवरेज दिया और अंततः टी-शर्ट खींचने का लक्ष्य बनाया। एक साल बाद, कंपनी व्रेन के पास पहुंची और अपने कुछ स्टोर में सुली के उत्पादों को ले जाने के लिए कहा। जुलाई में, उन्होंने अपने ब्रांड को खेल परिधान के लिए अपने सबसे अधिक कमाई वाले स्टोरों में से एक में 400 वर्ग फुट का शोरूम दिया।
जब यह इसके नीचे आता है, तो सबसे सफल कपड़ों की लाइनें नींबू को नींबू पानी से बाहर करना सीखती हैं (या कॉपीराइट उल्लंघन के बाहर लक्ष्य शोरूम)। दिन के अंत में, आपको बस यह सुनिश्चित करना है कि आप हमेशा आगे बढ़ा रहे हैं।
