बाजार का आकार एक मूल्यांकन अवधि के दौरान मांग और कीमत पर निर्भर करता है और आमतौर पर प्रति वर्ष डॉलर के रूप में व्यक्त किया जाता है। मांग ग्राहकों की संख्या और अवधि के दौरान उन्हें उत्पाद की आवश्यकता के आधार पर होगी। उत्पाद का उपयोगी जीवन ग्राहक द्वारा उत्पाद को खरीदने के समय की संख्या को प्रभावित करेगा। बाजार के आकार का एक अच्छा अनुमान प्राप्त करने के लिए, आपको इन सभी कारकों को यथासंभव सटीक रूप से निर्धारित करना चाहिए, साथ ही यह भी जांचना चाहिए कि यदि आप किसी भी धारणा को थोड़ा बदलते हैं तो बाजार का आकार कितना बदल जाएगा। इस तरह के बदलावों को देखने से आपको बाजार की लोच का अंदाजा होगा और आप बाजार के आकार के बारे में कितने विश्वसनीय हैं।
अपने संदर्भों को परिभाषित करें। अपने बाजार की भौगोलिक स्थिति और सीमाओं को पहचानें। लक्ष्य बाजार के संदर्भ में अपने बाजार सहभागियों को परिभाषित करें, चाहे आप भौगोलिक सीमाओं के भीतर या केवल कुछ विशेषताओं वाले ग्राहकों को लक्षित करें, या जिनके पास जानकारी के कुछ स्रोतों तक पहुंच हो। मूल्यांकन अवधि को परिभाषित करें, आम तौर पर एक वर्ष, लेकिन एक छोटी अवधि मूल्यवान हो सकती है यदि उत्पाद में एक छोटा, उपयोगी जीवन है।
भौगोलिक क्षेत्र और चरण 1 में परिभाषित ग्राहक के प्रकार के आधार पर संभावित ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाना। सार्वजनिक सूचना जैसे कि उम्र या लिंग के आधार पर सामान्य लक्ष्यीकरण या लक्ष्यीकरण के लिए समग्र जनसंख्या के अनुमान के लिए जनगणना डेटा का उपयोग करें। सूचना के किसी विशेष स्रोत का उपयोग करके ग्राहकों के लिए सदस्यता डेटा का उपयोग करें।
ग्राहकों की संख्या और उत्पाद के उपयोगी जीवन से परिभाषित अवधि में उत्पाद के यूनिट टर्नओवर की गणना करें। अनुमान लगाएं कि उत्पाद के जीवन द्वारा अवधि को विभाजित करके मूल्यांकन अवधि के दौरान ग्राहक को कितनी बार उत्पाद खरीदना चाहिए। मूल्यांकन अवधि के दौरान खरीदे गए उत्पादों की अनुमानित संख्या प्राप्त करने के लिए ग्राहकों की संख्या से उत्तर को गुणा करें।
औसत बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए अपने लक्षित बाजार का सर्वेक्षण करें। मूल्य खोजने के लिए उत्पाद के लिए विज्ञापन देखें। साइट पर मूल्य निर्धारण प्राप्त करने के लिए विक्रेता स्थानों की जाँच करें। ग्राहकों को यह निर्धारित करने के लिए साक्षात्कार दें कि उन्होंने क्या भुगतान किया है। पता करें कि क्या लगातार छूट या अन्य विशेष ऑफ़र हैं। प्रत्येक मूल्य पर कुल कारोबार का प्रतिशत अनुमानित करें और औसत बिक्री मूल्य की गणना करें।
चरण 3 से उत्पाद का कारोबार करें और चरण 4 से औसत बिक्री मूल्य से गुणा करें। यह राशि उस भौगोलिक क्षेत्र के मूल्यांकन अवधि के लिए बाजार का कुल आकार है जिसका आप मूल्यांकन कर रहे हैं। यदि आप इस बाजार में प्रवेश करने पर विचार कर रहे हैं, तो आपको बाजार में प्रत्येक प्रमुख प्रतियोगी द्वारा निर्धारित बाजार हिस्सेदारी का मूल्यांकन करना होगा ताकि बाजार को यह निर्धारित करने में मदद मिल सके कि आपका व्यवसाय क्या उम्मीद कर सकता है। आपको संभावित वार्षिक व्यापार की मात्रा निर्धारित करने के लिए कुल बाजार के आकार से अपना अपेक्षित हिस्सा गुणा करें।
