बाज़ार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ एक विशिष्ट कारक है जो कंपनी के लाभ को बढ़ाता है। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का निर्माण और रखरखाव ग्राहकों को आकर्षित करता है, उचित कीमतों में योगदान देता है और वफादारी उत्पन्न करता है।
मूल्य बनाम गुणवत्ता
त्वरित एमबीए इंगित करता है कि एक व्यवसाय कम कीमतों या भेदभाव के माध्यम से एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बना सकता है। जबकि कम कीमतें एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार का एक बड़ा प्रतिशत आकर्षित करती हैं, एक उद्योग में केवल एक कंपनी लाभदायक न्यूनतम मूल्य रणनीति के साथ लंबे समय में सफल होती है। अधिकांश कंपनियों को अपने उत्पादों या सेवाओं में भेदभाव के साथ आना चाहिए। अंतर के इन बिंदुओं के कारण अधिक समझदार खरीदार बेहतर समग्र समाधान के लिए अधिक पैसे का भुगतान करते हैं।
सुपीरियर वैल्यू की पेशकश
प्रतिस्पर्धी लाभ आपके व्यवसाय को ग्राहकों के लिए बहुत ही मनमानी और महंगी लड़ाई में उलझाने से पेश करते हैं। यदि आप स्पष्ट रूप से ग्राहकों से यह नहीं कह सकते हैं कि आपका ब्रांड बेहतर क्यों है, तो आप राजस्व को मौका देने के लिए छोड़ देते हैं। 10 ब्रांडों के साथ एक शेल्फ का विश्लेषण करने वाले ग्राहक के पास आपको खरीदने के लिए कोई बाध्यकारी कारण नहीं होगा। जब आप उत्पाद की गुणवत्ता, जैविक उत्पादन या लगातार अनुभवों में उत्कृष्टता स्थापित करते हैं, तो आप एक ग्राहक को बेहतर मूल्य पहचानने में मदद करते हैं। Apple तकनीक के प्रशंसक आमतौर पर अपने अभिनव, अत्याधुनिक और शांत प्रौद्योगिकी समाधानों की इच्छा रखते हैं।
बार-बार व्यापार और वफादारी उत्पन्न करना
आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ ग्राहकों को बार-बार वापस आता रहता है। एक ग्राहक जो मानता है कि एक निश्चित रेस्तरां भोजन का सबसे अच्छा मिश्रण प्रदान करता है, भोजन के लिए अक्सर मूल्य और वापसी की संभावना होती है। आखिरकार, दोहराने वाले ग्राहक एक वफादार संबंध विकसित करते हैं जब उनके पास कई सकारात्मक अनुभव होते हैं। यह वफादारी न केवल उन ग्राहकों के साथ आपकी राजस्व क्षमता को मजबूत करती है, बल्कि यह अधिक संभावना है कि वे आपकी कंपनी को उन दोस्तों को सुझाएंगे जो समान लाभ चाहते हैं।
पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं
जब आपके पास स्पष्ट, स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ होते हैं, तो आप पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के लाभ प्राप्त करते हैं। दरवाजे में ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए आपको अल्पकालिक लाभ विकसित करने में उतना निवेश करने की आवश्यकता नहीं है। एक स्थायी लाभ आपकी कंपनी की नकद गाय बन जाता है। आप समय के साथ धुनों को ठीक कर सकते हैं या उन्हें जोड़ सकते हैं, लेकिन आपको अनुसंधान और विकास और संवर्धन में लगातार पैसा नहीं फेंकना होगा। जैसा कि आपका प्रारंभिक विपणन अलग-अलग लाभों को संप्रेषित करने में सफल होता है, आपके द्वारा आकर्षित किए गए ग्राहक सोशल मीडिया और वर्ड-ऑफ-माउथ के माध्यम से शब्द को फैलाने में मदद करेंगे।
