स्टोर अलमारियों पर उत्पादों की स्थिति की बिक्री पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। यदि कोई उपभोक्ता आसानी से एक निश्चित उत्पाद नहीं देख सकता है, तो वह खरीदारी करते समय उत्पाद को खोजने और खरीदने की संभावना कम है। कई कारक अलमारियों पर उत्पादों की स्थिति को प्रभावित करते हैं।
अधिकतम लाभ
एक उत्पाद की बिक्री क्षमता प्रभावित करती है जहां प्रबंधक इसे अलमारियों पर रखने का निर्णय लेते हैं। सामान्य तौर पर, आंखों के स्तर के आसपास रखी जाने वाली वस्तुओं को ग्राहकों द्वारा देखे जाने की अधिक संभावना होती है, इसलिए स्टोर उच्च-मांग वाली वस्तुओं को अधिक से अधिक इकाइयों को बेचने के लिए आंखों के स्तर पर उच्च बिक्री क्षमता के साथ रखेंगे।
उपभोक्ताओं को लक्षित करना
एक अन्य कारक जो खुदरा अलमारियों पर उत्पादों की स्थिति को प्रभावित कर सकता है वह एक निश्चित उत्पाद का लक्षित उपभोक्ता है। उपभोक्ता उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो आंख के स्तर पर हैं, लेकिन सभी उपभोक्ता समान ऊंचाई के नहीं हैं। स्टोर उन उत्पादों को रखते हैं जो कम अलमारियों पर बच्चों को अपील करते हैं और उन उत्पादों को जगह देते हैं जो उच्च अलमारियों पर वयस्कों के लिए अपील करते हैं।
निर्माताओं और थोक विक्रेताओं के साथ सौदा
उत्पादकों के साथ खुदरा विक्रेताओं को प्रदान करने वाले निर्माताओं और थोक विक्रेताओं को भी अधिक से अधिक इकाइयों को बेचने में निहित स्वार्थ है। यदि कोई रिटेलर किसी उत्पाद से बाहर निकलता है, तो वह निर्माताओं या थोक विक्रेताओं से अधिक खरीद सकता है जो लोकप्रिय उत्पाद प्रदान करता है। इसका मतलब यह है कि निर्माता और थोक व्यापारी लाभ के लिए खड़े होते हैं यदि वे खुदरा विक्रेताओं को अपने उत्पादों को अलमारियों पर मुख्य स्थानों की दुकान में रखने के लिए मना सकते हैं। खुदरा विक्रेता और उनके आपूर्तिकर्ता कभी-कभी ऐसे सौदे करते हैं जहां अलमारियों पर उत्पादों की स्थिति बातचीत प्रक्रिया का हिस्सा होती है।
स्लॉटिंग शुल्क
एक स्लॉटिंग शुल्क एक राशि है जो एक निर्माता या थोक विक्रेता अपने उत्पादों को ले जाने के लिए या अपने उत्पादों को एक दुकान में प्राइम शेल्फ प्लेसमेंट या स्थिति देने के लिए खुदरा विक्रेता को भुगतान करता है। खुदरा विक्रेताओं के पास सीमित स्थान है। स्लॉटिंग शुल्क की पेशकश करने से आपूर्तिकर्ताओं को यह सुनिश्चित करने में मदद मिल सकती है कि उनके उत्पादों को सर्वश्रेष्ठ दुकानों में बेचा जाता है और बिक्री क्षमता को अधिकतम करने वाले तरीके से प्रदर्शित किया जाता है।
