कैसे एक सेवा व्यवसाय का विज्ञापन करें। किसी भी छोटे व्यवसाय का विज्ञापन करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन विज्ञापन के लिए एक सेवा व्यवसाय सबसे चुनौतीपूर्ण हो सकता है। एक सेवा व्यवसाय स्वभाव से अधिक व्यक्तिगत है, क्योंकि उत्पादों को बेचने के बजाय, जो आप वास्तव में बेच रहे हैं वह आपके स्वयं के कौशल और प्रतिभाएं हैं, या आपके कर्मचारी हैं। अपने विज्ञापन डॉलर से सबसे अधिक प्राप्त करने का तरीका यहां बताया गया है।
खोजें कि आपके व्यवसाय को क्या विशिष्ट बनाता है। आप द्वारा कौन सा कार्य अच्छे से किया जा सकता है? विशेषज्ञता प्रतियोगियों की भीड़ से एक छोटे से सेवा व्यवसाय को तोड़ने में मदद कर सकती है। इस बात पर ध्यान दें कि आप किस सेवा के क्षेत्र में अपनी स्थिति विकसित करने पर जोर दे सकते हैं।
लाभ पर ध्यान दें। अपने क्रेडेंशियल्स और अनुभव के बारे में बात करने के बजाय, उन लाभों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके संभावित ग्राहक को प्राप्त होंगे। यह वह है जिसके बारे में सुनने में आपके ग्राहक रुचि रखते हैं। प्रत्येक सुविधा के लिए जिसे आप अपनी सेवा के बारे में सूचीबद्ध करते हैं, यह उन सुविधाओं का लाभ है जो आप अपने दर्शकों को याद रखना चाहते हैं।
अपने प्रयासों को लक्षित करें। आपको सबसे ज्यादा किसकी जरूरत है? आप हर किसी के लिए बाजार नहीं कर सकते। यहां तक कि विशाल कंपनियां भी ठीक उसी ग्राहक को जानती हैं जिसे वे पहुंचाने की कोशिश कर रहे हैं। अपने लक्षित दर्शकों की आयु सीमा, आय स्तर, रुचियों और लिंग पर विचार करें। इस समूह के बारे में जितना हो सके सीखें। यद्यपि कई अन्य कारक हैं जिन पर आप विचार कर सकते हैं, ये कुछ आपको सही दिशा में आगे बढ़ेंगे।
संदेश को बाजार से मिलाएं। आपने निर्धारित किया है कि आपका लक्षित बाजार कौन है और उन्हें आपकी आवश्यकता क्यों है। अब यह आकलन करने का समय है कि इस समूह तक कैसे पहुंचा जा सकता है। वे क्या पढ़ते, देखते और सुनते हैं? वे कौन से उत्पाद खरीदते हैं? इस समूह में अन्य व्यवसाय कैसे पहुंच रहे हैं? यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि आपकी सबसे प्रभावी मार्केटिंग रणनीति क्या होगी।
अपने बजट पर विचार करें। हर माध्यम में विज्ञापन के कम लागत तरीके हैं, और आपको अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए प्राइम-टाइम स्पॉट की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश व्यवसाय विज्ञापन पर अपनी सकल बिक्री का लगभग 2 से 5 प्रतिशत खर्च करते हैं। यदि आपका एक नया व्यवसाय है, तो आप इस आंकड़े को प्रोजेक्ट कर सकते हैं कि आप अपनी बिक्री का अनुमान लगा सकते हैं।
प्रति विज्ञापन मूल्य निर्धारित करें। कई छोटे विज्ञापन आमतौर पर एक बड़े विज्ञापन की तुलना में अधिक प्रभावी होते हैं जो आपके पूरे बजट को खाते हैं। रेडियो स्पॉट टेलीविजन की तुलना में बहुत कम कीमत पर हो सकते हैं। कई सफल व्यवसाय अखबार में वर्गीकृत विज्ञापनों से पूरी तरह से दूर हैं। क्रेगलिस्ट जैसी वेबसाइटें एक गोल्डमाइन हो सकती हैं, जो हजारों संभावित ग्राहकों तक बहुत कम या बिना किसी लागत के पहुंचती हैं। टेलीविज़न या रेडियो पर या अखबार में विशेष रुचि एक प्रेस विज्ञप्ति की लागत के लिए हो सकती है या केवल समाचार विभाग को यह बताने देता है कि आप मौजूद हैं, और जो आपको विशिष्ट बनाता है।
निरतंरता बनाए रखें। जब आप पाते हैं कि क्या काम करता है, इसके साथ रहें। यहां तक कि अगर आपकी चुनी हुई विधि भी उतनी अच्छी तरह से काम नहीं करती है जितनी आप आशा करते हैं, तो यह अक्सर कुछ और महीनों के लिए उसके साथ रहने का भुगतान करती है। एक विज्ञापन के साथ परिचित अक्सर उन ग्राहकों को लाएगा जो पहले कुछ समय में जवाब नहीं देते हैं जो वे इसे देखते हैं। उन्हें पता होना चाहिए कि जब आप की आवश्यकता होगी, तो वे आपके आसपास होने वाले हैं। जब आपको अपने व्यवसाय की आवश्यकता हो, तो अपने विज्ञापन पर ध्यान न दें। यदि आप व्यस्त रहना चाहते हैं, तो स्थिर विज्ञापन कुंजी है।
