जब आप अपने स्वयं के बाजार में सबसे अधिक अवसर बनाते हैं, तो नए लोगों में विस्तार करने के बारे में सोचना स्वाभाविक है। एक विदेशी देश के बाजार में प्रवेश मुश्किल हो सकता है, हालांकि, जैसा कि आप एक नई संस्कृति, नए नियामक वातावरण और नई प्रतियोगिता को अनुकूलित करते हैं। विदेशी बाजार में कूदने के कई तरीके हैं, कुछ दूसरों की तुलना में आसान हैं।
टिप्स
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विदेशी बाजारों में प्रवेश के पांच मुख्य तरीके हैं संयुक्त उद्यम, लाइसेंसिंग समझौता, सीधे निर्यात, ऑनलाइन बिक्री और विदेशी संपत्ति की खरीद।
संयुक्त उद्यम
प्रविष्टि के सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक संयुक्त उद्यम की स्थापना है, जिसमें दो व्यवसाय उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए संसाधनों को जोड़ते हैं। चीन जैसे कसकर नियंत्रित अर्थव्यवस्था वाले कई देशों को अक्सर स्थानीय कंपनियों के साथ विदेशी कंपनियों की आवश्यकता होती है, यदि वे अपने निवासियों को उत्पाद बेचना चाहते हैं। हालांकि संयुक्त उद्यम विदेशी कंपनियों को विदेशी बाजार में अनुभवी भागीदार के साथ प्रदान करते हैं, इन साझेदारी को प्रबंधित करने और मुनाफे के विभाजन की आवश्यकता हो सकती है।
लाइसेंस समझौते
प्रविष्टि के लाइसेंसिंग मोड में, कंपनियां "लाइसेंसधारियों" नामक विदेशी व्यवसायों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करती हैं, जो विदेशी कंपनियों को कानूनी रूप से निर्माण करने और कंपनी के उत्पादों को बेचने की अनुमति देती हैं। विदेशी कंपनियां या तो एकमुश्त लाइसेंस खरीद लेंगी, नियमित लाइसेंस शुल्क का भुगतान करेंगी या रॉयल्टी के रूप में समय के साथ अपने राजस्व का एक प्रतिशत का भुगतान करेंगी। अक्सर विनिर्माण फर्मों द्वारा उपयोग किया जाता है, लाइसेंसिंग एक कंपनी को जल्दी और सस्ते में बाजार में प्रवेश करने की अनुमति देता है, लेकिन उत्पाद के विदेशी विपणन और बिक्री पर थोड़ा नियंत्रण प्रदान करता है।
सीधे निर्यात करना
विदेशी कंपनियों के साथ साझेदारी करने या लाइसेंस प्रदान करने के प्रयास के बजाय, कुछ कंपनियां अपने उत्पादों को विदेशों में वितरकों को बेच देंगी, जो उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचेंगे। निर्यात का मतलब है कि कंपनी विदेशी बाजार में विनिर्माण सुविधाओं को विकसित करने के लिए धन का निवेश करने से बचती है, लेकिन परिवहन लागत और प्रतिबंधात्मक शुल्क इस मोड को कुछ उत्पादों के लिए अनौपचारिक बना सकते हैं।
ऑनलाइन बिक्री
कई कंपनियां विदेशी उपभोक्ताओं को इंटरनेट पर लक्षित करके अप्रत्यक्ष रूप से विदेशी बाजारों में प्रवेश करने का प्रयास करेंगी। निर्यात के समान, कंपनियां अपने मूल देशों में अपने भौतिक संचालन को बरकरार रखती हैं, लेकिन विदेशों में जहाज उत्पादों को। हालाँकि, निर्यात में, कंपनियां स्थानीय व्यवसायों के साथ अनुबंध करती हैं, इंटरनेट के साथ वे सीधे उपभोक्ताओं से आदेश लेती हैं। इस विधा का एक फायदा यह है कि यह अपेक्षाकृत सस्ता है, केवल एक वेबसाइट और विपणन की लागत को बढ़ाता है। नकारात्मक पक्ष यह है कि विदेशी बाजार में भौतिक उपस्थिति स्थापित करने की तुलना में यह अक्सर कम प्रभावी होता है। उपभोक्ताओं को शिपिंग लागत, कर्तव्यों और करों के कारण उनकी सरकार द्वारा लगाया जा सकता है और उनके आने में समय लगता है।
विदेशी आस्तियों की खरीद
कई कंपनियां, एक विदेशी बाजार में एक पूरी तरह से नया उद्यम शुरू करने के बजाय, बस एक विदेशी कंपनी में खरीद या निवेश करेगी। जबकि अक्सर अधिक महंगा होता है, प्रत्यक्ष निवेश निवेश कंपनी को एक व्यवसाय के मुनाफे को फिर से प्राप्त करने की अनुमति देता है जो पहले से ही स्थानीय बाजार में अच्छी तरह से एकीकृत है।
