एक विदेशी बाजार में प्रवेश करना व्यापार मालिकों के लिए नए क्षेत्र की खोज करने जैसा है। विदेशी देशों के पास अलग-अलग कानून, अर्थव्यवस्थाएँ, व्यापारिक रणनीतियाँ और मुद्राएँ हैं। सांस्कृतिक अंतर भी देश की सफलता को बाधित कर सकते हैं। जस्टिन पॉल, "इंटरनेशनल बिजनेस" के लेखक, समय पर डिलीवरी और खराब बुनियादी ढांचे के साथ कठिनाइयों का हवाला देते हुए, मैक्सिको में अपने विस्तार के साथ वाल-मार्ट के संघर्ष की रूपरेखा तैयार करते हैं। यद्यपि प्रत्येक व्यवसाय को एक विशाल सीखने की अवस्था का अनुमान लगाना चाहिए, कुछ रणनीतियों को अपनाने के साथ विदेशी बाजार में प्रवेश करना आसान हो सकता है।
हेज खरीद
एक अलग देश में सामान और सेवाओं को खरीदने के लिए मुद्रा रूपांतरण की आवश्यकता होती है। क्योंकि विनिमय बाजार मिनट से बदलते हैं, उन वस्तुओं और सेवाओं की कीमत मिनट के अनुसार भी बदल सकती है। हालाँकि, आप हेजिंग द्वारा विनिमय दर को स्थिर रख सकते हैं। जेफ मदुरा अपनी पुस्तक "इंटरनेशनल फाइनेंस मैनेजमेंट" में बताते हैं कि कंपनियां एक दीर्घकालिक फॉरवर्ड कॉन्ट्रैक्ट या एक वित्तीय संस्थान के साथ एक समानांतर ऋण के रूप में कह सकती हैं। विनिमय दर को सुसंगत रखने से, कंपनियां अपने पैसे को सुरक्षित रख सकती हैं और किसी भी बुलबुले के कारण तेजी से ह्रास से बच सकती हैं। इस तरह के दीर्घकालिक फॉरवर्ड अनुबंध क्रेडिट-योग्य ग्राहकों के लिए 10 साल तक चल सकते हैं।
या सीधे विक्रेता के साथ दीर्घकालिक अनुबंध में संलग्न होकर वित्तीय संस्थानों द्वारा जारी किए गए शुल्क का भुगतान करने से बचें। विक्रेताओं से अपने घरेलू मुद्रा में अनुबंध मूल्य रखने के लिए कहें। इस स्थिति में, वे किसी भी मुद्रा के उतार-चढ़ाव के लिए जोखिम का अनुमान लगाते हैं।
आउटसोर्सिंग विपणन
एक विदेशी बाजार में प्रवेश करने के लिए उस बाजार के स्वाद और वरीयताओं के अनुरूप अपने उत्पाद को बदलने की आवश्यकता होती है। हालाँकि, आप यह जान सकते हैं कि अपने बेस देश में सर्वेक्षण कैसे जारी करें और नमूनों की पेशकश करें, विदेशी बाजार में एक अलग प्रोटोकॉल हो सकता है। सभी शोध परीक्षण करने के लिए विदेश में स्थित एक मार्केटिंग फर्म को किराए पर लें। उन्हें पता चल जाएगा कि आपके उत्पाद के लिए कौन से स्टोर सबसे उपयुक्त हैं, जो दर्शकों के मूल्यों को और किस कीमत पर पेश करते हैं। ऐसी कंपनियाँ आपके उत्पाद के साथ किसी देश को अपमानित करने से बचने में भी आपकी मदद कर सकती हैं। साक ओंकविसिट और जॉन जे। शॉ ने अपनी पुस्तक, "अंतर्राष्ट्रीय विपणन: विश्लेषण और रणनीति" में उल्लेख किया है कि मैकडॉनल्ड्स को विभिन्न संस्कृतियों को समायोजित करने के लिए अपने मेनू प्रसाद को कैसे बदलना पड़ा। उदाहरण के लिए, भारत में, बीफ को देश की धार्मिक मान्यताओं के कारण व्यंजन से हटा दिया जाता है।
व्यवसाय शिष्टाचार
विदेशों में काम करने के लिए विदेशों में स्थित अन्य अधिकारियों के साथ बैठक की आवश्यकता होती है। सुनिश्चित करें कि आप किसी विशेष संस्कृति के अनुसार व्यवसाय का संचालन करने के तरीके को जानकर सकारात्मक धारणा बना सकते हैं।विचार-विमर्श में आपके और दूसरे व्यक्ति के बीच बातचीत, समय की पाबंदी, व्यावसायिक कार्ड जारी करने और छोटी-छोटी बातों की डिग्री के बीच कितनी जगह होती है। इन मतभेदों को पूर्व-खाली करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है प्रोफेसर जेरेट हॉफेडेड के काम में उल्लिखित राष्ट्र के सांस्कृतिक आयामों की जांच करना। वह अंतरराष्ट्रीय व्यापार मालिकों के लिए डेटा को पढ़ने योग्य ग्राफ में सारांशित करता है, जब अन्य देशों में निवेश करते हैं। उदाहरण के लिए, हॉफस्टेड बताते हैं कि मध्य पूर्व में, एक चर्चा के अंत में एक हाथ मिलाना इंगित करता है कि बातचीत अभी शुरू हो रही है, जबकि पश्चिमी देशों में एक सौदे के पूरा होने का संकेत देने के लिए एक हाथ मिलाने का उपयोग करते हैं।
