टेक कंपनी कैसे शुरू करें

हर दिन, नए उद्यमी टेक व्यवसाय शुरू करते हैं, अगले स्टीव जॉब्स या बिल गेट्स बनने की उम्मीद करते हैं। वास्तविकता यह है कि इस तरह के 90 प्रतिशत से अधिक व्यवसाय विफल हो जाते हैं। लेकिन कुछ स्मार्ट व्यवसाय के मालिक अपने सपनों को साकार करने के लिए जीते हैं। सफल उच्च-तकनीकी व्यापार मालिकों के बीच, कुछ समानताएं हैं कि कैसे उन्होंने अपने साम्राज्य की शुरुआत की।

थोड़ा रिसर्च करो

अपनी संपर्क सूची का उपयोग करके अपने लक्षित ग्राहकों को कॉल करें - यदि आवश्यक हो तो उन्हें एनडीए (गैर-प्रकटीकरण समझौते) के तहत रखें - और पता करें कि क्या उन्हें लगता है कि आपका विचार उतना ही अच्छा है जितना आप सोचते हैं। आपको विश्वास होना चाहिए कि आपके महान विचार का एक बाजार है!

अधिकांश अनुसंधान फर्म अपनी रिपोर्ट के लिए बहुत अधिक शुल्क लेते हैं, लेकिन यदि आप उनकी प्रेस विज्ञप्ति और प्रतिस्पर्धी फर्मों की प्रेस विज्ञप्ति पढ़ते हैं, तो आप अक्सर कुल उपलब्ध बाजार (टैम) और सेवा उपलब्ध बाजार (एसएएम) को खोजने के लिए अतिरिक्त रूप से लागू कर सकते हैं। दोनों के बीच अंतर यह है कि TAM हर तरह से ग्राहक को वर्तमान में इस जरूरत को पूरा करता है, और एसएएम इस TAM का हिस्सा है जिसे आपका उत्पाद कवर करेगा। यह आपके बाजार अनुसंधान को मुफ्त में करने का एक अच्छा तरीका है।

प्रासंगिक समर्थन उद्धरणों के लिए अपने शोध से प्रत्येक डेटा बिंदु को चमकाएं। उन्हें अपने निवेशक पिच और व्यवसाय योजना में डाले जाने के लिए एक कंप्यूटर फ़ाइल में रखें।

योजना शुरू करें

एक गो-टू-मार्केट योजना बनाएं, जिसमें शामिल है कि आप अपने उत्पाद या सेवा जैसे कि वेब-आधारित विज्ञापन, पीआर का उपयोग, बिक्री चैनल और अन्य को कैसे बाजार में लाने जा रहे हैं। एक व्यापक योजना लिखें, और सुनिश्चित करें कि यह आपके द्वारा लिखी गई व्यावसायिक योजना में आसानी से डाली जा सकती है।

एक बिक्री पूर्वानुमान बनाएँ

पहले से बोले गए ग्राहकों के आधार पर एक व्यापक प्रथम-वर्ष की बिक्री का पूर्वानुमान बनाएँ, और इसे पाँच वर्षों में एक्सट्रपलेट करें, जिसके आधार पर आपको लगता है कि आप अपनी संभावित डॉलर की मात्रा को बेच सकते हैं।

अपनी बिक्री के पूर्वानुमान में रूढ़िवादी रहें, लेकिन बहुत रूढ़िवादी नहीं। अधिकांश निवेशक तीन साल में एक कंपनी को $ 100 मिलियन का व्यवसाय बनते देखना चाहते हैं। यदि आप वेंचर कैपिटलिस्ट फंडिंग की ओर काम नहीं कर रहे हैं, तो यह पूर्वानुमान कहीं अधिक उदार है।

टेक बिजनेस प्लान बनाएं

अपनी व्यावसायिक योजना की रूपरेखा बनाएँ। यह कुछ इस तरह दिखना चाहिए:

सारांश और अवलोकन
मिशन स्टेटमेंट और मूल्य प्रस्ताव
बाजार स्नैपशॉट
उत्पाद और प्रमुख रक्षात्मक लाभ (इसमें विश्वसनीय समयसीमा के साथ किसी भी पेटेंट योग्य बौद्धिक संपदा और रोडमैप के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए।)
गो-टू-मार्केट योजना
संचालन योजना
दल
वित्तीय
परिशिष्ट: मामले के अध्ययन के रूप में तुलनीय कंपनियों; आईपीओ की तारीख और वर्तमान बाजार मूल्यांकन शामिल करें

अनुसंधान के माध्यम से आपने जो कुछ भी सीखा है, उसमें से प्रत्येक अनुभाग भरें। अपने शोध से आरक्षित प्रमुख उद्धरण जोड़ें, और जब भी संभव हो टेबल और ग्राफ़ का उपयोग करें। सुनिश्चित करें कि समग्र दस्तावेज़ अपेक्षाकृत पतला है।

एक कार्यकारी सारांश विकसित करें

अपनी व्यावसायिक योजना में प्रमुख शीर्षकों में से प्रत्येक के लिए पैराग्राफ के साथ व्यवसाय योजना से अपना कार्यकारी सारांश बनाएं। यह दस्तावेज़ दो पृष्ठों से अधिक का नहीं होना चाहिए।

एक कंपनी पिच बनाएँ

गाइड के रूप में व्यापार योजना और कार्यकारी सारांश दोनों का उपयोग करके एक व्यापक Microsoft PowerPoint प्रस्तुति बनाएं। जब भी आवश्यक हो, मुख्य अवधारणाओं को व्यक्त करने के लिए चित्रों का उपयोग करें और पाठ को न्यूनतम रखते हुए प्रत्येक स्लाइड को पठनीय बनाने का प्रयास करें।

अपनी टीम को इकट्ठा करो

अपनी टीम के सदस्यों को आपके द्वारा जानी जाने वाली सर्वश्रेष्ठ इंजीनियरिंग और व्यावसायिक प्रतिभाओं की भर्ती करें। उन्हें फर्म में इक्विटी की पेशकश करें; उदाहरण के लिए, VP के पास कंपनी का 1-और-2-प्रतिशत, 1/2-और-1-प्रतिशत के बीच का निदेशक और 1/4-and-1/2-प्रतिशत के बीच एक वरिष्ठ प्रबंधक होना चाहिए। अपनी टीम को दुबला और मतलबी रखें, और अपने एग्जिट इवेंट में 15 से 20 मिलियन से अधिक बकाया शेयरों के लिए शूट करें, जो एम एंड ए (विलय और अधिग्रहण) या आईपीओ (प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश) होगा।

अपने सलाहकार बोर्ड और निदेशक मंडल के रूप में सेवा करने के लिए विश्वसनीय व्यवसाय और तकनीकी गुरु चुनें। अगर आपको अल्पकालिक ऋण की आवश्यकता है, तो ये लोग आपकी रणनीति को ठोस बनाने में मदद कर सकते हैं, फंडिंग जीत सकते हैं और बैंक की मंजूरी प्राप्त कर सकते हैं।

अपने बिक्री पूर्वानुमान का सत्य-परीक्षण करने और अपनी व्यावसायिक योजना के लिए बैलेंस शीट का एक सेट बनाने में मदद करने के लिए अपने CFO या CFO फर्म का चयन करें, साथ ही स्टॉक जारी करने के लिए एक पूंजी संरचना भी। सीएफओ कंपनी का सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति हो सकता है। इसके अलावा, एक कॉर्पोरेट अटॉर्नी प्राप्त करें और उसे बैक बर्नर पर रखें।

चित्रा बाहर रसद

यह पता लगाएँ कि आपको कहाँ सम्मिलित करना है और आपका कार्यालय स्थान कहाँ स्थित होगा। यदि आपको अपतटीय विनिर्माण की आवश्यकता है, तो कोटेशन प्राप्त करें और अपने साथी का चयन करें। इस जानकारी के साथ एक व्यापक संचालन योजना लिखें।

इन्वेस्टर्स तक पहुंचें

उन सभी से बात करें जिन्हें आप अपने संपर्क डेटाबेस में जानते हैं, और देखें कि आपको उद्यम पूंजीपतियों के लिए सिफारिशें कौन दे सकता है। वैकल्पिक रूप से, आप "परी" निवेशकों पर विचार करना चाह सकते हैं जो थोड़ी मात्रा में पूंजी का योगदान करते हैं लेकिन अपनी इक्विटी का एक छोटा हिस्सा लेते हैं। इन कंपनियों की एक सूची बनाएं, और प्रत्येक वेबसाइट पर जाकर देखें कि कौन सबसे उपयुक्त है।

एक परिचय प्राप्त करने के बाद तीन से अधिक निवेशकों का दृष्टिकोण; उन्हें एक मजबूत कवर लेटर दें जो आपके मुख्य मूल्य प्रस्ताव पर प्रकाश डालता है और आपके कार्यकारी सारांश को संलग्न करता है। यदि आपको एक सप्ताह में इन तीनों से कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है, तो तीन और निवेशकों को आज़माएं, सभी परिचय के साथ। यदि आप एक परिचय के बिना एक उद्यम पूंजीपति को एक कार्यकारी सारांश मेल करते हैं, तो संभावना पतली है कि आपको एक प्रतिक्रिया मिलेगी।

निवेशक बैठकों के लिए तैयार करें

संभावित सवालों की एक सूची पर मंथन करें, जो निवेशक शायद पूछेंगे, और उन्हें जवाब देने के लिए तैयार रहें। अपने प्रमुख तकनीकी लोगों को लाओ, क्योंकि बहुत से सत्यापन निवेशक यह निर्धारित करने के लिए घूमते हैं कि तकनीकी टीम कितनी मजबूत है।

अपने संभावित ग्राहकों को उन सवालों के लिए तैयार करें, जो संभावित निवेशक उनसे पूछेंगे और खुद तैयार करेंगे कि निवेशक आपसे क्या पूछेंगे। आपको बहुत कम टर्नअराउंड समय के साथ स्प्रेडशीट तैयार करने के लिए कहा जा सकता है; वे आपका परीक्षण कर रहे हैं, इसलिए समय सीमा को पूरा करना सुनिश्चित करें।

टर्म शीट्स की समीक्षा करें

यदि आप इन चरणों को पास करते हैं, तो आपको एक "टर्म शीट" दी जाएगी, जो बताती है कि इक्विटी और मील के पत्थर से उद्यम पूंजीपति आपसे क्या उम्मीद करता है। अनुचर पर अपने वकील को संलग्न करें, और निष्पक्षता और अनुपालन करने की क्षमता के लिए इस दस्तावेज की समीक्षा करें।

अपने ब्रांड का निर्माण

अपने व्यवसाय के लिए एक रंग पैलेट और लोगो बनाने के लिए एक अच्छी फर्म को काम पर रखने से अपनी प्रारंभिक ब्रांडिंग स्थापित करें। लेटरहेड और बिजनेस कार्ड के साथ एक कॉर्पोरेट पहचान पैकेज बनाएं। टेक स्टार्टअप शुरू करते समय अच्छी ब्रांडिंग महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको भीड़ से बाहर निकालने में मदद कर सकता है।

अपनी वेबसाइट विकसित करें

सम्मोहक सामग्री के साथ एक वेबसाइट बनाएं। सामग्री को उस ऊर्ध्वाधर बाजार में विभाजित करें, जिसकी आप सेवा कर रहे हैं, और एक अच्छी नेविगेशन प्रणाली है ताकि संभावित ग्राहक आसानी से और तेज़ी से उनके लिए विशिष्ट सामग्री पा सकें। ब्रांडिंग और पहचान बनाए रखने के लिए समान रंग योजना का उपयोग करें, और साइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए ट्विटर और ब्लॉग जैसे सामाजिक नेटवर्किंग टूल में टाई करें।

मील के पत्थर को परिभाषित करें

इंजीनियरिंग कार्यों, समयरेखा और डिलिवरेबल्स को परिष्कृत करें। अगर आपको आउटसोर्स करना है तो भी शेड्यूल पर रहें।

लॉन्च के लिए तैयार करें

बिक्री चैनल स्थापित करें और व्यवसाय जीतने के लिए संपार्श्विक बनाएं। प्रारंभिक उत्पाद को विकसित करने में लगने वाले समय के आधार पर यह कदम अभी दूर नहीं हो सकता है। यदि संभव हो तो कुछ बीटा ग्राहकों को साइन अप करें जो किंक और बग्स को काम करने में मदद कर सकते हैं।

अपनी सफलता को मापने के लिए ठोस वित्तीय मील के पत्थर स्थापित करें। यदि यह रातोंरात नहीं होता है तो निराश मत हो, याद रखें कि यदि लंबे समय में सफल होने वाली एक टेक कंपनी शुरू करना आसान था, तो हर कोई ऐसा करेगा।