आपके द्वारा सुनाई जाने वाली प्रत्येक रेडियो घोषणा, आपके द्वारा पढ़े जाने वाले प्रत्येक प्रिंट विज्ञापन और आपके द्वारा प्रसारित किए गए प्रत्येक प्रसारण विज्ञापन के साथ, पर्दे के पीछे काम करने वाला कोई व्यक्ति सक्रिय रूप से आपको खींचने के लिए प्रयास कर रहा है - आपको उत्पाद या सेवा का उपभोक्ता बनने के लिए प्रेरित करने के लिए। पुल फैक्टर जितना अधिक सम्मोहक होगा, संदेश प्राप्त करने वाले की उतनी ही अधिक संभावना होगी।
पुल टैक्टिक्स वैरी
विज्ञापन सबसे प्रमुख पुल रणनीति हो सकता है, लेकिन यह केवल एक ही नहीं है। बिक्री और छूट, प्रचार कार्यक्रम और रेफरल और वफादारी-इनाम कार्यक्रम भी एक विशेष उत्पाद या सेवा की ओर उपभोक्ताओं को "खींचने" के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। हाल के वर्षों में, कई व्यवसायों ने सोशल मीडिया को मिक्स में जोड़ा है, यह जानकर कि शब्द का मुंह सभी के सबसे प्रभावशाली खींच रणनीति में से एक है।
लाभ "पुल" को मजबूत करें
आज की तेजी से प्रतिक्रिया देने वाली दुनिया पर विश्वास करना मुश्किल लग सकता है, लेकिन वस्तुतः 1930 के दशक तक विज्ञापन पर कोई शोध नहीं किया गया था, जब डिप्रेशन-युग के विज्ञापनदाताओं ने अपने निवेशित डॉलर की सफलता को मापने पर जोर दिया था। यद्यपि परीक्षण आज अचूक से बहुत दूर है, फिर भी इसे बार-बार दिखाया गया है कि मार्केटिंग प्रयास "पुल" सबसे अच्छा हैं जो लाभ पर जोर देते हैं - न कि केवल विशेषताओं - एक उत्पाद या सेवा की। उदाहरण के लिए, यह कहना एक बात है कि बालों के जेल में स्वस्थ, मजबूत करने वाले तत्व होते हैं। यह एक विशेषता है। यह कहना कुछ और है कि जेल एक नम दिन पर घुंघराले बालों को नियंत्रण में रखने में मदद करेगा और ध्यान आकर्षित करने के तुरंत संकेत देगा। यह एक ऐसा लाभ है जो उत्पाद की ओर उपभोक्ताओं को "खींचने" की अधिक संभावना है।
