व्यापार प्रस्तावों के साथ निगमों को कैसे स्वीकार करें

नए खातों को जीतने के लिए निगमों को मंजूरी देने के लिए एक बजट निर्धारित करने, यथार्थवादी समय सीमा होने, और यह मूल्यांकन करने की आवश्यकता है कि कंपनी को निर्दिष्ट सेवाओं की आवश्यकता क्यों है। कंपनी को दी जाने वाली कीमत स्पष्ट रूप से होनी चाहिए। यह समझें कि प्रस्ताव प्रस्तुत करने के अवसर को सुरक्षित रखने में दो-तीन बैठकें हो सकती हैं जो एक महीने से लेकर तीन महीने की समय सीमा में होती हैं। कंपनियों के साथ विश्वास और विश्वसनीयता के निर्माण के लिए रहने की शक्ति का प्रदर्शन करना आवश्यक है।

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

डेटाबेस
नेटवर्किंग रणनीति
परिचयात्मक बिक्री पत्र
अनुवर्ती पत्र
ईमेल
बजट
यात्रा का समय
मूल्य प्रस्ताव
वेब पता

नेटवर्किंग

प्रतिस्पर्धी बोलियों को सुरक्षित करने के लिए उन कंपनियों के डेटाबेस को संकलित करें जिनके पास एक विक्रेता संबंध विभाग या एक इकाई है। विभाग की पेशकश की गई सेवाओं की सबसे अधिक संभावना है। वार्षिक बजट निर्धारित होने पर और बाहर की फर्में बोली कैसे लगा सकती हैं, यह निर्धारित करने के लिए तथ्य-खोज प्रश्न पूछें।

रणनीतिक संपर्क बनाने के लिए वाणिज्य और परिचितों के स्थानीय कक्षों के माध्यम से नेटवर्क। पहले से ही छोटे ब्रांड पहचान फर्मों या स्वतंत्र कार्यालय आपूर्ति कंपनियों जैसे निगमों के साथ काम करने वाले पूरक छोटे व्यवसायों के साथ नेटवर्क। ब्रांड सलाहकार Jez Frampton की सलाह देने के लिए कौन सी कंपनियां "अपने ग्राहकों के लिए खड़ी हैं", यह जानने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करके अनुसंधान का संचालन करें।

लेखक और सलाहकार जिल कोनराथ के अनुसार, एक मूल्य प्रस्ताव पेश करने के लिए एक बिक्री पत्र को ड्राफ्ट करें, "एक मूर्त परिणाम का एक स्पष्ट विवरण एक ग्राहक को आपके उत्पादों या सेवाओं का उपयोग करने से मिलता है।" कम से कम 12 महीने की अवधि के दौरान संपर्कों तक पहुंचने के लिए पत्रों और अन्य विपणन सामग्रियों की एक श्रृंखला तैयार करें।

उन निगमों को जानें जो व्यापार खरीद के उद्देश्य से कार्यशालाओं या सेमिनारों की मेजबानी करते हैं। कार्यशालाओं में जाने और आने-जाने की लागत को कवर करने के लिए एक छोटा बजट आइटम बनाएं।

प्रस्ताव

निगम के विभाग के संपर्क के साथ एक प्रारंभिक बैठक को निर्धारित करें और बजट, जरूरतों को निर्धारित करने के लिए मूल्यांकन प्रश्नों की एक श्रृंखला पूछें, और निर्णय लेने वालों को सीखें। बैठक के लिए संपर्क का धन्यवाद करें, इसमें शामिल मूल्य मान के संपर्क को याद दिलाने के लिए अनुवर्ती सामग्री तैयार करें और भेजें, और दूसरी बैठक का अनुरोध करें जिसमें निर्णय लेने वाले शामिल हों।

अनुवर्ती बैठक में भावी कॉर्पोरेट ग्राहक को दी जाने वाली सेवा या उत्पाद का एक मूर्त डेमो तैयार करें। निर्दिष्ट करें, चरण-दर-चरण, लक्ष्य कैसे प्राप्त किए जाएंगे और प्रत्येक सुपुर्दगी योग्य वस्तु को सूचीबद्ध करेंगे। प्रस्तावित कार्य के लिए संदर्भ निर्धारित करने के लिए लागू उद्योग अनुसंधान प्रदान करें।

एक प्रस्ताव लिखें जिसमें प्रोजेक्ट जानकारी, प्रोजेक्ट स्कोप, डिलीवर करने योग्य आइटम, यदि प्रोजेक्ट स्कोप का विस्तार होता है, और प्रशंसापत्र को एक परिशिष्ट के रूप में बदला जाए। एक मूल्य सीमा या वास्तविक मूल्य शामिल करें। कॉर्पोरेट ग्राहक को मिलने वाले लाभों के प्रस्ताव में विश्राम करें।

एक सराहनीय अनुवर्ती पत्र लिखें और कॉर्पोरेट ग्राहक की आवश्यकता, समाधान की पेशकश, और मूल्य प्रस्ताव में पर्याप्त रूप से फिर से बताएं। एक समय सीमा बताएं जिसमें उत्तर की अपेक्षा की जाती है, या विनम्रता से कहा जाता है कि कंपनी को एक और कॉल कब होगी।

ईमेल और नियमित मेल के लिए अनुवर्ती सामग्री की एक श्रृंखला तैयार करें कि क्या प्रस्ताव स्वीकार किया जाता है या नहीं। अन्य कंपनियों में समान विभागों के लिए रेफरल के लिए संपर्क करें।

टिप्स

विभाग प्रमुखों और अन्य कार्यकारी निर्णयकर्ताओं से संपर्क करें।

विश्वसनीयता हासिल करने के लिए तथ्यात्मक एक-पत्रक बनाएं।

अनुकूलित समाधानों को संप्रेषित करने के लिए चुनिंदा निगमों को "केवल सदस्यों" को वेबसाइट अनुभागों तक पहुंच दें।

प्रस्ताव की समीक्षा करें।