उच्च दबाव वाली बिक्री रणनीति तनावपूर्ण बातचीत को समाप्त करने का सबसे आसान तरीका बिक्री को "हां" कह सकती है। कंपनियां इन पर भरोसा करती हैं, क्योंकि वे काम करते हैं, लेकिन कष्टप्रद दृष्टिकोण ठीक होता है, लेकिन इन रणनीति के बारे में जागरूकता से उन्हें अपनी कुछ शक्ति को लूटने में मदद मिल सकती है।
अंतहीन बातचीत
एक लंबे एकालाप को बाधित करना चुनौतीपूर्ण है, खासकर अगर बात करने वाला अनुकूल है या श्रोता असभ्य नहीं होना चाहता है। कुछ स्टोर अपने बिक्री प्रतिनिधियों को बात करते रहने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, ग्राहक को यह कहते हुए अत्यंत जोर देने के लिए मजबूर करते हैं। विक्रेता के पास एक स्क्रिप्ट, या हर अनुमान योग्य आपत्ति के लिए पूर्व निर्धारित प्रतिक्रियाओं की एक सूची हो सकती है। उदाहरण के लिए, "द न्यूयॉर्क टाइम्स" की रिपोर्ट है कि स्टेपल्स ने अपने कर्मचारियों को इस मुद्दे को छोड़ने से पहले तीन बार वारंटी के लिए "नहीं" कहने के लिए एक उपभोक्ता को मजबूर करने का निर्देश दिया।
भावनात्मक हेरफेर
एक उत्पाद खरीदने में उपभोक्ताओं पर दबाव डालने के लिए सैल्समेन अक्सर भावनात्मक हेरफेर पर भरोसा करते हैं। उदाहरण के लिए, काम-पर-घर की कंपनी के लिए एक प्रतिनिधि, आपको घर से काम करने के तरीकों की एक सूची बनाने के लिए कह सकता है, जिससे आप अपने जीवन को बदल सकते हैं, जिससे आप भावुक हो सकते हैं और इसलिए आप कंपनी को कैसे खरीदें स्टार्ट-अप किट। Salespeople व्यक्तिगत भावनात्मक संकेतों पर भी भरोसा कर सकते हैं। यदि आप चिंतित हैं, उदाहरण के लिए, बिक्री पिच इस बात पर ध्यान केंद्रित कर सकती है कि कोई उत्पाद सुरक्षा या सुरक्षा कैसे प्रदान करता है।
सीमित समय के ऑफर
सीमित समय दबाव ग्राहकों को प्रदान करता है जो बिना सोचे समझे कुछ खरीदने के लिए बाड़ पर हैं। यहां तक कि उन ग्राहकों के बीच, जो अन्यथा एक उत्पाद नहीं खरीद सकते हैं, यह सुनकर कि शायद कल कोई उत्पाद उपलब्ध न हो, गेम-चेंजर हो सकता है। हो सकता है कि आप इस बात का इस्तेमाल कर सकते हैं कि छूट केवल सीमित समय के लिए होगी।सीमित समय के प्रस्ताव से संबंधित सीमित उपलब्धता रणनीति है। यदि आप मानते हैं कि केवल पाँच वस्तुएं उपलब्ध हैं, तो आप उन्हें अधिक मूल्यवान समझेंगे, जिससे आपकी खरीद की संभावना बढ़ जाएगी।
पारस्परिक
वर्तमान या प्रशंसा मिलने पर हममें से अधिकांश लोग बदले में कुछ देने का दायित्व महसूस करते हैं। पारस्परिकता आधारित बिक्री रणनीति इस वृत्ति पर निर्भर करती है। एक विक्रेता आपको एक नि: शुल्क नमूना या पेय दे सकता है, फिर पूछें कि क्या आप उसे किसी चीज़ से मदद कर सकते हैं। यह रणनीति उपभोक्ताओं को बिक्री पिच को सुनने के लिए तैयार करती है, और अपराधबोध से बाहर खरीदने की अधिक संभावना है। मुफ्त उपहार और बोनस एड-ऑन भी पारस्परिक देने के लिए उपभोक्ताओं की इच्छा पर खेल सकते हैं।
