इंजीनियरिंग सलाहकारों के लिए, विपणन जागरूकता निर्माण और ग्राहक आधार बनाने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। आप सभी मार्केटिंग गतिविधियों के लिए जिम्मेदार होंगे क्योंकि आपके पीछे किसी कंपनी की ताकत नहीं है। सामग्री बनाने से पहले दर्शकों और बाजार का गहन, सावधानीपूर्वक अध्ययन करना और यह सुनिश्चित करने के लिए विपणन गतिविधियों को शुरू करना कि आपके प्रयास व्यर्थ नहीं हैं। अपने समय का सबसे अच्छा उपयोग करना महत्वपूर्ण है क्योंकि आप अपने आप से पदोन्नति संभाल लेंगे।
लक्ष्य दर्शकों को निर्धारित करें। अपनी विशेषज्ञता और योग्यता का मूल्यांकन करें और उस ग्राहक के प्रकार को निर्धारित करें जिसे आप सेवा के लिए सबसे अच्छे स्थान पर रखते हैं। आप छोटी इंजीनियरिंग फर्मों को लक्षित करना चुन सकते हैं जो मैकेनिकल इंजीनियरिंग के एक विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उदाहरण के लिए, या ऐसे आर्किटेक्ट की तलाश करें जिन्हें इंजीनियरिंग सलाह की आवश्यकता हो। अपने दर्शकों को उद्योग, इंजीनियरिंग के प्रकार, व्यवसाय के आकार, स्थान के आधार पर परिभाषित करें और चाहे उनके पास इन-हाउस इंजीनियरिंग टीम हो या नहीं।
अनुसंधान संभावित ग्राहक। जिस क्षेत्र में आप काम कर रहे हैं, उस विशिष्ट कंपनियों की तलाश करें जो आपकी परामर्श सेवाओं से लाभान्वित हो सकती हैं। उनकी वेबसाइट और मार्केटिंग सामग्री को देखें कि वे पेशेवर संचार कैसे महसूस करते हैं। इससे आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि उनसे कैसे बात की जाए और अपने खुद के मार्केटिंग संदेश को कैसे प्रस्तुत किया जाए।
प्रतियोगी विपणन रणनीतियों का विश्लेषण करें। यदि आपके पास उन तरीकों का ठोस ज्ञान है जो आपके प्रतियोगी अपनी परामर्श सेवाओं को बढ़ावा दे रहे हैं, तो आप बेहतर तरीके से समझ सकते हैं कि भीड़ से बाहर कैसे खड़े हों। उन तरीकों को पहचानें जो आपकी सेवा आपके प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर या अलग हैं, और उन तरीकों को सूचीबद्ध करें जो आप अपने लक्षित दर्शकों के सदस्यों की सेवा के लिए बेहतर हैं। प्रतिस्पर्धी सॉफ्टवेयर कौशल, एक विशेष इंजीनियरिंग प्रौद्योगिकी या प्रक्रिया में विशेषज्ञता या एक नए, उभरते या अद्वितीय क्षेत्र में असामान्य अनुभव पर विचार करें।
डिजाइन विपणन सामग्री। यदि आपके पास सॉफ़्टवेयर और डिज़ाइन कौशल हैं, तो आप अपने ब्रोशर, व्यवसाय कार्ड, लेटरहेड और वेबसाइट डिज़ाइन कर सकते हैं। यदि नहीं, तो विपणन पेशेवर को किराए पर लें। शब्द और प्रतिलिपि का उपयोग करें जो आपके लक्षित ग्राहकों से बात करेंगे और अपेक्षाकृत समान डिजाइन सौंदर्य के साथ छड़ी करेंगे जो पारंपरिक इंजीनियरिंग फर्मों को नहीं हिलाएंगे। उन चीजों को ध्यान में रखें जो एक विशिष्ट उत्पाद पर एक इंजीनियर की चिंता करते हैं: मूल्य, समय, वितरण की गारंटी और लाभप्रदता। अपनी ताकत पर ध्यान केंद्रित करें और ग्राहक को लाभ स्पष्ट और खोजने में आसान बनाएं।
उद्योग की घटनाओं में भाग लें। सलाहकार के रूप में विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा नेटवर्किंग है; खुद से मिलने-जुलने की शाम, नेटवर्किंग इवेंट्स, ट्रेड शो, इंडस्ट्री मीटिंग और प्रेजेंटेशन के लिए साइन अप करें। अपने आप को इंजीनियरों, व्यवसाय के मालिकों, वास्तुकारों, शहर के योजनाकारों और पेशेवरों से मिलवाते हैं, जिन्हें एक संपूर्ण फर्म की आवश्यकता के बिना इंजीनियरिंग सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। जितना अधिक आप अपना नाम और मूल सेवा समुदाय में पेश कर सकते हैं, उतनी अधिक आपके पास पहचान होगी।
ग्राहकों को लक्षित करने के लिए मार्केटिंग पैकेज भेजें। अपने क्षेत्र में इंजीनियरिंग फर्मों के साथ कुछ समय बिताने के बाद, आप उन ग्राहकों के बारे में विचार करेंगे, जिन्हें आप मदद करने के लिए सर्वश्रेष्ठ हैं। इनमें से प्रत्येक कंपनी को अपनी मार्केटिंग सामग्री और पोर्टफोलियो नमूनों का एक पैकेज भेजें, यदि उपलब्ध हो, तो परिचय के लक्षित पत्र के साथ में उल्लेख किया गया है कि आपकी विशेषज्ञता उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप कैसे हो सकती है। मीटिंग शेड्यूल करने के लिए फ़ोन कॉल का अनुसरण करें।
