यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ाना चाहते हैं, तो लाइसेंसिंग और फ्रेंचाइजी विचार करने के दो विकल्प हैं। एक आपको किसी अन्य स्थान पर व्यवसाय को दोहराने की अनुमति देता है, और दूसरा लोगों को शुल्क के लिए आपके उत्पादों को वितरित करने की अनुमति देता है। हालांकि वे आपके व्यवसाय के विस्तार के लिए अलग-अलग तरीके प्रदान करते हैं, दोनों आपके उत्पादों या सेवाओं को एक व्यापक बाजार में उजागर करते हैं और आपके लिए अधिक राजस्व प्रदान करने की क्षमता रखते हैं। दोनों में भी गिरावट आती है जिसे लाइसेंसिंग या फ्रेंचाइज़िंग समझौते में प्रवेश करने से पहले तौला जाना चाहिए।
लाइसेंसिंग और मताधिकार क्या हैं?
लाइसेंसिंग और फ़्रेंचाइज़िंग दोनों एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में और किसी विशिष्ट बाजार में प्रवेश करने के इच्छुक व्यक्ति के रूप में किया जा सकता है। यदि आप एक व्यवसाय के स्वामी हैं, तो आप अपनी कंपनी के लिए अधिक एक्सपोज़र प्राप्त करने के लिए अपने ब्रांड या उत्पादों के उपयोग को किसी अन्य व्यवसाय के लिए लाइसेंस देना चाह सकते हैं। यदि आप अपनी कंपनी के फ्रैंचाइज़ीकरण की अनुमति देने का विकल्प चुनते हैं, तो यह आपको अपने व्यवसाय को उन जगहों पर विस्तारित करने की अनुमति देता है, जहाँ आप अन्यथा नहीं पहुँच सकते।
लाइसेंसिंग। किसी उत्पाद को लाइसेंस देने का मतलब है कि आप फीस के बदले किसी और को अपनी बौद्धिक संपदा, लोगो या डिजाइन का उपयोग करने की अनुमति दे सकते हैं। उन शुल्कों में एकमुश्त राशि, चल रही रॉयल्टी या लाइसेंसधारी की बिक्री का प्रतिशत शामिल हो सकता है। आप अभी भी उत्पाद से जुड़े हैं और इसका उपयोग कैसे किया जाता है, इस पर कुछ नियंत्रण है। उदाहरण के लिए, आप अपने लोगो का उपयोग करने के लिए एक टी-शर्ट निर्माता को लाइसेंस दे सकते हैं और वर्ष के कुछ महीनों के दौरान केवल उनकी गर्मियों की रेखा के लिए ब्रांडिंग कर सकते हैं। टी-शर्ट निर्माता आपके नाम और लोगो को लाइसेंस देता है और आपके उत्पादों को बेचने में उनकी मदद करने के लिए आपकी शर्तों से सहमत है।
कंपनियां ब्रांडों, पात्रों और मशहूर हस्तियों को बनाने का प्रयास करती हैं जो वे अन्य व्यवसायों को लाइसेंस दे सकते हैं।लाइसेंसिंग से उन्हें अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने, उपभोक्ता वरीयता और अपने कलाकारों और ब्रांडों के प्रति वफादारी बढ़ाने में मदद मिलती है, एक्सपोज़र अधिकतम होता है और बिक्री राजस्व बढ़ता है। लाइसेंसिंग चैनल को व्यवसायों में शामिल किए बिना ऐसा करने के लिए प्रदान करता है जो उनके मुख्य संचालन से बाहर हैं। उदाहरण के लिए, हन्ना मोंटाना एक चरित्र / मनोरंजनकर्ता है, न कि ग्रीटिंग कार्ड प्रकाशक या कपड़े के खुदरा विक्रेता। लेकिन वॉलमार्ट जैसी कंपनियां हैं, और परिणामस्वरूप उन पर उस चरित्र के साथ आइटम बेचने के लिए लाइसेंसिंग सौदों में प्रवेश करेगी।
जब कोई व्यवसाय एक सेलिब्रिटी, प्रसिद्ध पात्रों या संपत्ति का उपयोग करने के लिए लाइसेंसिंग अनुबंध में प्रवेश करता है, तो वे लाइसेंसधारी बन जाते हैं। एक लाइसेंसिंग एग्रीमेंट को उत्पादों पर नाम और छवियों के उपयोग की अनुमति देने वाले नियमों और शुल्क को निर्धारित करने के लिए संरचित किया जाता है। हन्ना मोंटाना या सिम्पसंस जैसे टीवी पात्रों की छवियों का उपयोग करना, या उत्पादों को बेचने के लिए जोनास ब्रदर्स जैसी हस्तियों को लाइसेंस की आवश्यकता होती है। एक कंप्यूटर निर्माता अपने उत्पादों के साथ कंपनी के सॉफ़्टवेयर को शामिल करने के लिए Microsoft से लाइसेंस प्राप्त कर सकता है, इस प्रकार लाइसेंसधारी बन सकता है।
Franchising। फ्रैंचाइज़िंग एक प्रकार का लाइसेंस है जो एक विशिष्ट उत्पाद के उपयोग से परे होता है या आपके व्यवसाय मॉडल को ब्रांडिंग और शामिल करता है। फ़्रेंचाइज़िंग किसी अन्य व्यवसाय को शुल्क के बदले आपकी संपूर्ण कंपनी और व्यवसाय मॉडल को दोहराने की अनुमति देती है। उन फीसों में आम तौर पर फ्रेंचाइज़र के माध्यम से आपूर्ति या उत्पादों की आपूर्ति और उत्पादों के लिए चल रही रॉयल्टी और अन्य शुल्क के साथ-साथ फ्रेंचाइज़ी में शामिल होने के लिए एक फ्लैट राशि शामिल होती है। आम तौर पर, फ्रेंचाइज़िंग को मौजूदा व्यवसायों द्वारा सफल व्यवसाय मॉडल के साथ किया जाता है जो अपने बाजारों का विस्तार करना चाहते हैं। सफल व्यवसायों के कुछ उदाहरण जो नियमित रूप से फ़्रेंचाइज़िंग का उपयोग करके विस्तार करते हैं, उनमें जर्सी माइक, योगर्टलैंड और जॉनी रॉकेट शामिल हैं।
एक फ्रैंचाइज़ी खोलने से, एक व्यवसाय स्वामी तत्काल ब्रांड और नाम पहचान, कर्मचारी प्रशिक्षण और विज्ञापन और विपणन सहायता प्राप्त करता है। नतीजतन, फ्रेंचाइजी अक्सर लाभदायक बनने का एक बेहतर मौका खड़ा करते हैं, जिससे व्यापार के अस्तित्व के लिए बाधाओं में वृद्धि होती है। बड़े व्यवसाय अक्सर फ्रेंचाइज़र और लाइसेंसधारक दोनों होते हैं। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स रेस्तरां खोलने के लिए योग्य व्यक्तियों को मताधिकार अधिकार बेचते हुए, एक फ्रेंचाइज़र है। मैकडॉनल्ड्स अक्सर हिट फिल्मों या टेलीविज़न शो, जैसे कि स्पाइडरमैन और स्पंज स्क्वायरपैंट से छवियों और पात्रों के उपयोग के अधिकार प्राप्त करने के लिए एक लाइसेंसधारी होता है।
लाइसेंसिंग और मताधिकार लाभ
लाइसेंसिंग और फ़्रेंचाइज़िंग दोनों आपको अपेक्षाकृत कम लागत पर कई राजस्व धाराओं के माध्यम से आय बढ़ाने की अनुमति देते हैं। वास्तव में, दोनों के पास आपके लिए आपके उत्पाद या सेवा का विपणन करने वाले अन्य लोग हैं, और वे ऐसा करते हुए पैसा कमा रहे हैं। यह आपको अन्य बाजारों में प्रवेश करने और एक्सपोजर प्राप्त करने की अनुमति देता है जो आपको अन्यथा नहीं मिल सकता है।
लाइसेंसिंग एक अच्छा तरीका है अगर आपके पास एक स्थापित, पहचानने योग्य ब्रांड है और अधिक - या किसी भी स्टोर को खोलना नहीं है। लाइसेंस के साथ, आप नए स्थानों या वितरण चैनलों में निवेश किए बिना अपने ब्रांड का विस्तार कर सकते हैं। आप कई उद्योगों में कई उपयोगकर्ताओं को लाइसेंस दे सकते हैं और उन सभी से उपयोग शुल्क, राजस्व और रॉयल्टी कमा सकते हैं। सबसे अच्छी बात यह है कि आमतौर पर आपके लिए कोई विपणन या वितरण लागत नहीं होती है। यह आपके ब्रांड को कम समय और वित्तीय निवेश के साथ विकसित करने का एक लागत-प्रभावी तरीका है।
लाइसेंसिंग से जुड़े अन्य लाभों में शामिल हैं:
- ब्रांड की ताकत। जब आप अन्य प्रतिष्ठित व्यवसायों को लाइसेंस देते हैं जो आपके ब्रांड के साथ संरेखित होते हैं, तो आप अपने ब्रांड संदेश और स्थिति को मजबूत करते हैं। यह आपके ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाता है, इसके मूल्य को बढ़ाता है।
- नए ग्राहकों। अन्य उद्योगों में व्यवसायों के साथ साझेदारी करना आपके लिए बहुत सारे नए, दीर्घकालिक ग्राहकों का मतलब हो सकता है। ये वे लोग हैं जो आपके उत्पाद से पहले कभी भी उजागर नहीं हुए होंगे।
- बाजारों की विविधता। लाइसेंस के साथ, आप विभिन्न बाजारों का पता लगा सकते हैं जिन्हें आपने नहीं माना होगा। यह देखने के लिए ग्राहक अनुसंधान करने का एक अच्छा तरीका है कि आपके ब्रांड को लाइसेंस देने के इच्छुक कंपनियों के प्रकार के साथ क्या काम करता है और रचनात्मक हो सकता है।
यदि आप अपने व्यवसाय की भौतिक उपस्थिति का विस्तार करना चाहते हैं, तो फ़्रेंचाइज़िंग के कई लाभ हैं। एक फ्रैंचाइज़ आपको एक नया स्टोर खोलने के लिए संसाधनों या धन का निवेश किए बिना अपने व्यवसाय और अपने ब्रांड का विस्तार करने की अनुमति देता है। एक फ्रैंचाइज़ी के साथ, फ्रैंचाइज़ी एक नए स्थान को खोलने के लिए संसाधनों का निवेश करती है, लेकिन आप इस बात पर नियंत्रण बनाए रखते हैं कि स्टोर कैसे संचालित होता है। एक फ्रेंचाइज़र के रूप में, आप चल रहे समर्थन प्रदान करते हैं और ब्रांडिंग, विपणन और प्रशिक्षण में भाग लेते हैं। इससे आप अपने ब्रांड और अपने उत्पाद की गुणवत्ता की रक्षा कर सकते हैं।
फ़्रेंचाइज़िंग से जुड़े अन्य लाभों में शामिल हैं:
- जोखिम आवंटन। फ्रैंचाइजी आप पर बोझ होने के बजाय एक स्टोर खोलने और संचालन से जुड़े जोखिमों को मानती है।
- मालिक प्रोत्साहन। हालांकि आपकी कंपनी का एक कर्मचारी जल सकता है या अनमैटेड हो सकता है, एक फ्रैंचाइजी जो अपने खुद के व्यवसाय को खरीदती है और संचालित करती है, उसे सफल देखना चाहती है। एक सफल मताधिकार का मतलब है आपके लिए अधिक राजस्व और ब्रांड निष्ठा।
- वॉल्यूम छूट। जब आप थोक में आइटम खरीदते हैं, तो आप आमतौर पर उन्हें बेहतर कीमत के लिए प्राप्त करते हैं। फ़्रेंचाइज़ किए गए व्यवसाय के साथ, आपको एकरूपता बनाने के लिए उन सभी के लिए समान आइटम की आवश्यकता होगी, इसलिए आपूर्तिकर्ता वॉल्यूम छूट या छूट प्रदान कर सकते हैं।
लाइसेंसिंग और मताधिकार समझौते क्या हैं?
यदि आप तय करते हैं कि लाइसेंसिंग और फ़्रेंचाइज़िंग आपके और आपके व्यवसाय के लिए सही हैं, तो आप एक या दूसरे के लिए एक औपचारिक समझौता करेंगे। लाइसेंसिंग और फ्रैंचाइज़िंग समझौते दोनों कानूनी संविदात्मक दायित्व हैं। हालांकि, फ्रेंचाइजी संघीय प्रतिभूति कानून द्वारा शासित होती हैं, जिसमें संरक्षण और नियमन की एक और परत शामिल होती है, जिसमें सभी पक्षों को शामिल होना चाहिए।
लाइसेंसिंग एग्रीमेंट आपकी बौद्धिक संपदा का उपयोग करने के लिए किसी अन्य कंपनी के लिए संविदात्मक अधिकार हैं, और कोई भी विशिष्ट या अनन्य नहीं हो सकता है। कोई भी अनौपचारिक लाइसेंस आपको कई पार्टियों के साथ लाइसेंसिंग अनुबंध में प्रवेश करने की अनुमति देता है, भले ही वे प्रतिस्पर्धी हों। एक अनन्य लाइसेंस आपके ब्रांड या उत्पाद का लाइसेंसधारी उपयोग या परिभाषित बाजार में अनन्य उपयोग का अधिकार देता है। आपको लाइसेंसधारी द्वारा एक विशेष लाइसेंसिंग समझौते के लिए अधिक भुगतान किया जाएगा।
आप जो नहीं करना चाहते हैं वह आपके साथ उसी उद्योग में किसी के साथ लाइसेंसिंग अनुबंध में प्रवेश करना है, क्योंकि आप तब अपनी खुद की प्रतियोगिता बनाएंगे। इसके बजाय, किसी ऐसे व्यक्ति को लाइसेंस देना सबसे अच्छा है जो पूरी तरह से एक अलग उद्योग में है। यदि आप पहले से ही टी-शर्ट का निर्माण करते हैं, तो आप अपने लोगो को किसी अन्य टी-शर्ट निर्माता को लाइसेंस नहीं देना चाहते हैं। लेकिन अगर कोई स्पा अपनी गिफ्ट शॉप में बेचने के लिए अपने लोगो के साथ टी-शर्ट बनाना चाहता है, तो यह एक व्यवहार्य विकल्प हो सकता है। लाइसेंसिंग समझौतों में आम तौर पर एक मताधिकार की तुलना में कम आवश्यकताएं होती हैं और अंतिम रूप देना आसान होता है।
मताधिकार समझौते अधिक जटिल हो सकते हैं क्योंकि वे लाइसेंसिंग समझौतों की तुलना में अधिक विनियमित होते हैं। आम तौर पर, एक फ्रैंचाइज़ी समझौते के साथ आप अपने व्यवसाय का नाम, उत्पाद और सेवाएँ, और एक फ्रेंचाइजी को संचालन की पूरी स्वामित्व प्रणाली प्रदान करते हैं। जिसमें प्रशिक्षण, गुणवत्ता नियंत्रण, विपणन रणनीति और संचालन समर्थन शामिल हैं। यहां तक कि इसमें भौतिक स्टोर का लुक और फील भी शामिल है। फ्रैंचाइज़ी तब स्थान के दैनिक प्रबंधन के लिए जिम्मेदार होती है, जिसे स्वतंत्र रूप से स्वामित्व वाले व्यवसाय के रूप में माना जाता है, भले ही यह एक बड़े मताधिकार प्रणाली का हिस्सा हो।
फ्रेंचाइज़िंग समझौते आम तौर पर एक क्षेत्र के लिए अनन्य होते हैं ताकि फ्रेंचाइजी दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा में न हों। जरूरी नहीं कि एक ही शहर में दो फ्रेंचाइजी खुलें, लेकिन दो दुकानों को समर्थन देने के लिए यह दूरी काफी शानदार है। क्योंकि एक फ्रेंचाइजी राजस्व में लाने और फ्रेंचाइज़र को रॉयल्टी का भुगतान करने के लिए जिम्मेदार है, वह यह सुनिश्चित करना चाहता है कि उसके पास अपने निवेश को सार्थक बनाने के लिए पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी हो।
लाइसेंसिंग और फ़्रेंचाइज़िंग समझौतों को हल्के ढंग से दर्ज नहीं किया जाना चाहिए। आखिरकार, आपका ब्रांड और प्रतिष्ठा लाइन पर है। सुनिश्चित करें कि आप उन लोगों के साथ साझेदारी कर रहे हैं जो वास्तव में आपके ब्रांड और उसके मूल्य को समझते हैं, और जो आपके व्यवसाय को सफल बनाने में मदद करने के लिए क्या करेंगे। सुनिश्चित करें कि आपके समझौते की शर्तें निष्पक्ष और आपके अनुकूल हैं और आपको अपने अंतिम व्यावसायिक लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद करती हैं।
लाइसेंसिंग और मताधिकार के पतन
कई संभावित लाभों के बावजूद, लाइसेंसिंग और फ़्रेंचाइज़िंग हर व्यवसाय के लिए मायने नहीं रखते हैं। लाइसेंसिंग और फ़्रेंचाइज़िंग की कुछ कमियाँ हैं जिन पर भी विचार करने की आवश्यकता है। लाइसेंसिंग में सबसे बड़ी गिरावट यह है कि आप बहुत अधिक नियंत्रण खो देते हैं। जब आप कुछ चीज़ों के लिए अनुबंध कर सकते हैं, तो आप यह नियंत्रित नहीं कर सकते हैं कि आप जिस व्यवसाय को लाइसेंस देने के लिए लाइसेंस देते हैं, और आप फ्रेंचाइज़िंग समझौते के साथ किस प्रकार का निरीक्षण प्रदान कर सकते हैं। चूंकि आपका ब्रांड दांव पर है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप केवल प्रतिष्ठित और विश्वसनीय कंपनियों को लाइसेंस देते हैं।
फ्रैंचाइज़िंग का अपना पतन भी है। जब आप किसी फ्रैंचाइज़ी के बिजनेस मॉडल और संचालन पर बहुत अधिक नियंत्रण रखते हैं, तो आप दैनिक निर्णयों का नियंत्रण छोड़ देते हैं। जिन्हें आपकी ओर से फ्रेंचाइजी द्वारा बनाया गया है। यदि फ्रैंचाइज़ी खराब व्यावसायिक निर्णय लेती है या अक्षम कर्मचारी हैं, तो यह आपके पूरे व्यवसाय की प्रतिष्ठा को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। फ़्रेंचाइज़िंग में एक और गिरावट यह है कि यदि आप अपना स्टोर खोलते हैं तो आप केवल एक प्रतिशत ही कमा सकते हैं। फ्रेंचाइजी को आपके साथ सकल लाभ या राजस्व की एक निश्चित राशि साझा करने के लिए अनुबंधित किया जाता है। हालांकि यह अभी भी समझ में आता है कि अगर आपके पास अपने स्टोर में निवेश करने के लिए पूंजी नहीं है, तो यह विचार करने के लिए कुछ है।
यदि आप अपने व्यवसाय या अपने ब्रांड का विस्तार करना चाहते हैं, तो कई विकल्प हैं। उन पेशेवरों के साथ काम करें जो इस क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं जो यह निर्धारित करने में आपकी सहायता करते हैं कि आपके और आपके व्यवसाय के लिए सबसे अधिक समझ में क्या आता है। वे आपको सबसे अच्छा विकल्प चुनने में मदद कर सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका लाइसेंस या मताधिकार समझौता कानूनी रूप से सही है।
