मार्केटर्स को अपनी प्रचार योजनाओं के सामरिक घटकों के बारे में महत्वपूर्ण निर्णय लेने चाहिए। उन्हें यह तय करना चाहिए कि कौन से प्रचार उपकरण रोजगार के लिए और किस सीमा तक हैं। विपणन की योनि ऐसी है कि कोई भी एक प्रचार उपकरण बाज़ार की सफलता की गारंटी नहीं देता है। प्रत्येक प्रचार उपकरण में ताकत और कमजोरियां हैं और विपणन बजट सीमित हैं। हालांकि, एक अनुभवी बाज़ारिया सबसे अच्छा सैद्धांतिक और अनुभवात्मक प्रथाओं के बारे में जानता है, जो उसे प्रचार मिश्रण विकल्पों की सरणी के बीच बेहतर चयन करने में मदद करता है।
पुश वर्स खींचो रणनीति
सभी प्रचार विपणन गतिविधियाँ दो व्यापक प्रचार सिद्धांतों में से एक में आती हैं। इन्हें "पुश" या "पुल" के सिद्धांत के रूप में जाना जाता है। विज्ञापन, बिक्री संवर्धन, जनसंपर्क और व्यक्तिगत बिक्री सहित सभी विपणन प्रचार गतिविधियां, इन श्रेणियों में से एक में आती हैं।
"पुश" रणनीति वितरण चैनलों पर प्रचार गतिविधि को केंद्रित करती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री बल उत्पादकों को थोक विक्रेताओं तक पहुंचाता है, जो इसे अपने रिटेलर नेटवर्क में बढ़ावा देते हैं, जो तब उत्पाद को उपभोक्ताओं और देखने के लिए एक खुदरा स्टोर में रखता है (जैसे, अज्ञात उत्पादों के अंतिम-प्रदर्शन दिखाता है)। दूसरी ओर, "पुल" रणनीति, जागरूकता और इच्छा पैदा करने के लिए विपणन संचार पर बहुत अधिक निर्भर करती है, इस प्रकार उपभोक्ताओं को उत्पादों को खरीदने के लिए एक स्टोर में खींचती है। इन दोनों सिद्धांतों में ताकत और कमजोरियां हैं। आदर्श रूप से, दो दृष्टिकोणों का एक संयोजन पुल और पुश डिमांड दोनों के लिए उपयोग किया जाता है।
विज्ञापन या बिक्री संवर्धन
विज्ञापन पर सालाना खर्च किए जाने वाले अरबों डॉलर की राशि बौनी होती है, जो विपणक बिक्री संवर्धन पर खर्च करते हैं। बिक्री को बढ़ावा देने के लिए बिक्री को बढ़ावा देना एक अधिक निश्चित तरीका है क्योंकि डिस्काउंट कूपन जैसे वित्तीय प्रोत्साहन शामिल हैं। हालाँकि, उपभोक्ता बिक्री संवर्धन की अपनी सीमाएँ हैं। यह केवल समय-समय पर उपयोग किया जा सकता है या प्रोत्साहन अपनी चमक खो देता है। ब्रांड जो हमेशा बिक्री जोखिम पर होते हैं, उनके ब्रांड मूल्य को मिटाते हैं। दूसरी ओर, विज्ञापन बिक्री की कोई गारंटी नहीं देता है। हालांकि, जागरूकता पैदा करना आवश्यक है जो परीक्षण को जन्म दे सकता है, एक ब्रांड व्यक्तित्व स्थापित कर सकता है और दीर्घकालिक वफादारी को बढ़ावा दे सकता है। प्रत्येक मार्केटर को यह तय करना होगा कि किसी समय में उत्पाद की मार्केटिंग जरूरतों के लिए इन प्रचार पावरपॉइंटों में से एक या कितना अन्य सबसे अच्छा है।
विज्ञापन या जनसंपर्क
विज्ञापन और जनसंपर्क एक अन्य प्रचारक मिश्रण है जो बाज़ारवादियों के बीच आमने सामने आता है। एक बाज़ारिया प्रचारक योजना के हिस्से के रूप में एक या दोनों तरीकों का उपयोग करने का निर्णय ले सकता है, यह पहचान कर कि किसी के पास एक निश्चित समय पर ब्रांड के लिए आवश्यक ताकत हो सकती है। विज्ञापन कट्टर बिक्री है और उपभोक्ताओं को पता है कि विज्ञापन कभी-कभी उपभोग करने वाले लोगों को अतिरंजित या भ्रमित करते हैं। यह बहुत महंगा भी है। दूसरी ओर, जनसंपर्क (पीआर), स्वतंत्र है और उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करने का एक साधन है। प्रेस विज्ञप्ति, फीचर स्टोरी आदि के माध्यम से, पीआर विपणक के लिए जनता के अच्छे दाने पाने का मार्ग प्रशस्त करता है। पीआर गैर-मुनाफे के लिए पसंदीदा तरीका है, लेकिन यहां तक कि लाभ-लाभकारी संस्थाओं को भी पता है कि यह पीआर का उपयोग करने में मदद करता है ताकि जनता को उनके कॉर्पोरेट सद्भावना और अच्छे कार्यों के बारे में पता चल सके।
सार्वजनिक संबंध बनाम इवेंट मार्केटिंग
एक और पदोन्नति मिश्रण निर्णय में पीआर या इवेंट मार्केटिंग का उपयोग करना शामिल है। जबकि पीआर अपने संदेश को बाहर निकालने के लिए मीडिया का उपयोग करता है, इवेंट मार्केटिंग अधिवक्ताओं की समुदायों में एक स्पर्शीय उपस्थिति है जो एक ब्रांड की बिक्री के लिए महत्वपूर्ण हैं। इवेंट मार्केटर्स स्थानीय कार्यक्रमों जैसे प्रायोजकों या स्वास्थ्य मेलों के प्रायोजकों की योजना या कार्य करते हैं। उनकी उपस्थिति स्थानीय उपभोक्ताओं के लिए एक उत्पाद पर एक मानवीय चेहरा रखती है। इवेंट मार्केटिंग में जनशक्ति और कार्यान्वयन लागत शामिल है, हालांकि। दूसरी ओर, पीआर उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करता है, लेकिन स्थानीय समाचार पत्रों या पत्रिकाओं के माध्यम से किसी भी कीमत पर हाथ की लंबाई पर ऐसा नहीं करता है। फिर, जरूरत के आधार पर, बाजारकर्ता एक या दूसरे का चयन करता है, या शायद एक का उपयोग करता है जो एक पहल का समर्थन करता है या दूसरे के भीतर होता है।
