प्रचार मिश्रण के तत्व

आप अपने व्यवसाय के बारे में शब्द कैसे निकाल सकते हैं? आप विभिन्न प्रकार के प्रचार साधनों का उपयोग करके रणनीतिक और सामरिक विपणन के माध्यम से ऐसा कर सकते हैं। जिस तरह से एक व्यवसाय अपने माल और सेवाओं को बढ़ावा देता है, वह दर्शकों, बजट और संसाधनों जैसे कई कारकों पर निर्भर करेगा। अपने प्रचार मिश्रण को विकसित करने से पहले, पूरी तरह से अपनी मार्केटिंग रणनीति की योजना बनाएं ताकि आप प्रभावी रूप से अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकें।

टिप्स

• प्रचार मिश्रण के तत्वों में शामिल हैं विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री, बिक्री संवर्धन, प्रत्यक्ष विपणन और जनसंपर्क।

मार्केटिंग मिक्स को जानें

प्रचार का पहलू विपणन मिश्रण का एक खंड है, जिसमें शामिल हैं उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार। अपने आप को प्रभावी ढंग से बाजार में लाने के लिए, ताकि लक्षित दर्शक नोटिस ले सकें, एक व्यवसाय को एक योजना तैयार करने की आवश्यकता होती है जो विपणन मिश्रण के सभी चार तत्वों को ध्यान में रखता है और यह सुनिश्चित करता है कि वे सभी एक बिक्री को मजबूर करने के लिए वांछित संदेश देने के लिए एक साथ काम करते हैं। ।

उदाहरण के लिए, यदि प्रचार के तत्व उत्पाद की कीमत की प्रशंसा नहीं करते हैं, तो योजना को सफल होने में अधिक कठिनाई होगी। एक छोटा व्यवसाय जो उच्च-अंत डिजाइनर गहने बेचता है, वह एक सौदा पत्रिका में विज्ञापन नहीं करना चाहेगा, क्योंकि इस तरह का प्रचार संभवतः सही दर्शकों तक नहीं पहुंचेगा। इसी तरह, जिस स्थान पर सामान बेचा जाता है, उसे उत्पाद के गुणों के साथ काम करने की आवश्यकता होती है।

पदोन्नति के विभिन्न प्रकार

जबकि कई अलग-अलग प्रचार उपकरण हैं जिनसे व्यवसाय अपने उत्पादों और सेवाओं का विपणन करने के लिए चुन सकते हैं, वे आम तौर पर पांच अलग-अलग श्रेणियों में आते हैं। प्रोमोशनल मिक्स उदाहरण हैं विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री, बिक्री संवर्धन, प्रत्यक्ष विपणन और जनसंपर्क।

व्यवसाय इन तत्वों की किसी भी संख्या का चयन कर सकते हैं जब सही प्रचारक मिश्रण क्राफ्टिंग। आम तौर पर, यह सुनिश्चित करने के लिए कि उत्पाद या सेवा संभावनाओं के लिए सबसे ऊपर रहे, यह सुनिश्चित करने के लिए कई अलग-अलग प्रचार साधनों के माध्यम से लक्षित दर्शकों तक पहुंचना बुद्धिमानी है।

प्रमोशन मिक्स के तत्वों का चयन करने से पहले, यह ध्यान रखना सबसे अच्छा है कि आपके दर्शक कौन हैं, आपके प्रमोशन के लक्ष्य क्या हैं और आप अपनी संभावनाओं तक पहुँचने के लिए किस संदेश का उपयोग करते हैं। उपभोक्ताओं को एक दिन में सैकड़ों संदेशों के साथ बमबारी की जाती है, इसलिए यदि आप चाहते हैं कि आप खड़े हों, तो यह पता लगाना सबसे अच्छा है कि आपके दर्शक क्या सुनना चाहते हैं।

अपने लक्ष्य बाजार को परिभाषित करें

आपकी पदोन्नति मिश्रण रणनीति को विकसित करने के पहले चरण में आपके लक्षित दर्शकों की स्पष्ट समझ प्राप्त करना शामिल है। ये वे लोग हैं जिनकी समस्याएं आप अपने उत्पाद के साथ हल कर सकते हैं। उनके जनसांख्यिकी पर शोध करना महत्वपूर्ण है, जैसे कि लिंग, आयु, स्थान, नौकरी विवरण और वेतन। इसके अलावा, आपको यह जानना होगा कि वास्तविक दुनिया में वे किस तरह की चुनौतियों का सामना कर रहे हैं, जो आपके उत्पाद को खरीदने के लिए उन्हें प्रेरित कर सकती हैं। पता करें कि आपका उत्पाद उनके लिए जीवन को कैसे बेहतर बना देगा।

एक बार जब आप जानते हैं कि आपके दर्शक कौन हैं, तो यह निर्धारित करना आसान होगा कि आपको किस प्रकार के प्रचार का उपयोग करना चाहिए। अपने दर्शकों की जनसांख्यिकी और चुनौतियों को जानने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि क्या विज्ञापन और जनसंपर्क अभियान व्यक्तिगत बिक्री से बेहतर उनका ध्यान आकर्षित करेंगे, उदाहरण के लिए।

उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय पर्यावरण के अनुकूल, हस्तनिर्मित कपड़ों की बिक्री कर रहा है, तो संभावना है कि आपके लक्षित दर्शक स्थायी व्यवसाय को महत्व देते हैं। वे संभवतः पर्यावरण की देखभाल करने में अपनी भागीदारी करना चाहते हैं और जलवायु परिवर्तन के बारे में बहुत चिंतित हो सकते हैं।

अपने प्रचार लक्ष्य की स्थापना करें

अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने के बाद, अपने प्रचार के लक्ष्यों को निर्धारित करें। यह संभावना है कि आपका व्यवसाय राजस्व में वृद्धि देखना चाहता है, लेकिन स्पष्ट रूप से योजना बनाएं कि आप प्रत्येक रणनीति चरण में वहां कैसे पहुंचेंगे।

क्या आप अपनी वेबसाइट पर खरीद बटन पर क्लिक करने की संभावना चाहते हैं, या क्या आप चाहते हैं कि वे आपके स्टोर में चलें? क्या आपका लक्ष्य ब्रांड जागरूकता पैदा करना है और लंबे समय में ब्रांड निष्ठा विकसित करना है, या आप सिर्फ साल को बंद करने के लिए बिक्री में तेज वृद्धि की तलाश कर रहे हैं?

पर्यावरण के अनुकूल कपड़ों के व्यापार के मामले में, वे अपने ऑनलाइन स्टोर पर खरीद बटन पर क्लिक करने के लिए संभावनाओं को प्रोत्साहित करना चाह सकते हैं। नतीजतन, उनके प्रचार के सभी उपकरण अपने संदेश में कार्रवाई करने के लिए उस कॉल पर ध्यान केंद्रित करेंगे।यदि वे ऑनलाइन विज्ञापन और प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, तो प्रत्येक प्रचारक टुकड़ा के लिए मुख्य लक्ष्य वेबसाइट पर सिर की संभावनाओं को समझाना होगा ताकि वे खरीदारी कर सकें।

आपका संदेश शिल्प

एक स्पष्ट, सामंजस्यपूर्ण और संक्षिप्त संदेश विकसित करें जिसके साथ आपके लक्षित दर्शक पहचान करेंगे। उनकी चुनौतियों और आशंकाओं पर बात करें और उन्हें दिखाएं कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी जरूरतों को पूरा करने और उनकी समस्याओं को हल करने में कैसे मदद करेगी। एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव बनाएं जिसमें वही शामिल हो जो आप प्रदान करते हैं और जो आपके व्यवसाय को खड़ा करता है। अपने व्यवसाय के तीन से पाँच पहलुओं की सूची लिखिए जो आपके लिए विशेष हैं। उन तत्वों से संबंधित होना सुनिश्चित करें जो उपभोक्ता समस्याओं का सामना कर रहे हैं।

आप क्या कहना चाहते हैं, इसका पता लगाने के अलावा, आपको यह तय करने की आवश्यकता होगी कि आप इसे कैसे कहना चाहते हैं। इसमें आपके ब्रांड के लिए एक आवाज स्थापित करना शामिल है जिसे आप अपने प्रचार के दौरान उपयोग कर सकते हैं। क्या आपके दर्शकों को ऐसे ब्रांड में अधिक दिलचस्पी है जो उदाहरण के लिए औपचारिक, मज़ेदार या गंभीर है?

स्थायी कपड़े बेचने वाले छोटे व्यवसाय के लिए, वे यह स्थापित कर सकते हैं कि जो उन्हें विशिष्ट बनाता है वह पर्यावरण के अनुकूल सामग्री, रिसाइकिल पैकेजिंग और ऑनलाइन-केवल स्टोर के साथ कम पदचिह्न का उपयोग करने के लिए उनका समर्पण है। अपने प्रचार को बनाते समय, वे इन तीन पहलुओं का उपयोग प्रमुख विक्रय बिंदुओं के रूप में अपने दर्शकों को लुभाने के लिए करेंगे।

विज्ञापन के साथ एक विस्तृत श्रोता तक पहुँचें

प्रचार मिश्रण के सबसे प्रसिद्ध तत्वों में से एक, विज्ञापन एक स्पष्ट प्रायोजक के साथ मीडिया संचार का कोई भी भुगतान किया गया रूप है। विज्ञापन स्थानों में टेलीविजन, रेडियो, होर्डिंग, समाचार पत्र, पत्रिकाएँ और ऑनलाइन शामिल हैं। इंटरनेट पर, विज्ञापनों के प्रकारों की कई श्रेणियां हैं, जिनमें शामिल हैं पाठ, खोज, बैनर, सोशल मीडिया और रीमार्केटिंग।

विज्ञापन व्यवसाय के लिए एक व्यापक संदेश के साथ बड़े दर्शकों तक पहुंचने का एक शानदार तरीका है। यह आपके उत्पाद या सेवा के लाभों के बारे में आपकी संभावनाओं को बताने के लिए एक प्रभावी प्रकार का प्रचार है और यह उनकी समस्याओं को हल करने में कैसे मदद कर सकता है। यह ब्रांड जागरूकता पैदा करने और नई उत्पाद लाइनों को पेश करने का एक अच्छा तरीका है। कई प्लेटफार्मों पर प्रमुख अंतराल पर विज्ञापन संभावनाओं के लिए ब्रांड को सबसे ऊपर रखने में मदद करता है।

हालाँकि, विज्ञापन संभावनाओं को सीधे कंपनी से जुड़ने की अनुमति नहीं देता है क्योंकि यह एक तरफ़ा प्रचार उपकरण है। इसके अलावा, यह कई छोटे व्यवसायों के लिए महंगी और पहुंच से बाहर हो सकता है। ज्यादातर मामलों में, ऑनलाइन विज्ञापन आम तौर पर व्यवसायों को अधिक प्रभावी रूप से सक्षम बनाता है जबकि शेष लागत प्रभावी होती है। उदाहरण के लिए, पर्यावरण के अनुकूल कपड़े बेचने वाला छोटा व्यवसाय सोशल मीडिया विज्ञापनों के माध्यम से किसी को भी लक्षित कर सकता है जो फेसबुक पर पर्यावरण के प्रति जागरूक समूह का हिस्सा है।

व्यक्तिगत बिक्री के साथ विश्वास स्थापित करें

व्यक्तिगत बिक्री में फोन पर, व्यक्ति में या ईमेल पर आपकी संभावनाओं के साथ सीधे संबंध बनाना शामिल है। इस तरह का प्रचार आम तौर पर एक-पर-एक सेटिंग में किया जाता है और संचार की दो-तरफ़ा लाइन है। यह उत्पाद और व्यवसाय के बारे में प्रश्न पूछने की अनुमति देता है और विक्रेता को खरीदार की किसी भी चिंता को कम करने में सक्षम बनाता है। यह संभावना और व्यवसाय के बीच विश्वास स्थापित करने का एक शानदार तरीका है।

हालांकि, क्योंकि इसमें एक-एक संचार शामिल है, व्यक्तिगत बिक्री बहुत महंगी हो सकती है। कई छोटे व्यवसायों के पास बिक्री बल नहीं है, और कर्मचारी सदस्य व्यवसाय के विभिन्न हिस्सों की देखभाल करते हुए, अक्सर सभी ट्रेडों के जैक होते हैं। इसका मतलब है कि उनके पास व्यक्तिगत बिक्री के लिए समर्पित करने का समय नहीं हो सकता है।

बिक्री प्रोत्साहन के साथ खरीद को प्रोत्साहन दें

बिक्री प्रचार विपणन गतिविधियां हैं जो उत्पाद को मूल्य जोड़कर खरीदने के लिए प्रोत्साहन के साथ संभावनाएं प्रदान करती हैं। आमतौर पर इस्तेमाल किए जाने वाले बिक्री प्रचार उपकरण के उदाहरणों में छूट, उपहार, प्रतियोगिता, प्रीमियम, कूपन और छूट शामिल हैं। यह प्रचार रणनीति अक्सर मौजूदा ग्राहकों के बीच वफादारी बनाने के लिए उपयोग की जाती है और नए ग्राहकों को खरीदारी के लिए कम जोखिम वाला कारण प्रदान करती है।

बिक्री को बढ़ावा देने के प्रमुख लाभों में से एक यह है कि वे व्यवसायों के लिए कम समय में अपने राजस्व को जल्दी से बढ़ाने के लिए एक शानदार तरीका है। जब एक विशिष्ट घटना या छुट्टी से जुड़ा होता है, जैसे कि वेलेंटाइन डे या स्कूल वर्ष के अंत में, उदाहरण के लिए, बिक्री प्रचार काफी सफल हो सकते हैं। हालांकि, व्यवसायों को सावधान रहना होगा कि वे ग्राहकों को बिक्री प्रचार पर निर्भर न करें। कभी-कभी, बहुत सारे प्रमोशन देने से ग्राहकों को बाहर रखने और खरीदारी करने के लिए इंतजार करना पड़ता है जब तक कि उन्हें किसी प्रकार का जोड़ा मूल्य प्राप्त न हो।

पर्यावरण के अनुकूल कपड़ों की बिक्री करने वाले छोटे व्यवसाय के लिए, बिक्री का प्रचार छुट्टियों के मौसम के दौरान खरीद-एक-एक विशेष की पेशकश करने या एक निश्चित डॉलर की राशि की खरीद के साथ मुफ्त शिपिंग की पेशकश करने के लिए हो सकता है।

डायरेक्ट मार्केटिंग के साथ एक्शन मजबूर करें

डायरेक्ट मार्केटिंग उन प्रचार साधनों में से एक है जो अत्यधिक अनुरूप संदेश के साथ संभावनाएं प्रदान करता है। व्यक्तिगत बिक्री के समान, जिसका उपयोग एक-पर-एक सेटिंग में विश्वास बनाने के लिए किया जाता है, प्रत्यक्ष विपणन एक उच्च लक्षित सूची के अनुरूप सामग्री प्रदान करने पर केंद्रित है। यह एक-से-कम विपणन का एक उदाहरण है, जहां विश्वास और मान्यताओं का निर्माण करना लक्ष्य हैं। प्रत्यक्ष विपणन के उदाहरणों में ईमेल विपणन, टेलीमार्केटिंग, कैटलॉग और मेल किए गए कूपन शामिल हैं।

व्यवसाय अपने दर्शकों के एक छोटे से हिस्से में संभावनाओं के हितों, पिछले खरीद इतिहास और कई अन्य कारकों के आधार पर विशिष्ट संदेश भेजता है। क्योंकि संदेश विशेष रूप से इस सेगमेंट के लिए डिज़ाइन किया गया है, इस बात की अधिक संभावना है कि दर्शक ध्यान दें। प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग अक्सर कंपनी की जानकारी जैसे कि नए उत्पाद लाइनों और नए बिक्री प्रचार की घोषणा करने के लिए किया जाता है। प्रत्यक्ष विपणन के सफल होने के लिए, व्यवसायों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि उनकी संपर्क सूचियां अद्यतित हैं और आवश्यक जानकारी को फ़िल्टर करना आसान है।

पर्यावरण के अनुकूल कपड़े बेचने वाले व्यवसाय के लिए, प्रत्यक्ष विपणन नए उत्पादों की घोषणा करने का एक शानदार तरीका है, जैसे बाहरी कपड़ों की एक नई पंक्ति। वे पिछले ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं जिन्होंने पिछले दो वर्षों में उनसे बाहरी वस्त्र खरीदे हैं। इस तरह, व्यवसाय जानता है कि यह उन लोगों तक पहुंच रहा है जिन्होंने अतीत में एक समान वस्तु खरीदी है, इसलिए भविष्य में फिर से ऐसा करने की अधिक संभावना हो सकती है।

पब्लिक रिलेशन के साथ सद्भावना बनाएं

जनसंपर्क में ब्रांड जागरूकता और बिक्री बढ़ाने के लक्ष्य के साथ मीडिया में ब्रांड के लिए एक अनुकूल छवि विकसित करना शामिल है। आमतौर पर, मीडिया कवरेज व्यवसाय द्वारा भुगतान नहीं किया जाता है। जनसंपर्क गतिविधियों में प्रेस विज्ञप्ति, प्रेस कॉन्फ्रेंस, प्रायोजन और मीडिया साक्षात्कार शामिल हैं।

यह प्रचार उपकरण क्षति नियंत्रण करने का एक प्रभावी तरीका है यदि आपके व्यवसाय ने एक खराब प्रतिष्ठा विकसित की है या मीडिया में आलोचना का सामना कर रहा है। जनसंपर्क का उपयोग व्यवसायों द्वारा समुदाय में सद्भाव बनाने, प्रायोजकों के माध्यम से धन या विशिष्ट समूहों को मुफ्त और कम लागत वाले उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करने के लिए भी किया जाता है।

ध्यान रखें कि मीडिया कवरेज कुछ ऐसा नहीं है जिसे कई व्यवसाय नियंत्रित कर सकते हैं। हालांकि, जनसंपर्क का लक्ष्य नोट लेने की संभावनाओं के लिए मीडिया में एक अनुकूल छवि विकसित करना है, यह संभव है कि संदेश चिह्न को याद कर सकता है या संभावनाओं तक नहीं पहुंच सकता है।