वॉल स्ट्रीट जर्नल के अनुसार, क्रूज़ शिप पर एक विक्रेता अपने क्लाइंट बेस को 8,600 ग्राहकों द्वारा बढ़ाता है, हर बार बड़े क्रूज जहाजों में से एक को पूरी तरह से बुक किया जाता है। फ्लोटिंग सिटी को संचालित करने के लिए लगभग 700 टन की आपूर्ति होती है। (देखें संदर्भ 1) क्रूज खरीद एजेंटों को लुभाने वाली योग्यताओं में यात्राओं के लिए आवश्यक बड़े इन्वेंट्री क्रूज जहाजों को ऑर्डर करने और संग्रहीत करने की क्षमता शामिल है। इन चरणों का पालन करके क्रूज विक्रेताओं की रोमांचक दुनिया में प्रवेश करें।
एक क्रूज शिप विक्रेता बनने के लिए कदम
योग्यता को पूरा करें। सिएटल बिज़ जर्नल के अनुसार, 2004 में दो बड़े क्रूज जहाजों से संयुक्त आदेशों के साथ, फ्लोरल मास्टर्स ने फ्लोरल मास्टर्स की तैयारी की। (संदर्भ 2 देखें) व्यवसाय में एक बड़ी मात्रा में कम समय की अवधि के लिए तैयारी करने से कौशल प्राप्त होता है। फ्लोरल मास्टर्स ने आदेशों के लिए आवश्यक फूलों के 8,500 तनों के लिए दक्षिण सिएटल में 8,000 वर्ग फुट का गोदाम किराए पर लिया। अतिरिक्त श्रमिकों को किराए पर लेना, अतिरिक्त स्थान किराए पर लेना, और समय पर फैशन में आपूर्ति का आदेश देना संगठन, पैसा और तैयारी के महीनों में लेता है।
अपनी बिक्री पिच बनाएं। खरीद एजेंट व्यस्त लोग हैं। यह फोन पर उन्हें प्राप्त करने के लिए स्थिरता और तप भी लेता है। अपने उत्पादों को आसानी से पिच करें। एक मिनट की बिक्री पिच तैयार करें जिसमें मूल प्रश्न का उत्तर दिया जाए जिसे अधिकांश क्रय एजेंट जानना चाहते हैं - मेरे लिए इसमें क्या है? उसे बताएं कि आप उसे कैसे काम पर रखते हैं।
जहाज के क्रय एजेंट से संपर्क करें। यह सबसे कठिन हिस्सा हो सकता है। एक बार जब आप क्रूज जहाज के क्रय एजेंट से संपर्क करते हैं, और विनम्रता से पूछते हैं कि क्या उसके पास एक त्वरित मिनट है - अपनी पिच बनाएं। अगला, विराम दें और पूछें कि क्या उसके कोई प्रश्न हैं। क्रय एजेंट आपके उत्पाद को आपकी पिच के आधार पर खरीदने नहीं जा रहा है। यह केवल पहला कदम है। ब्रोशर, अपने काम की तस्वीरें, या जो कुछ भी वह आपसे अनुरोध करता है, भेजने की पेशकश करें। आगे और पीछे के संचार के लिए खुद को तैयार करें। आप मुख्य उद्देश्य क्रूज़ जहाज के साथ संबंध बनाना चाहते हैं।
एक विक्रेता एजेंट को काम पर रखने पर विचार करें। क्रूज़ जहाजों के लिए विक्रेता एजेंट दिखावटी कैसीनो प्रतिभा से कपड़े विक्रेता तक सब कुछ किराए पर लेते हैं। वे क्रूज जहाजों के लिए योग्य विक्रेताओं को काम पर रखने में विशेषज्ञ हैं। वे पहले से ही क्रूज शिप कर्मियों के साथ संबंध स्थापित कर चुके हैं।
लगातार करे। क्रूज शिप क्रय एजेंटों और विक्रेता एजेंटों के लिए विपणन रखें। पता करें कि वे किस व्यापार में भाग लेते हैं और एक बूथ बुक करते हैं। अपनी मार्केटिंग सामग्री और साथ ही आपको मिलने वाले किसी भी पुरस्कार को भेजते रहें। उन्हें अपने व्यवसाय पर अपडेट रखें।
