जैसे-जैसे दुनिया तेजी से वैश्विक हो गई है, व्यापार का चेहरा बदल गया है। प्रतिस्पर्धी बने रहने और मुनाफे को अधिकतम करने की उम्मीद में कई कंपनियां, दुनिया भर के बाजारों में प्रवेश करने का विकल्प चुन रही हैं। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार दो या दो से अधिक देशों के संगठनों के बीच ट्रांसपैरिंग करने वाले सभी वाणिज्यिक लेनदेन को संदर्भित करता है। आज किए गए अधिकांश कारोबार को अंतरराष्ट्रीय के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि राजनीति, अर्थशास्त्र और वित्त के छात्रों, साथ ही साथ व्यावसायिक पेशेवरों, इन वैश्विक लेनदेन की बारीकियों को समझते हैं और वे घरेलू लोगों से कैसे भिन्न होते हैं।
इंटरनेशनल बिजनेस क्या है?
आप सोच रहे होंगे, "अंतर्राष्ट्रीय व्यापार को क्या परिभाषित करता है?" दो देशों के बीच होने वाले किसी भी लेनदेन को अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है और इसमें निजी और सरकारी दोनों व्यावसायिक गतिविधियाँ शामिल हैं। सामानों या सेवाओं की बिक्री, लॉजिस्टिक्स, ट्रांसपोर्ट या इन्वेस्टमेंट से जुड़ी कोई भी चीज़ अगर अंतरराष्ट्रीय व्यापार मानी जाती है, अगर यह दो पार्टियों के बीच होती है जो अलग-अलग देशों में होती है। इसके अलावा, आयात और निर्यात, लाइसेंसिंग और फ्रेंचाइजी या अन्य देशों में विनिर्माण, वितरण या अनुसंधान और विकास केंद्र होने से सभी अंतरराष्ट्रीय व्यापार की छत्रछाया में आते हैं।
आज की वैश्विक अर्थव्यवस्था के परिदृश्य को समझना चुनौतीपूर्ण है, खासकर क्योंकि इसमें बहुत सारे घटक और जबरदस्त खिलाड़ी हैं। उदाहरण के लिए, वित्त से लेकर राजनीति तक आर्थिक नीतियों तक सब कुछ देशों के व्यापार व्यवहार को निर्धारित करने में एक भूमिका निभा सकता है। इससे पहले कि कोई निर्णय किसी कंपनी के भविष्य को प्रभावित करे, इससे पहले कि यह उन बाजारों के सभी पहलुओं का मूल्यांकन करने के लिए महत्वपूर्ण है जो वे प्रवेश करने की उम्मीद करते हैं और वैश्विक रुझानों और राजनीतिक परिवर्तनों को कैसे प्रभावित करते हैं।
पिछली सदी में, बढ़ी हुई प्रौद्योगिकियों और समीचीन यात्रा ने व्यवसायों के लिए अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के पानी का परीक्षण करना संभव बना दिया है। हालाँकि, वैश्विक अर्थव्यवस्था ईनों के लिए अस्तित्व में है, लेकिन नावों, और फिर हवाई जहाजों, दूसरे देशों में जाकर अपनी कंपनी के बाजारों का विस्तार करने के लिए सक्षम लोगों और फाइनेंसरों को सक्षम करने पर यह नाटकीय रूप से बदल गया। क्रेडिट, उधार और कभी-कभी विकसित होने वाली इंटरनेट प्रौद्योगिकियों को खरीदने की लोकप्रियता ने अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के प्रसार में योगदान दिया है।
इसके अलावा, पिछली सदी में दुनिया की कई शक्तियों के बीच बेहतर राजनीतिक संबंधों ने व्यापार को फलने-फूलने के लिए प्रोत्साहित किया है, जिससे विकासशील देशों को सफलता पाने में मदद मिली है। व्यापार की उच्च मांग के कारण दुनिया भर में मध्यम वर्ग में उछाल आया है, जो बदले में व्यापार के सामान या अन्य देशों में उत्पन्न होने वाले लोगों की अतिरिक्त मांग को बढ़ाता है। एक अर्थव्यवस्था में जितना अधिक पैसा उपलब्ध होगा, उतने अधिक उत्पादों या सेवाओं की मांग होगी जो कहीं और से आती हैं।
अंतर्राष्ट्रीय व्यापार सभी विश्व अर्थव्यवस्थाओं के लिए अच्छा है, क्योंकि यह कंपनियों को अपने लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए कम कीमतों पर घटकों और सामग्रियों को खरीदने में सक्षम बनाता है। बदले में, वे कम दरों पर तैयार माल की पेशकश कर सकते हैं क्योंकि वे उत्पादन करने के लिए कम लागत करते हैं। कम महंगे सामान और सेवाएं उपभोक्ताओं को अपनी अर्थव्यवस्थाओं में अतिरिक्त धन निवेश करने के लिए प्रोत्साहित करती हैं और पूरे राष्ट्र को फलने-फूलने में मदद करती हैं।
इसके अलावा, अपने देशों के बाहर व्यापार करने से, कंपनियां सूक्ष्म और स्थूल तराजू पर दक्षता पा सकती हैं। उदाहरण के लिए, यदि इंग्लैंड की एक आइस क्रीम कंपनी पेरू के वर्षावन क्षेत्रों में काकाओ के पौधों को उगाने वाले किसानों से सीधे अपनी चॉकलेट खरीद सकती है, तो अंग्रेजी कंपनी पैसे बचाएगी और अपनी आइसक्रीम में स्रोत से बेहतर चॉकलेट डाल सकती है। मलाई। वे अपनी आइसक्रीम के लिए कम शुल्क ले सकते हैं क्योंकि किसी अन्य अंग्रेजी कंपनी द्वारा इसे सोर्सिंग का काम करने के लिए कोई मार्कअप नहीं था। इसके अलावा, उपभोक्ता इसे और अधिक आनंद लेंगे क्योंकि इसमें बेहतर चॉकलेट है जो बिक्री और लाभप्रदता में वृद्धि करेगा। बदले में, पेरू में किसान अधिक कोको बेच सकते हैं, क्योंकि वे अपने देश की सीमाओं से सीमित नहीं हैं। इससे उनका मुनाफा भी बढ़ता है और समय के साथ उन्हें अपने कारोबार में फिर से निवेश करने में मदद मिलती है।
आधुनिक अर्थव्यवस्था में, यह आमतौर पर माना जाता है कि एक निश्चित आकार के व्यवसाय, साथ ही साथ कई उद्योग, कुछ बिंदुओं पर अन्य देशों के बाजारों में बेचने का प्रयास करेंगे। दुनिया भर के विभिन्न देशों में उपस्थिति स्थापित करने की क्षमता कंपनियों को ब्रांड पहचान हासिल करने और उनकी सफलता को अगले स्तर तक ले जाने में मदद करती है।
अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रबंधन
अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रबंधन वैश्विक परिदृश्य पर काम कर रही कंपनियों के लेनदेन का प्रबंधन कर रहा है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रबंधकों को कूटनीतिक, पेशेवर और विनम्र होना चाहिए और ज्ञान की एक बड़ी गहराई है जब यह सांस्कृतिक प्रथाओं और उन राष्ट्रों के राजनीतिक और आर्थिक रुझानों की बात आती है जिनके साथ वे बातचीत कर रहे हैं। उनके पास अपनी कंपनी के उद्योग के लिए विशिष्ट व्यवसाय या वित्त की पृष्ठभूमि भी होनी चाहिए।
अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का अध्ययन
अंतरराष्ट्रीय व्यापार प्रबंधन का अध्ययन करने का चयन आपको वैश्विक व्यापार लेनदेन में मेज पर एक सीट पाने के लिए उचित मार्ग पर रख सकता है।वित्त, मानव संसाधन प्रबंधन और विपणन जैसे विषयों को छात्रों को प्रबंधन, व्यवसाय सिद्धांत, व्यावहारिक अनुप्रयोगों और कानूनी प्रक्रियाओं के लिए रणनीतियों की समझ हासिल करने में मदद करने के लिए कवर किया जाएगा। अंतरराष्ट्रीय व्यापार प्रबंधन में एक कैरियर के लिए छात्रों को तैयार करने के अलावा, वैश्विक व्यापार के बारे में अधिक जानने से किसी भी गैर-वैश्विक व्यापार या वित्त भूमिका में भी मदद मिलती है।
अंतर्राष्ट्रीय व्यापार अध्ययन का एक गतिशील क्षेत्र है और जो छात्र इस क्षेत्र में प्रवेश करना चाहते हैं, उन्हें अर्थशास्त्र, वित्त, राजनीति और प्रबंधन के साथ-साथ प्रौद्योगिकी और भाषा विज्ञान के पहलुओं से परिचित होने के लिए कहा जाएगा। वैश्विक उद्योग में काम करने के दौरान बहुभाषी होना बेहद मददगार हो सकता है। इसके अलावा, अन्य देशों में सीमा शुल्क और व्यावसायिक प्रथाओं के संपर्क में रहने के लिए विदेश में अध्ययन करना अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में स्नातक डिग्री कार्यक्रमों का एक सामान्य पहलू है।
अपने इच्छित व्यावसायिक प्रक्षेपवक्र के आधार पर, आप अपने स्नातक पाठ्यक्रम को पूरा करने के बाद स्नातक विद्यालय में अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय का अध्ययन कर सकते हैं या एमबीए कर सकते हैं। कुछ स्नातक स्कूल मास्टर ऑफ इंटरनेशनल मैनेजमेंट की पेशकश करते हैं, जो वैश्विक परिप्रेक्ष्य से व्यापार और प्रबंधन के बारे में जानकारी प्रस्तुत करता है। आप विभिन्न संस्कृतियों में अंतर्दृष्टि प्राप्त करेंगे और कॉर्पोरेट दुनिया में बाहर निकलने से पहले एक ठोस आधार हासिल करेंगे।
वैश्विक विपणन रणनीतियाँ
यदि आप एक व्यवसाय चलाते हैं, तो वैश्विक विपणन रणनीति रखना आपकी कंपनी की दीर्घायु और सफलता सुनिश्चित करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है। सौभाग्य से, इंटरनेट के बड़े हिस्से में धन्यवाद, आपकी कंपनी के विपणन डॉलर को एक झटके में खर्च किए बिना अंतरराष्ट्रीय पहुंच हासिल करना संभव है। कई प्रसिद्ध कंपनियां अपने अंतरराष्ट्रीय व्यापार के अवसरों का निर्माण करने और वैश्विक स्तर पर ब्रांड पहचान हासिल करने के लिए प्रौद्योगिकी और रचनात्मक विपणन रणनीतियों का उपयोग करती हैं।
रेड बुल, जो ऊर्जा और खेल पेय बनाने के लिए प्रसिद्ध है, दुनिया भर के विभिन्न देशों में खेल के चरम कार्यक्रमों की मेजबानी करता है। उन्हें प्रतियोगिताओं में एथलीटों या कारों को प्रायोजित करने के लिए भी जाना जाता है। विशेषज्ञों का मानना है कि रेड बुल की पैकेजिंग उन्हें पारंपरिक अमेरिकी पेय कंपनियों से अलग करती है क्योंकि वे एक पतले का उपयोग करते हैं जो अद्वितीय कलाकृति के साथ सजाया जाता है।
Airbnb जैसी कंपनियों ने सोशल मीडिया के उपयोग के लिए वैश्विक प्रमुखता को बढ़ाया है। उनके लोकप्रिय "एक कम अजनबी" सामाजिक अभियान ने लाखों व्यस्तताओं को जन्म दिया और संगठन को दुनिया भर में ध्यान आकर्षित करने में मदद की। इस कंपनी का व्यवसाय मॉडल कई देशों में विस्तार के लिए अच्छी तरह से अनुकूल है। घर-साझाकरण और किराये के नेटवर्क के रूप में, Airbnb कहीं भी मौजूद हो सकता है (और करता है)।
डंकिन के डोनट्स जैसे व्यवसायों ने वैश्विक प्रमुखता हासिल की है और दुनिया के सभी कोनों में ग्राहकों को अपील करने वाले भोजन प्रदान करके अपनी लोकप्रियता बनाए रखी है। अन्य देशों में दुकानें, साथ ही संयुक्त राज्य अमेरिका के कुछ क्षेत्रों में, स्थानीय सांस्कृतिक रुझानों के अनुरूप पके हुए माल को बेचने के लिए जाना जाता है। उदाहरण के लिए, चीनी दुकानों को सूखे पोर्क और समुद्री शैवाल डोनट्स की पेशकश के लिए जाना जाता है। ब्रांड नाम रखने से लेकिन विभिन्न बाजारों में ग्राहकों से अपील करने के लिए उत्पाद को बदलकर, डंकिन डोनट्स अपनी दीर्घकालिक सफलता सुनिश्चित कर रहा है।
अन्य कंपनियां, जैसे डोमिनोज पिज्जा, इसी तरह की चीजें करती हैं, जैसे कि दुनिया भर के ग्राहकों को अपील करने के लिए विशेष टॉपिंग प्रदान करती हैं। मैकडॉनल्ड्स भी "ग्लोकलाइज़ेशन" की अवधारणा की सदस्यता लेता है, जिसमें उनका उद्देश्य व्यापक दर्शकों के लिए अपील करने के लिए दुनिया भर में अपने उत्पादों पर स्थानीय ट्विस्ट डालना है। उदाहरण के लिए, फ्रांस में, फास्ट फूड की दिग्गज कंपनियां भी मैकरून बेचती हैं।
प्रायोजन के माध्यम से दुनिया भर में प्रमुखता स्थापित करने के लिए नाइक जैसी कंपनियों ने अपनी एथलेटिक पृष्ठभूमि का उपयोग किया है। प्रमुख फुटबॉल टीमों के साथ व्यक्तिगत एथलीटों के समर्थन के लिए लंबे समय से साझेदारी से, कंपनी अपनी स्थिति का उपयोग अन्यथा अप्रयुक्त बाजारों में घुसपैठ करने के लिए कर रही है। इसके अलावा, नाइके अब ग्राहकों को अपनी वेबसाइट के माध्यम से अपने कई उत्पादों को स्वयं डिजाइन करने का अवसर प्रदान करता है। इससे यह निर्धारित करना संभव हो जाता है कि कुछ बाजारों में कौन सी शैली लोकप्रिय हैं, यह प्रदान करना कि अनिवार्य रूप से मुक्त बाजार अनुसंधान क्या है। इसके अलावा, यह बिक्री बढ़ाने में मदद करता है क्योंकि ग्राहक रंग, पैटर्न और शैलियों को चुन सकते हैं, जो उन्हें अपील करते हैं, बजाय खरीदारी करने के अन्य जगहों पर जो वे ढूंढ रहे हैं।
दूसरी तरह की कंपनियां वैश्विक स्तर पर अपनी उपस्थिति बढ़ा सकती हैं, जो दूसरे देशों में धर्मार्थ कार्यों के लिए प्रतिबद्ध हैं। उदाहरण के लिए, कोका-कोला को ऐसा करने के लिए जाना जाता है। उन्होंने अतीत में मिस्र में 650 स्वच्छ जल प्रतिष्ठानों के निर्माण की तरह परियोजनाओं को पूरा किया है, पूरे मध्य पूर्व के बच्चों के लिए रमजान भोजन प्रदान करते हैं और भारत में स्थानीय स्कूलों में सुविधाओं को बेहतर बनाने के लिए काम कर रहे हैं। ये कार्यक्रम उन लोगों की मदद करते हैं जो भविष्य में वफादार ग्राहक बन सकते हैं और ब्रांड को अन्य संरक्षकों की नजर में भी अच्छा बनाते हैं।
इंटरनेशनल बिजनेस कैसे बनें
यदि आप अपनी कंपनी को अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय में विकसित करना चाहते हैं, तो आप मौजूदा बाजारों पर अपनी निर्भरता को कम करके शुरू कर सकते हैं और अपने क्षितिज को व्यापक बना सकते हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका के कई उत्पाद और सेवाएं विदेशों में बहुत अच्छा करती हैं, जिससे अमेरिकी कंपनियों को बल्ले से सही फायदा मिलता है।
शुरू करने से पहले विचार करने के लिए कुछ है कि क्या आपकी कंपनी को आपके नए, लक्षित बाजारों में तुरंत स्वीकार किया जाएगा। कुछ उत्पादों या सेवाओं को सफल बनाने के लिए उपभोक्ता शिक्षा की आवश्यकता हो सकती है। ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए आपको क्या करना है यह निर्धारित करने के लिए कुछ बाजार अनुसंधान का संचालन करें। लॉन्च करने से पहले एक रणनीति ध्यान में रखें, ताकि आप एक बार उपस्थिति दर्ज करने के बाद ग्राहकों को बदलने की कोशिश में समय बर्बाद न करें।
एक अंतरराष्ट्रीय विस्तार की तैयारी के लिए सिर्फ एक मार्केटिंग रणनीति विकसित करने की आवश्यकता है। आपको अपनी टीम को नए बाजारों में संस्कृति, भाषा और राजनीतिक और आर्थिक रुझानों के बारे में शिक्षित करने की आवश्यकता है, जिसे आप तलाशने की उम्मीद कर रहे हैं। जिस किसी के पास दूसरे देश में जमीन पर जूते हैं, उसे ठीक से यह समझने की आवश्यकता है कि उस स्थान पर सबसे अच्छी व्यावसायिक रणनीतियों को तय करने के लिए चीजें कैसे काम करती हैं। वे आपको सफलता के लिए सबसे अच्छा मौका देने के लिए स्थान में बैंकों, दुकानों और अन्य कंपनियों के साथ प्रभावी ढंग से काम करने में सक्षम होना चाहिए।
यहां तक कि अगर आप विदेशों में अपनी कंपनी में महत्वपूर्ण रुचि पैदा कर सकते हैं, तो आपको वैश्विक स्थान पर दुकान स्थापित करने से पहले ठोस वितरण रणनीति विकसित करने की भी आवश्यकता है। यदि आपकी स्मार्टफ़ोन की नई पंक्ति में पर्याप्त रुचि है, लेकिन आपके पास उन्हें किसी अन्य राष्ट्र में स्टोर में लाने की कोई निश्चित योजना नहीं है, तो आपको अपनी रणनीति पर फिर से विचार करने की आवश्यकता होगी। स्थानीय स्टोर, ट्रकिंग कंपनियों और वेयरहाउस के साथ आपकी प्रारंभिक योजना का हिस्सा होना चाहिए। आपूर्ति श्रृंखला के इन महत्वपूर्ण हिस्सों के बिना, एक अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय सफल नहीं हो सकता है। अपनी टीम के लिए एक रसद विशेषज्ञ को किराए पर लेना एक स्मार्ट रणनीति है और विस्तार की प्रक्रिया के इस मोड़ के लिए अमूल्य है।
