एक सफल सूट सेल्समैन बनना हर महीने एक निश्चित संख्या में सूट बेचने से ज्यादा है। एक सफल सूट सेल्समैन प्रत्येक टुकड़े के पीछे के महत्व और गहरे अर्थ को जानता है, जिसे वह बेच रहा है, और वह अपने ग्राहकों के साथ रिश्तों की खेती करता है जो एक सूट के लिए व्यावसायिकता को दर्शाता है।
ग्राहक पहले रखो
एक अच्छा विक्रेता अपने ग्राहकों को अपनी संभावित बिक्री की तुलना में ईमानदार होने और ग्राहक की उपस्थिति पर अधिक महत्व देते हुए प्रभावित करेगा। यदि एक सूट सही नहीं बैठता है या यदि कोई शैली आपके ग्राहक पर अच्छी नहीं लगती है, तो उसे बताएं। लेकिन आप कैसे इस रहस्योद्घाटन को सर्वोपरि मानते हैं। यह मत कहो कि ग्राहक सूट के लिए बहुत बड़ा है या किसी तरह उसे नीचे रखा है। उसे स्पष्ट रूप से बताएं कि सूट उसे चापलूसी नहीं करता है और आप उसे एक सूट नहीं बेचेंगे, जिससे वह ग्राहकों और सहकर्मियों के लिए कम पेशेवर और प्रभावशाली दिखाई देगा।
अपने ग्राहकों की प्राथमिकताएं याद रखें
एक प्रमुख तत्व जो एक सूट सेल्समैन को खड़ा करता है, वह रिश्तों की खेती करना चाहता है। एक विशिष्ट सूट विक्रेता ग्राहकों का इलाज कर सकता है जैसे कि वह उन्हें फिर से देखने के लिए कभी नहीं जा रहा है। लेकिन एक सफल सूट विक्रेता को प्रत्येक ग्राहक को जानने में मदद मिलती है, जहां ग्राहक काम करता है, उसका बजट और उसके प्रकार के सूट की आवश्यकता होती है। ग्राहक की रंग और शैली वरीयताओं को जानें, इसलिए आप मेल खाते शर्ट और संबंधों का सुझाव दे सकते हैं जो ग्राहक को पसंद आएगा। यदि ग्राहक बस स्टोर में चल सकता है और आप स्वचालित रूप से जानते हैं कि पिछली यात्रा के आधार पर उसे किस प्रकार के सूट चाहिए, तो आप एक स्थायी छाप बना लेंगे।
अपनी खुद की मार्केटिंग करें
कुछ सेल्समैन कपड़ों के रिटेलर पर भरोसा करते हैं ताकि मार्केटिंग जैसे कामों को संभाल सकें और पिछले ग्राहकों के संपर्क में रहें। हालाँकि, यदि आप एक सफल विक्रेता बनना चाहते हैं, तो मामलों को अपने हाथों में लें और अपने ग्राहकों से ऐसा व्यवहार करें जैसे कि यह आपका अपना लघु व्यवसाय हो। उन लोगों की सूची जारी रखें जिन्हें आपने बेचा है और उनसे व्यक्तिगत रूप से संपर्क करके उन्हें नई बिक्री और नए उत्पादों के बारे में बताने के लिए कहें, जिनकी उन्हें रुचि हो। अपनी मार्केटिंग करें और आप अपनी बिक्री में एक बड़ा बदलाव देख सकते हैं।
एक सूट के महत्व को व्यक्त करें
यदि आप सूट को उबाऊ समझते हैं और बहुत मानते हैं कि वे सभी एक जैसे दिखते हैं, तो आपको बहुत सफलता नहीं मिलेगी। लेकिन अगर आप एक अच्छे सूट के पीछे के महत्व और प्रतीकात्मकता को समझते हैं और अपने ग्राहकों के लिए इसे व्यक्त करते हैं, तो आप बेहतर बिक्री देखेंगे। उदाहरण के लिए, एक दिसंबर 2010 के टाइम्स फ्री प्रेस लेख के लिए एक साक्षात्कार में, बेल्क के साथ एक सेल्समैन, मेल्विन ओडम जूनियर ने होली लेबर से कहा कि वह युद्ध के समय के कवच के आधुनिक संस्करण के अनुरूप है। एक अच्छा सूट आपको दिन की चुनौतियों का सामना करने के लिए तैयार करता है और आपकी भविष्य की सफलता का प्रतीक है।
सुत सावंत बनो
जब आपके ग्राहक को एक विशिष्ट प्रकार के सूट की आवश्यकता होती है, तो आपको तुरंत पता होना चाहिए कि सूट कहाँ हैं और कौन से लोग उसकी जरूरतों के लिए सबसे अच्छा काम करेंगे। दुकान के चयन के माध्यम से सोचने के लिए चारों ओर मत फँसना - उन्हें ठंडा पता है। समझें कि एक सूट कैसे फिट काम करता है और अपने ग्राहक को यह समझाने में सक्षम है, खासकर यदि वह एक फिट का अनुरोध कर रहा है जो वास्तव में उसके लिए अच्छा नहीं लगेगा। यदि आप सूट के विशेषज्ञ हैं और सफलतापूर्वक संवाद करते हैं, तो आपके ग्राहक आपकी सिफारिशों पर भरोसा करेंगे।
