अंशदान मार्जिन व्यवसाय का लाभ है, लेकिन यह एक व्यापक विषय है। मोटे तौर पर इसे फैक्टर करने के तरीके हैं, लेकिन विवरण में शामिल होने से व्यवसाय के समग्र स्वास्थ्य की बेहतर तस्वीर मिल सकती है। एक बेहतर परिभाषा के लिए आगे पढ़ें, यह क्यों महत्वपूर्ण है और यह देखने के लिए कि इसकी गणना कैसे करें।
इससे पहले कि हम इसकी गणना करना सीखें, पहले इसे परिभाषित करें। व्यापार में, हम अक्सर लाभ के लिए "मार्जिन" शब्द का उपयोग करते हैं। इसलिए योगदान मार्जिन यह देखने का एक तरीका है कि हमारे ऑपरेशन लाभदायक है या नहीं। तो योगदान मार्जिन के बजाय लाभ ही क्यों कहें? यह एक उत्कृष्ट प्रश्न है। और इसका जवाब है क्योंकि विभिन्न "लाभ" हैं जिन पर कोई ध्यान केंद्रित कर सकता है। उदाहरण के लिए, सकल लाभ, परिचालन लाभ, योगदान मार्जिन और कई अन्य प्रकार के लाभ हैं। इसलिए योगदान मार्जिन कई लाभ उपायों में से एक है। और हर एक हमारे संचालन के एक अलग क्षेत्र पर केंद्रित है।
अब जब आप समझते हैं कि योगदान मार्जिन क्या है, तो आइए संक्षेप में चर्चा करें कि यह महत्वपूर्ण और उपयोगी क्यों है। संक्षेप में, किसी भी व्यवसाय की लागत दो व्यापक श्रेणियों में आती है: निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत। निश्चित लागत वे हैं जिनकी मात्रा शायद ही कभी, यदि कभी हो तो बदल दें। तो वे मूल रूप से स्थिर, स्थिर और अपरिवर्तनीय हैं। इसके विपरीत, परिवर्तनीय लागतें इसके ठीक विपरीत होती हैं। वे कर सकते हैं, और सबसे अधिक बार, बेतहाशा उतार चढ़ाव। उदाहरण के लिए, किराया एक निश्चित लागत है।क्या हर महीने एक अपार्टमेंट में किराए पर परिवर्तन होता है? नहीं। क्या घर का बंधक भुगतान लगातार बदलता रहता है? नहीं, लेकिन आपके इलेक्ट्रिक या गैस बिल के बारे में क्या? क्या आप हर महीने उतनी ही रकम देते हैं? नहीं, यह बदलता है। तो ये परिवर्तनीय लागत के उदाहरण होंगे। योगदान मार्जिन परिवर्तनीय लागत पर केंद्रित है। और क्यों? क्योंकि वे वही हैं जो बदलते हैं और बहुत अधिक अप्रत्याशित होते हैं। और इससे उन्हें नियंत्रित करने और भविष्यवाणी करने में मुश्किल होती है। दूसरे शब्दों में, निश्चित लागत ज्ञात है। तो आप आसानी से योजना बना सकते हैं कि वे अगले महीने और तिमाही में क्या करेंगे। और ऐसा इसलिए है क्योंकि वे राशियाँ स्थिर रहती हैं। लेकिन परिवर्तनीय लागत के साथ हर समय बदलना, यह जानना बहुत कठिन है कि वे क्या होंगे। इसलिए एक महीने या तिमाही, वे बहुत अधिक हो सकते हैं। अगला, वे अपेक्षाकृत कम हो सकते हैं। इसलिए योगदान मार्जिन एक लाभ उपाय है जो यह देखता है कि आपकी कंपनी उन बदलती हुई परिवर्तनीय लागतों का प्रबंधन कैसे कर रही है। और क्योंकि प्रबंधन लागतों को नियंत्रण में रखने के लिए ज़िम्मेदार है, इसलिए योगदान मार्जिन इस बात का अनुमान लगाने का एक तरीका है कि प्रबंधन कितना अच्छा काम कर रहा है।
ठीक है, अब आप समझ गए हैं कि योगदान मार्जिन क्या है और यह उद्देश्य है। अब हम उस बिंदु पर हैं जहाँ हम वास्तव में इसकी गणना कर सकते हैं। हमारा शुरुआती बिंदु कुल या सकल बिक्री है। यह एक विशेष अवधि के लिए हमारे पास बिक्री की कुल राशि है। अब, कुछ व्यवसाय सभी उत्पादों की बिक्री को एक साथ एक आंकड़े में जोड़ देते हैं। अन्य उन्हें अलग करेंगे ताकि वे व्यक्तिगत उत्पादों या उत्पाद प्रकारों की बिक्री को ट्रैक कर सकें। योगदान मार्जिन की गणना करते समय, यह व्यक्तिगत उत्पाद लाइनों और सभी उत्पादों के लिए करना सबसे अच्छा है। क्यूं कर? क्योंकि एक उत्पाद लाइन का बेहतर प्रदर्शन करना संभव है। दूसरे शब्दों में, प्रबंधन के पास उस उत्पाद की परिवर्तनीय लागत पर किसी अन्य उत्पाद की तुलना में बेहतर नियंत्रण हो सकता है। तो आप अभी भी समग्र रूप से लाभदायक हो सकते हैं, फिर भी किसी विशेष उत्पाद के साथ लाभदायक नहीं हो सकते। प्रबंधन, निवेशक और लेनदार इसे जानने में बहुत रुचि रखते हैं। अब आपके पास अपनी बिक्री के आंकड़े होने के बाद, आप बस अपनी परिवर्तनीय लागतों में से कटौती करेंगे। सकल बिक्री के साथ, आप कुल परिवर्तनीय लागत घटाते हैं। और ऐसा इसलिए है क्योंकि आप सभी उत्पादों को एक साथ देख रहे हैं। इस घटाव का परिणाम आपके योगदान मार्जिन है। जब आप प्रत्येक उत्पाद लाइन के योगदान मार्जिन को देख रहे हैं, तो आप मूल रूप से एक ही काम करते हैं। एकमात्र परिवर्तन आप उस उत्पाद लाइन की सकल बिक्री के साथ शुरू करते हैं। और फिर उस उत्पाद लाइन के परिवर्तनीय लागत को घटाएं। अंतिम परिणाम यह होगा कि उत्पाद लाइन का योगदान मार्जिन है।
जब आप अपने योगदान मार्जिन की गणना कर रहे हैं, तो आप प्रत्येक चर लागत को अलग से सूचीबद्ध करना चाहते हैं। दूसरे शब्दों में, ऐसा न करें: बिक्री $ 500,000 के बराबर होती है; परिवर्तनीय लागत $ 50,000 के बराबर है और योगदान मार्जिन $ 450,000 है। इस तरह से चीजें करने में क्या समस्या है? ठीक है, आपकी समस्या यह है कि आप यह नहीं देख सकते हैं कि कौन सी परिवर्तनीय लागत सबसे अधिक या नियंत्रण से बाहर है। और ऐसा इसलिए है क्योंकि वे सभी एक साथ हैं। हालांकि, अगर मैंने इसे इस तरह से किया है: बिक्री $ 500,000 के बराबर; सामग्री सहित परिवर्तनीय लागत $ 15,000 है, श्रम 20,000 डॉलर है और उपयोगिताओं $ 50,000 के कुल के लिए $ 15,000 है; और योगदान मार्जिन $ 450,000 के बराबर है। अपने चर लागत को उनके घटकों में तोड़कर, आप प्रत्येक को यह देखने के लिए सक्रिय रूप से देख सकते हैं कि उन्हें समय के साथ कितनी अच्छी तरह प्रबंधित किया जा रहा है। उदाहरण के लिए, हमें अपनी सामग्री की लागतों पर नियंत्रण मिला है, लेकिन हमारे श्रम पर नहीं।
टिप्स
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सुनिश्चित करें कि आप अपनी लागतों को तय या परिवर्तनीय रूप से ठीक से वर्गीकृत करते हैं। सबसे पहले, यह आपकी गणना बंद कर देगा। दूसरा, परिणाम देखने वाला व्यक्ति एक बुरा निर्णय ले सकता है क्योंकि संख्या सही नहीं हैं।
