टेलीविजन पर विज्ञापन, इंटरनेट साइटों पर बैनर और रेडियो पर जिंगल्स, विज्ञापन कार्यक्रमों के सभी भाग हैं जो उपभोक्ताओं को सूचित करने और उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए राजी करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। इससे पहले कि कोई कंपनी किसी उत्पाद के लिए विज्ञापन कार्यक्रम विकसित कर सकती है, उसके विपणन प्रबंधक उत्पाद की पैकेजिंग, उसकी कीमत, माल के प्रचार और उस स्थान के बारे में महत्वपूर्ण निर्णय लेते हैं।
उत्पाद घटक
विपणन प्रबंधकों को उन तत्वों के बारे में निर्णय लेना चाहिए जो उत्पाद बनाते हैं। एक कंपनी अपने उत्पाद को रिटेल स्टोर में एक शेल्फ पर नहीं रख सकती है और ग्राहकों से आइटम खरीदने की उम्मीद कर सकती है। उत्पाद में पैकेजिंग होनी चाहिए जो एक संभावित ग्राहक की नज़र को पकड़ती है, इसकी सामग्री और नाम के बारे में जानकारी जो यादगार हो। उदाहरण के लिए, कपड़े धोने के डिटर्जेंट निर्माता किराने की दुकान के गलियारों में अपने डिटर्जेंट को एक स्पष्ट प्लास्टिक में नहीं रखते हैं। डिटर्जेंट में आमतौर पर "जेस्ट एक्सट्रीम !," जैसा नाम होता है और "कपड़ों के रंगों को लुप्त किए बिना कपड़े के दाग से लड़ने" का वादा किया जाता है। विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले विपणन प्रबंधक इन उत्पाद कारकों पर निर्णय लेते हैं।
दाम की बात
उत्पाद की सफलता और कंपनी के लाभ के लिए मूल्य बिंदु महत्वपूर्ण है। यदि विपणन प्रबंधक उत्पाद की कीमत बहुत अधिक निर्धारित करते हैं, तो संभावित ग्राहक एक प्रतियोगी से एक समान उत्पाद खरीदेंगे जिसकी कीमत कम है। यदि कीमत बहुत कम है, तो उत्पादन की लागत को उचित ठहराने के लिए आइटम पर कंपनी का लाभ मार्जिन बहुत कम होगा। विपणन प्रबंधक बाजार में समान वस्तुओं की कीमत के साथ-साथ कंपनी को वस्तु की लागत को भी देखते हैं। प्रबंधक एक मूल्य का चयन करते हैं और स्थिरता के लिए विज्ञापन अभियान के लिए उस संख्या का उपयोग करते हैं।
प्लेसमेंट
विपणन प्रबंधक विज्ञापन कार्यक्रम विकसित करते समय एक आइटम के लिए प्लेसमेंट की विधि चुनते हैं ताकि विज्ञापन बाजार बेकार बाजारों पर बर्बाद न हों। तीन प्रकार के प्लेसमेंट वितरण हैं: गहन, चयनात्मक और अनन्य। गहन प्लेसमेंट में उपभोक्ताओं के बीच व्यापक पहुंच के लिए उत्पाद को अधिक से अधिक बाजारों और दुकानों में रखना शामिल है। चयनात्मक प्लेसमेंट तब होता है जब कंपनी के पास एक विशिष्ट उपभोक्ता होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप उच्च-अंत लक्जरी सामान बेचते हैं, तो आपको उच्च डिस्पोजेबल आय वाले शहरों में माल रखना चाहिए। अनन्य प्लेसमेंट का उपयोग तब किया जाता है जब आप केवल एक ग्राहक, जैसे कि एक आला दुकान, अपने सामानों के साथ आपूर्ति करते हैं।
पदोन्नति
एक विज्ञापन कार्यक्रम का प्रचार पहलू यह है कि संदेश विपणन प्रबंधक अपने उपभोक्ताओं को उत्पाद से लेना चाहते हैं। संदेश एक मूल्य प्रस्ताव, गुणवत्ता का एक परीक्षण या उत्पाद की कुछ अन्य विशेषता हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आपका उत्पाद अपने उत्पाद श्रेणी में सबसे कम कीमत वाला आइटम है, तो विपणन प्रबंधक के रूप में आपका काम एक ऐसा बयान तैयार करना है जो इस तथ्य को स्पष्ट, संक्षिप्त तरीके से पेश करता है।
