व्यावसायिक अनुशीलन में अक्सर लोगों को आपसे सहमत होना या एक निश्चित तरीके से कार्य करना शामिल होता है। इसका मतलब संभावित ग्राहकों, कर्मचारियों या अन्य हितधारकों को आश्वस्त करना है कि आप किसी समस्या का समाधान प्रदान कर सकते हैं या एक इच्छा को पूरा कर सकते हैं। प्रेरक होने का सबसे प्रभावी तरीका यह है कि आपके संदेश उस संदेश पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके बारे में बात करने के बजाय चाहते हैं।
जरूरत को समझें
प्रेरक होने के लिए पहला कदम आपके दर्शकों की आवश्यकता को समझना है। आपके ग्राहकों के लिए यह आवश्यक है कि आप व्यवसाय में बने रहने के लिए संतुष्ट हों। आप जो भी बेच रहे हैं, उसके लाभों को देखें, चाहे आप ग्राहकों को उत्पाद प्रदान कर रहे हों या अपने कर्मचारियों को एक नई कार्यालय प्रक्रिया दे रहे हों। यदि आप चाहते हैं कि कर्मचारी सप्ताहांत में आएं, उदाहरण के लिए, समझाएं कि यह कंपनी की मदद कैसे करेगा, और आखिरकार, उन्हें।
परिसर से बाहर रखना
एक बार जब आप जानते हैं कि आपको क्या लाभ मिलेगा, तो उस परिदृश्य को सेट करें जिसे आप प्रस्तुत करना चाहते हैं। समस्या या अवसर अपने दर्शकों को दिखाएं ताकि यह सुनना चाहता है कि आप कैसे मदद कर सकते हैं। यदि आप किसी ऐसी चीज से पूछ रहे हैं जो केवल आपको लाभ पहुंचाती है, जैसे कि कर्मचारी लाभ में आगामी कमी को स्वीकार करते हैं, उदाहरण के लिए, यह देखें कि कंपनी के खर्चों में कमी करके, व्यवसाय को खुला रखने और अपने श्रमिकों को काम पर रहने में मदद करने से कर्मचारियों की मदद कैसे हो सकती है एक आर्थिक मंदी। डर एक शक्तिशाली प्रेरक हो सकता है, खासकर यदि आप प्रदर्शित कर सकते हैं तो आप अपने दर्शकों की मदद कर सकते हैं। हालाँकि, सावधान रहें, कि आपका आधार आपके दर्शकों को इतना डराए नहीं कि वह आपके साथ काम करने का सवाल बना सके।
एक समाधान दें
एक बार जब आप अपने दर्शकों की समस्या या अवसर का हल निकाल लेते हैं, तो एक समाधान प्रदान करते हैं। यदि आप बिलिंग सॉफ्टवेयर प्रोग्राम बेच रहे हैं, तो धीमी चालन या खराब प्राप्य ट्रैकिंग जैसी समस्याओं को प्रस्तुत करके शुरू करें। एक सामान्य समाधान दें, जैसे बिलिंग प्रोग्राम जो ऑर्डर इनपुटिंग, इनवॉइसिंग, प्राप्य रिपोर्ट और स्वचालित लेट नोटिस को जोड़ती है। सामान्य समाधान दिए जाने के बाद, यह दिखाएं कि आप समाधान को किसी और से बेहतर कैसे प्रदान कर सकते हैं। अपना समाधान प्रस्तुत करने के अलावा, समाधान प्रदान करने के लिए अपनी विश्वसनीयता स्थापित करें।
एडवांस में प्रश्नों के उत्तर दें
यदि आप अनुत्तरित, विशेष रूप से कठिन प्रश्नों को छोड़ देते हैं, तो आप अपने दर्शकों को उनके लिए नकारात्मक उत्तर देने की अनुमति देते हैं। अपने संदेश में संभावित आपत्तियों को स्वीकार करें और उन्हें अपनी प्रस्तुति में उत्तर दें। उदाहरण के लिए, उत्पाद बेचते समय, यदि आपके प्रतियोगी को एक बेहतर लाभ है, तो अपनी प्रस्तुति में इस लाभ को कम करने के लिए संबोधित करें या यह दिखाएं कि यह बहुत अधिक लागत पर क्यों आता है।
अनुनय तकनीक
प्रेरक लोग दूसरों को सोचने और एक निश्चित समय और विशिष्ट समय सीमा में कार्य करने के लिए कई प्रकार की तकनीकों का उपयोग करते हैं। होम अलार्म सिस्टम के लिए बिक्री पिच के साथ, आप अपने डर पर खेलकर लोगों को मना सकते हैं। आप "सब-और-यह-यह कर रहे हैं" संदेश का उपयोग उन लोगों से अपील करने के लिए कर सकते हैं जो जवाब देते हैं कि उनके साथी क्या कर रहे हैं। जिस समय लोगों को कार्य करना है, आप एक सीमा निर्धारित करके तात्कालिकता की भावना जोड़ सकते हैं।
ईमानदार हो
अपने संदेश के साथ ओवरस्सेल, पहुंच या खिंचाव न करें। यदि आप संदिग्ध लाभ प्रदान करते हैं, तो लोग आपके उद्देश्य, सूचना और विश्वसनीयता पर संदेह कर सकते हैं। यदि आप अपने ग्राहकों, कर्मचारियों या जनता को सच्चाई से सहमत नहीं कर सकते हैं, तो आपको इस पर विचार करने की आवश्यकता हो सकती है कि आपको जो बेचना है, उसे फिर से बनाना होगा।
