1968 में बोस्टन कंसल्टेंट ग्रुप के संस्थापक ब्रूस हेंडरसन ने बीसीजी मैट्रिक्स बनाया, जिस तरह से कंपनियों ने उनकी व्यावसायिक गतिविधियों का मूल्यांकन किया। यह मैट्रिक्स स्पष्ट रूप से एक व्यावसायिक पोर्टफोलियो के घटकों को परिभाषित करता है, एक व्यवसाय की रणनीतिक इकाइयों को विभाजित करके - व्यवसाय के कुछ हिस्सों को स्वायत्त रूप से कार्य कर सकता है - चार बुनियादी श्रेणियों में: कैश गाय, उभरते सितारे, प्रश्न चिह्न और कुत्ते। किसी कंपनी के बाजार का विश्लेषण करने और उसकी विभिन्न शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों या खतरों की पहचान करने के बाद, कंपनी प्रतिस्पर्धी स्थिति और व्यवसाय के विकास पर प्रभाव के आधार पर अपने पोर्टफोलियो के घटकों का मूल्यांकन कर सकती है।
नकदी गायों
व्यवसाय के परिपक्व हिस्से इसकी नकदी गाय हैं। इस पोर्टफोलियो घटक में अच्छी तरह से विकसित और उच्च आय वाली व्यावसायिक इकाइयाँ हैं। प्रतिस्पर्धी बाजार में नकदी गायों की एक बड़ी हिस्सेदारी है, और इसलिए राजस्व की एक स्थिर धारा में लाते हैं।हालांकि, उनके पास विकास की कम संभावनाएं हैं, जिसका अर्थ है कि आगे के विकास या अतिरिक्त बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करने के लिए सीमित अवसर हैं। नकद गायों का लाभ एक प्रबंधन टीम से अलग है, उन्हें बाजार में अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए थोड़ी पूंजी की आवश्यकता होती है। वस्त्र फैशन व्यवसाय में, नकद गाय हस्ताक्षर संग्रह हो सकता है: यह एक स्थिर आय उत्पन्न करता है और एक स्थापित है, हालांकि, ग्राहक का चयन करता है। लेकिन इस बात की संभावना नहीं है कि हाथ से तैयार किए गए कपड़ों की बिक्री में कमी होगी।
उगते सितारे
पोर्टफोलियो में प्रत्येक व्यवसाय इकाई एक उभरता सितारा नहीं हो सकता है। हालांकि उभरते हुए सितारे बहुत अधिक राजस्व लाते हैं, उन्हें बनाए रखने के लिए अधिक संसाधनों और पूंजी की आवश्यकता होती है। राइजिंग स्टार्स पोर्टफोलियो घटक हैं जिनमें सबसे अधिक वृद्धि की क्षमता है, और इसलिए कंपनी के बहुत सारे संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक ही फैशन कंपनी एक आकर्षक prêt-a-porter लाइन हो सकती है जो एक व्यापक दर्शकों के लिए अपील करती है। चूँकि रेडी-टू-वियर कलेक्शन को कॉउचर कलेक्शन से अधिक रिटेल आउटलेट्स में वितरित किया जा सकता है, इसलिए इसे ग्राहकों के दिमाग में सबसे ऊपर रखने के लिए अधिक रिटेल प्रमोशन और विज्ञापनों की आवश्यकता होती है। हालांकि यह वस्त्र संग्रह से अधिक राजस्व में लाएगा, इसके लिए अधिक संसाधनों की भी आवश्यकता होती है।
प्रश्न चिह्न
कंपनियां सवाल उठाती हैं कि किसी व्यावसायिक इकाई में निवेश जारी रखना है या नहीं जब यह उभरते बाजार में अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है। प्रश्न चिह्न एक पोर्टफोलियो घटक है जिसमें वृद्धि की क्षमता हो सकती है, क्योंकि जिन बाजारों पर उनका कब्जा है, उनमें वृद्धि के लिए बहुत जगह है। इसलिए, एक कंपनी को यह निर्धारित करना होगा कि क्या यह व्यापार इकाई में अधिक निवेश करने के लिए संभव है, इसे एक उभरते हुए सितारे में बदलने की उम्मीद के साथ। बिंदु का एक मामला यह होगा कि अगर फैशन हाउस ब्रांडेड लैपटॉप का एक नया संग्रह लॉन्च करता है, तो एक समय में जहां लैपटॉप की बिक्री बढ़ रही थी। उत्पाद एक्सटेंशन अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है, लेकिन अगर फैशन हाउस लैपटॉप सॉफ़्टवेयर को अपग्रेड करता है, तो बिक्री में सुधार हो सकता है। कंपनी को यह तय करना है कि क्या वह फेल होने वाले लैपटॉप में अतिरिक्त पैसा लगाने लायक है, या उसके नुकसान को कम करने के लिए।
कुत्ते की
कुत्ते एक पोर्टफोलियो के घटक हैं जो अनुपयुक्त प्रतिस्पर्धी बाजारों में कम प्रदर्शन करने वाली व्यावसायिक इकाइयाँ हैं। ये व्यावसायिक इकाइयाँ सिर्फ पैसे भी तोड़ रही हैं या खो रही हैं। एक अनाकर्षक बाजार प्रतिस्पर्धी संतृप्ति या बाजार में गिरावट का परिणाम हो सकता है। ऐसी कंपनी के लिए व्यावसायिक इकाइयों में अतिरिक्त संसाधनों का निवेश करना व्यर्थ होगा जो इस तरह के बाजार के माहौल में सुनिश्चित होती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आगे के बाजार अनुसंधान के बाद, फैशन कंपनी ने पाया कि लैपटॉप की मांग एक नए, अधिक पोर्टेबल प्रौद्योगिकी के रूप में उभरने के कारण कम हो रही है, तो यह फैशन कंपनी के लिए व्यवसाय में आगे निवेश करने के लिए समझ में नहीं आएगा। इकाई।
