एक विपणन योजना एक लक्षित बाज़ार को यह बताकर ब्रांड जागरूकता बढ़ाती है कि आपकी कंपनी कौन है, वह क्या करती है और क्यों वह ऐसा करने के लिए योग्य है। इस जानकारी को संभावित ग्राहकों तक पहुंचाते हुए, एक ब्रांड बिक्री की ओर जाता है जो बिक्री चक्र के माध्यम से आगे बढ़ता है जब तक कि वे "बिक्री के लिए तैयार" नहीं हो जाते हैं। जब लीड उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए तैयार हो जाते हैं, तो एक व्यवसाय बिक्री बंद कर देता है। राजस्व और व्यवसाय वृद्धि के उत्पादन चक्र में बिक्री चक्र की प्रभावशीलता एक उपयुक्त विपणन मिश्रण पर निर्भर करती है - चार पी - जो मार्केटिंग योजना बनाती है।
द फोर पी
विपणन मिश्रण में मूल्य, उत्पाद, प्रचार और प्लेसमेंट शामिल हैं - चार पी - जो कि एक मार्केटिंग योजना के आवश्यक तत्व हैं। एक मार्केटिंग मिक्स टारगेट-मार्केट और रिटेल-आउटलेट विशिष्ट है। इसका मतलब यह है कि यह एक विशिष्ट उत्पाद खरीदने के इच्छुक ग्राहक को बिक्री संभावना के रूपांतरण में योगदान देता है, जो बदले में, एक निश्चित आउटलेट के माध्यम से उत्पाद या सेवा बेचने वाली कंपनी के राजस्व और विकास लक्ष्यों का समर्थन करता है।
मूल्य निर्धारित करें
बाज़ार की चुनौतियों में से एक पहली कीमत है जो लागत को कवर करती है, एक ब्रांड की लोकप्रियता को उसके प्रतिद्वंद्वियों के सापेक्ष दर्शाती है और जो ग्राहकों की वित्तीय स्थिति को देखते हुए उचित है। मार्कअप मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करके मार्केटिंग प्लान की कीमत निर्धारित करने के लिए, एक कंपनी अपनी संपत्ति और उपकरण, ऋण, इन्वेंट्री, उपयोगिताओं और वेतन की लागतों के साथ-साथ उत्पाद की कमी, क्षतिग्रस्त उत्पादों, कर्मचारी छूट, माल की लागत की कीमत तय करती है। बेचा और वांछित लाभ। सभी लागतों को पूरा करने के बाद, आप इकाई लागत प्राप्त करने के लिए बेची जाने वाली उत्पादों की संख्या से कुल लागतों को विभाजित करके इकाई लागत मूल्य की गणना करते हैं और इकाई लागत में वांछित लाभ-प्रति-इकाई जोड़ते हैं। उदाहरण के लिए, यदि यूनिट की लागत $ 50 है और वांछित लाभ $ 10 प्रति यूनिट है, तो उत्पाद की कीमत $ 60 है।
उत्पाद का निर्धारण करें
उत्पाद की पहचान करने के लिए आपकी कंपनी किसी विशेष बाजार में बेचेगी, पूछें, "मैं किस उपभोक्ता समस्या को हल करना चाहता हूं?" और "मैं कैसे चाहता हूं कि उपभोक्ता हमारी कंपनी के उत्पाद से लाभ उठाएं?" ग्राहक की जनसांख्यिकीय अपील क्या होनी चाहिए? ”एक बार जब आप उत्पाद बेचने की सीमा को कम कर देते हैं, तो कंपनी पूछ सकती है कि,“ ग्राहक को कौन सी सुविधाएँ मिल सकती हैं जो इस उत्पाद के पास नहीं हैं? ”ऐसा करने से आपको यह निर्णय लेने में मदद मिलेगी कि आप क्या चाहते हैं? एक उत्पाद या कई की पेशकश करें। किसी कंपनी के उत्पाद चयन का विस्तार मौजूदा ग्राहकों को बिक्री बढ़ाने का एक तरीका है। यह खरीद की आवृत्ति भी बढ़ा सकता है क्योंकि कुछ उत्पादों का उपयोग विभिन्न उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है। इसके अलावा, उत्पाद रेंज जितनी बड़ी होगी। अधिक संभावना है कि एक स्टोर नए ग्राहकों को आकर्षित करेगा।
उत्पाद संवर्धन का चयन करें
विपणन मिश्रण का तीसरा तत्व उत्पाद का प्रचार है। उत्पाद को बेचने वाली कंपनी को ध्यान में रखते हुए, लक्ष्य ग्राहक के लिए इसकी संभावित अपील और इसकी कीमत, कंपनी निर्धारित करती है कि उत्पाद को कैसे बढ़ावा दिया जाए। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय वेबसाइटों, ईमेल और मोबाइल चैनलों का उपयोग करके एक ऑनलाइन मार्केटिंग अभियान शुरू कर सकता है या प्रिंट या टेलीविजन और रेडियो प्रसारण का उपयोग करके पारंपरिक विज्ञापन का विकल्प चुन सकता है। सही उत्पाद प्रचार का चयन करना सुनिश्चित करता है कि कंपनी अपने समय और धन का सबसे अच्छा उपयोग करती है।
उत्पाद के स्थान को परिभाषित करें
मार्केटिंग मिश्रण में अंतिम P उत्पाद प्लेसमेंट है, जो यह बताता है कि उत्पाद बिक्री के लिए कहां उपलब्ध होगा। उदाहरण के लिए, जैसा कि एक कंपनी मार्केटिंग योजना बनाती है, वह अपनी वेबसाइट के माध्यम से या ऑनलाइन व्यापारियों के माध्यम से उत्पाद बेचने का निर्णय ले सकती है। एक विकल्प के रूप में, व्यवसाय ऑनलाइन और खुदरा विक्रेताओं के साथ खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद बेच सकता है। किसी उत्पाद का लक्ष्य बाज़ार, मूल्य और प्रचार उसके स्थान को प्रभावित करेगा। उदाहरण के लिए, भारी-भरकम छूट वाला उत्पाद उच्च-स्तरीय रिटेलर के ग्राहकों की तुलना में थ्रिफ्ट-स्टोर ग्राहकों से अपील करने की अधिक संभावना है।
