बाजार की स्थितियों की परवाह किए बिना एक मजबूत, यादगार उपस्थिति बनाने और बनाए रखने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए आवश्यक है ताकि लोग उसके बारे में सोचें जब भी वे घर बेचना चाहते हैं। एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में आपकी विज्ञापन रणनीति आपके व्यवसाय की सफलता की कुंजी होगी। आप अपने अचल संपत्ति के कारोबार को बढ़ाने में मदद करने के लिए एक कार्यशील विज्ञापन योजना बना और बनाए रख सकते हैं।
पहला कदम पहला
अपनी विज्ञापन रणनीति बनाने से पहले, आपको पहले वर्ष के लिए अपनी व्यवसाय योजना बनानी होगी। विज्ञापन प्रभावी होने के लिए आपको यह जानना आवश्यक है कि आपको कितना खर्च करना है और आप इसे कहाँ खर्च करना चाहते हैं। एक व्यवसाय योजना आपके व्यवसाय के लिए एक कार्य दस्तावेज़ के रूप में कार्य करती है और आपको उस विकास में मार्गदर्शन करेगी जो आप चाहते हैं। एक व्यावसायिक योजना में निम्नलिखित भाग शामिल होने चाहिए:
I. मिशन स्टेटमेंट इसमें शामिल हैं कि आप कौन हैं और रियल एस्टेट एजेंट के रूप में आप क्या करते हैं। द्वितीय। लक्ष्य बाजार और जनसांख्यिकी क्या आप मुख्य रूप से फोरक्लोजर, बुजुर्ग या पहली बार होमबॉय करने वालों के साथ काम करते हैं? इस समूह की जनसांख्यिकी क्या हैं? तृतीय। लक्ष्य इसमें वित्तीय लक्ष्य शामिल हैं (आप इस वर्ष कितना बनाना चाहते हैं?), शैक्षिक लक्ष्य या कोई अन्य लक्ष्य जो आप अपने लिए निर्धारित कर सकते हैं। अपने आय लक्ष्य को पूरा करने के लिए आपको कितने घरों को बेचना होगा? चतुर्थ। वित्तीय एक बार जब आपको अपने लक्ष्यों का अंदाजा हो जाता है, तो आप यह बता सकते हैं कि आपको कितनी रकम खर्च करने की जरूरत है। सभी लाइसेंस शुल्क, एकाधिक लिस्टिंग सेवा शुल्क और एसोसिएशन फीस को शामिल करना सुनिश्चित करें जो आपको अपने व्यय का उचित विचार प्राप्त करने के लिए वर्ष के दौरान भुगतान करना है। फीस को सूचीबद्ध करने के बाद आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपने मार्केटिंग और विज्ञापन के लिए कितना छोड़ा है। फिर आप अख़बार, बिजनेस कार्ड, फ़्लायर, होर्डिंग, या जो भी आपको लगता है कि उपयुक्त हो सकता है, को पैसे को विज्ञापन श्रेणियों में विभाजित करके आगे भी बजट को तोड़ना शुरू कर सकते हैं।
तुम कौन हो?
एक अचल संपत्ति एजेंट के रूप में आपको एक मजबूत, पहचान योग्य उपस्थिति की आवश्यकता होती है। यह आप जो प्यार करते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करके बनाया जा सकता है। जीवन में एक पल के लिए अपने जुनून पर विचार करें। क्या यह पर्यावरण के प्रति जागरूक है? क्या यह नौका विहार है? क्या यह कार है? जो कुछ भी आप में रुचि रखते हैं वह है जहां आप एक व्यवसाय फोकस बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप पर्यावरण को संरक्षित करने के लिए समर्पित हैं तो आप इकोब्रोकर (संसाधन देखें) जैसे पदनाम प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप बोटिंग से प्यार करते हैं, तो आप पानी, मकानों के साथ घरों पर डॉक के साथ अपने अचल संपत्ति के प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, या शायद आप एजेंट हो सकते हैं जो घरों को देखने के लिए आपकी नाव पर ग्राहकों को ले जाते हैं।
एक बार जब आप तय कर लेते हैं कि आपका ध्यान क्या है तो आप एक छवि बना सकते हैं। एक पर्यावरण के प्रति जागरूक एजेंट के रूप में आपके व्यवसाय कार्ड, फ्लायर और पैम्फलेट में फूलों, पेड़ों या ग्रह पृथ्वी की पृष्ठभूमि छवियां हो सकती हैं। यदि आप नौका विहार समुदाय के भीतर एक छवि बना रहे हैं तो आपकी सामग्री में पानी या नाव के चित्र हो सकते हैं। अपनी छवियों के अनुरूप बनें, उन्हें हर हफ्ते न बदलें। यदि आपके पास पृष्ठभूमि में पेड़ हैं और अगले महीने पृथ्वी पर परिवर्तन होता है तो लोग भ्रमित होंगे। विज्ञापन में निरंतरता प्रमुख है।
जितनी बार हो सके अपनी छवि को लोगों की नज़रों में लाने के लिए निश्चित रहें। ब्रांड जागरूकता के लिए समाचार पत्र विज्ञापन महंगा हो सकता है लेकिन आवश्यक है। याद रखें, आप एक ब्रांड के रूप में खुद को बढ़ावा दे रहे हैं। जनता रोजाना अखबार पढ़ती है, इसलिए एक अवचेतन स्तर पर वे आपकी जानकारी को अवशोषित कर रहे हैं। यह देखने के लिए कि क्या उनके विज्ञापन ऑनलाइन संस्करण में दिखाई देते हैं, अपने स्थानीय समाचार पत्र से जाँच करें। आपकी इंटरनेट उपस्थिति महत्वपूर्ण है, और आपको अपना विज्ञापन प्रिंट और ऑनलाइन दोनों में दिखाना चाहिए।
आयोजन
इवेंट नेटवर्किंग लोगों से मिलने और संपर्क प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। जितनी संभव हो उतनी घटनाओं में भाग लें जो आपके ब्रांड से संबंधित रियल एस्टेट एजेंट के रूप में हैं। नाव से पता चलता है, पर्यावरण की सफाई के प्रयास और एक स्थानीय गैर-लाभकारी एजेंसी में अपना समय स्वयंवर करना नए लोगों से मिलने और उन्हें बताने के लिए सभी तरीके हैं कि आप क्या करते हैं। समान हितों वाले लोगों के साथ समय बिताने से, आपको आश्वस्त किया जा सकता है कि आपके पास याद किए जाने की अधिक संभावना है।
अन्य विचार
सफल विज्ञापन की कुंजी स्थिरता है। आपकी छवि को जितनी बार हो सके लोगों की नज़रों में होना चाहिए। ऐसा करने के अन्य तरीकों में शामिल हैं:
-अपने ब्रांड से संबंधित छोटे उपहार आइटम को अपने व्यवसाय कार्ड के साथ पिछले ग्राहकों को प्रति वर्ष तीन या चार बार संलग्न करें। -एक भौगोलिक स्थान का चयन करें जिसे आप अपने सीधे मेल प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए ग्राहकों को देना चाहते हैं। प्रभावी होने के लिए हर 30 से 45 दिनों में डायरेक्ट मेलिंग होनी चाहिए। -अपने लिस्टिंग के आसपास पड़ोसियों को अपने पोस्टकार्ड मेल करें। यदि पड़ोस में एक व्यक्ति बेच रहा है, तो संभावना है कि दूसरों को भी रुचि हो सकती है।
हार मत मानो। अचल संपत्ति कई बार मुश्किल हो सकती है, लेकिन आपके प्रयास अंततः काम करेंगे।
