एक अच्छी तरह से विकसित व्यापार योजना के साथ दवा की बिक्री में सफलता यकीनन आसान है। एक व्यावसायिक योजना दवा की बिक्री और आप कैसे पूरा करना चाहते हैं, इसकी रूपरेखा स्थापित करने में मदद करती है। फार्मास्यूटिकल बिक्री व्यवसाय योजना बनाना किसी भी अन्य व्यवसाय के लिए योजना बनाने से अलग नहीं है, क्योंकि इसका उद्देश्य वित्तीय सफलता प्राप्त करने के लिए कार्रवाई करना है। मानक सम्मेलनों का पालन करके, आप एक दवा बिक्री व्यवसाय योजना बना सकते हैं जो आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए विशिष्ट है।
व्यावसायिक दृष्टि और लक्ष्यों को स्पष्ट करें
अधिकतम व्यावसायिक सफलता के लिए एक स्पष्ट व्यावसायिक दृष्टि और दवा बिक्री लक्ष्यों को स्थापित करके शुरू करें। एक व्यावसायिक दृष्टि एक वांछनीय भविष्य की स्थिति है जिसे आप दवा की बिक्री में प्राप्त करना चाहते हैं, जैसे दवा मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा बढ़ाना, बिक्री क्षेत्रों का विस्तार करना, या उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करना। एक बार जब आप अपने व्यवसाय को लेना चाहते हैं, तो आप स्पष्ट हैं कि आप व्यावसायिक योजना में सार्थक लक्ष्य-प्राप्ति रणनीतियों को संबोधित कर सकते हैं।
दवा बिक्री की जानकारी इकट्ठा करें
एक व्यवसाय योजना उतनी ही अच्छी होती है जितना कि काम और जानकारी जो इसे विकसित करने में जाती है। उत्पाद बिक्री को विकसित करने, विश्लेषण करने और सुधार करने की योजनाओं सहित व्यवसाय के लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना के बारे में विस्तृत विवरण लिखने के लिए पर्याप्त गुणवत्ता डेटा को एक साथ खींचें। उदाहरण के लिए, बिक्री क्षेत्र जनसांख्यिकी, जनसांख्यिकी द्वारा नशीली दवाओं का उपयोग, और चिकित्सक या अस्पताल का डेटा फार्मास्युटिकल मार्केटिंग रणनीतियों का पता लगाने के लिए महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, व्यवसाय योजना की मूल बातें, जैसे कंपनी अवलोकन, उत्पाद विवरण, वर्तमान वित्तीय स्थिति और भविष्य के विकास के अनुमानों को लिखने के लिए आवश्यक जानकारी एकत्र करें।
बिजनेस बाधा और मजबूत बिंदुओं का विश्लेषण करें
एक योजना लिखने के लिए प्रस्तुत करने के काम में दवा बिक्री व्यापार की ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों का आकलन करना भी शामिल है। यह मूल्यांकन एक संतुलित व्यावसायिक दृष्टिकोण प्रदान करता है, साथ ही बाधाओं को प्रबंधित करने और व्यावसायिक परिसंपत्तियों के निर्माण के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, एक ताकत अत्यधिक लोकप्रिय दवा या दवा की पेशकश करने की क्षमता हो सकती है; एक कमजोरी यह हो सकती है कि एक बिक्री क्षेत्र को प्रतियोगिता के साथ ओवररेट किया गया है - हालांकि दूसरी ओर, किसी अन्य क्षेत्र में विस्तार करने का अवसर हो सकता है। एक खतरे की दवा आपूर्तिकर्ता मूल्य वृद्धि हो सकती है।
एक टेम्पलेट का उपयोग करें
हाथ पर सभी प्रासंगिक जानकारी के साथ, आपकी दवा बिक्री व्यवसाय योजना लिखने का समय है। आपको स्क्रैच से शुरू करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि ऑनलाइन मुफ्त में आसानी से उपलब्ध व्यापार योजना के टेम्पलेट हैं, और आप उन्हें फ़ार्मास्युटिकल बिक्री व्यवसाय मॉडल के अनुरूप समायोजित कर सकते हैं। टेम्प्लेट का उपयोग करने से आप इस चिंता को दूर कर सकते हैं कि किसी योजना को कैसे देखना चाहिए ताकि आप सामग्री पर ध्यान केंद्रित कर सकें। आपका तैयार उत्पाद लंबे समय तक होना चाहिए और इसे एक कार्यात्मक व्यवसाय खाका बनाने की आवश्यकता है, लेकिन 20 से 40 पृष्ठ असामान्य नहीं हैं।
नियमित रूप से प्रगति की समीक्षा करें
अंतिम चरण नियमित रूप से अपनी दवा बिक्री व्यवसाय योजना और बिक्री प्रगति की समीक्षा और अद्यतन करना है। एक नियमित समीक्षा वास्तविक दवा बिक्री बनाम अनुमानों का आकलन करने और मापने में मदद करती है। उदाहरण के लिए, यदि एफडीए की चिंताओं से एक निश्चित दवा की बिक्री में बाधा आती है, तो आप उस उत्पाद के लिए अपनी मार्केटिंग और बिक्री रणनीतियों को फिर से देख सकते हैं और समय पर समायोजन कर सकते हैं। लक्ष्य व्यवसाय योजना रणनीतियों का निर्माण करना है जो काम करते हैं और जो नहीं करते हैं उन्हें बदलते हैं।
