एक सुनियोजित बिक्री रणनीति सफलता और विफलता के बीच का अंतर है। भाग्य का सफल व्यावसायिक उपक्रमों में बहुत कम स्थान है, और यह सिर्फ लोक ज्ञान नहीं है, बल्कि वास्तविक ज्ञान है जो यह कहता है कि असफल होने का अर्थ है असफल होने की योजना बनाना। एक बिक्री रणनीति प्रत्येक बिक्री की जरूरत और लक्ष्य के लिए व्यक्तिगत होनी चाहिए। एक संपूर्ण योजना प्रक्रिया में रूपांतरण और सामरिक चिंताओं के अलावा वित्तीय और प्रशासनिक चिंताओं को समझना शामिल है।
अपने संसाधन की उपलब्धता और गतिशीलता अधिभोग को समझें। अपने बिक्री बजट के आकार का पता लगाएं। जानिए कि आपको किस तरह की रूपांतरण दर के लिए सफल होना चाहिए। सफलता हासिल करें - और अपनी बिक्री टीम की उपलब्धता - याद रखें। बड़े पैमाने पर अवसरों को छोटे लक्ष्यों या छोटे लक्ष्यों वाले व्यवसायों के साथ बिक्री रणनीति के रूप में खारिज नहीं किया जाना चाहिए। हालांकि, आपको अपने लक्ष्यों को समझना चाहिए: यदि आपको पिछले साल की इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने की आवश्यकता है, तो आपको पिछले साल के उत्पाद को लॉन्च करने की आवश्यकता नहीं है (नए साल की इन्वेंट्री के जोखिम पर कम सफल बिक्री रणनीति के साथ विश्वसनीय होने के कारण यह प्रबल हो गया है। पूर्व की रणनीति)।
अपने लक्ष्य या लक्ष्यों की सूची को ठोस करें। मापने योग्य और प्राप्य लक्ष्य बनाएं और उन्हें एक योजना या प्रस्तुति में प्रकाशित करें।
अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सबसे प्रभावी उद्देश्यों को खोजने के लिए बिक्री के तरीके का निर्धारण करें। हर संभव विधि का मंथन करके विधियों (टेलीमार्केडिंग, कोल्ड कॉल, समाचार पत्र / ईमेल मार्केटिंग और इसी तरह) का एक शक्तिशाली मिश्रण कॉन्फ़िगर करें। जब आपके पास हर एक संभावना सूचीबद्ध होती है, तो प्रत्येक विकल्प को कुछ के रूप में वर्गीकृत करें, जो आपके प्रतियोगी कर रहे हैं, कुछ ऐसा जो आपका कोई भी प्रतियोगी नहीं कर रहा है और ऐसा कुछ जो संभवतः सबसे अधिक परिणाम प्राप्त करेगा। पहली और दूसरी श्रेणी में कई विकल्प चुनने की कोशिश करें जो अंतिम श्रेणी से भी संबंधित हों।
अपनी बिक्री रणनीतियों और मील के पत्थर की सफलता को मापने के लिए अपनी प्रगति का अनुमान लगाने के लिए मीट्रिक स्थापित करें।
