तेजी से हो रही वैश्वीकृत दुनिया में, कई व्यवसायों को बाजार विस्तार के लिए एक आकर्षक विकल्प होने के लिए अंतर्राष्ट्रीय विस्तार मिल सकता है। हालांकि, विदेशी बाजार में प्रवेश करना आसान नहीं है, और किसी भी कंपनी के लिए विदेशी बाजार में प्रवेश करने के लिए कई विकल्प हैं। एक कंपनी कई मायनों में एक नए देश में प्रवेश कर सकती है: एक निर्यातक के रूप में; लाइसेंसिंग समझौते के माध्यम से; एक संयुक्त उद्यम में; या पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी के माध्यम से। नए देश में प्रवेश करने से पहले प्रबंधकों को इन विभिन्न प्रवेश रणनीतियों को समझना महत्वपूर्ण है।
निर्यात
निर्यात एक विदेशी बाजार में प्रवेश करने का सबसे सरल तरीका है। एक विदेशी देश को निर्यात करके, एक कंपनी वास्तव में देश में खुद को स्थापित किए बिना इस देश में प्रवेश करने में सक्षम है। कंपनी को केवल उन उत्पादों का निर्माण करना होगा जो तब विदेशी देश को भेजे जा सकते हैं। निर्यातक दो रूप ले सकते हैं, प्रत्यक्ष निर्यातक और अप्रत्यक्ष निर्यातक। प्रत्यक्ष निर्यातक सीधे विदेशी खरीदारों को बेचते हैं और उन देशों में बिक्री दल हो सकते हैं। अप्रत्यक्ष निर्यातक घरेलू बिचौलियों पर भरोसा करते हैं जो विदेशी खरीदारों के साथ संबंध स्थापित करते हैं।
लाइसेंसिंग
लाइसेंसिंग एक कंपनी के लिए एक अच्छी रणनीति है जिसमें मांग उत्पाद या ब्रांड है, लेकिन अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए संसाधनों का अभाव है। जब कोई कंपनी अपने उत्पादों को किसी विदेशी देश में लाइसेंस देती है, तो वह किसी अन्य देश में उत्पाद के निर्माण के अधिकार किसी अन्य निर्माता को बेच देती है। इसका मतलब यह है कि एक कंपनी को बाजार विकसित करने में निवेश करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन बस एक विदेशी फर्म से भुगतान एकत्र कर सकते हैं।
संयुक्त उद्यम
एक संयुक्त उद्यम में एक स्थानीय भागीदार के साथ एक नया बाजार में प्रवेश करना शामिल है। संयुक्त उपक्रम को एक ऐसे भागीदार के साथ कंपनियों को प्रदान करने का लाभ है जो स्थानीय वातावरण को अच्छी तरह से जानता है। इसका मतलब यह है कि स्थानीय रीति-रिवाजों, कानूनों या संस्कृति को समझने में असमर्थता के कारण असफल होने का कम जोखिम है। एक संयुक्त उद्यम का नुकसान यह है कि यह एक कंपनी को ऑपरेशन पर कुल नियंत्रण नहीं देता है; सफल होने के लिए फर्म को अपने विदेशी साथी के साथ अच्छा काम करने में सक्षम होना चाहिए।
पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक
पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी के साथ विदेशी बाजार में प्रवेश करने में स्थानीय साझेदार की सहायता के बिना एक स्थानीय फर्म बनाना शामिल है। इसे करने के दो तरीके हैं। पहला वह है जिसे ग्रीनफील्ड डेवलपमेंट कहा जाता है। इसमें जमीन से ऊपर की ओर विदेशी देश में एक नया संगठन बनाना शामिल है। दूसरी विधि है जिसे ब्राउनफील्ड विकास कहा जाता है। इसमें किसी मौजूदा कंपनी को किसी विदेशी देश में खरीदना शामिल है। ब्राउनफील्ड विकास फायदेमंद हो सकता है क्योंकि वे स्थानीय विशेषज्ञता प्रदान करते हैं, लेकिन वे मुश्किल हो सकते हैं क्योंकि कंपनी के नए स्वामित्व में उन लोगों से प्रतिरोध हो सकता है।
