कपड़ों की दुकान के लिए सही माल चुनना और सही तरीके से मूल्य निर्धारण करना सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन बिक्री को अधिकतम करने के लिए केवल तीन में से दो कुंजी हैं। एक बार जब ग्राहक आपके स्टोर में होते हैं, तो आपको अपने माल को उन तरीकों से प्रदर्शित करने की आवश्यकता होती है जो खरीदने की संभावना को बढ़ाते हैं। सफल खुदरा विक्रेताओं ने कई बुनियादी मर्चेंडाइजिंग तकनीकों की खोज की है जिन्हें आप अपने राजस्व और मुनाफे को अनुकूलित करने के लिए अपने स्टोर में शामिल कर सकते हैं।
राइट फ्लो बनाएं
जितने अधिक दुकानदार आपके स्टोर से गुजरते हैं, उतने अधिक आइटम वे देखते हैं, संभावित रूप से आवेगपूर्ण बिक्री। अपनी मंजिल योजना को इस तरह से तैयार करें जिससे आपके ग्राहकों को आपके स्टोर के सामने से आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। अपनी सबसे ज्यादा बिकने वाली वस्तुओं को पीछे रखें, या अपना चेकआउट काउंटर वहां रखें। समान लंबाई वाली पंक्तियों को बनाने के बजाय अपनी गलियारों को डगमगाएं ताकि आपके ग्राहक बुनाई करें। आपने अपने किराने की दुकान द्वारा उपयोग की जाने वाली इस ट्रिक पर ध्यान दिया होगा: हर तीन से छह महीने में अपने स्टोर को फिर से व्यवस्थित करें, ताकि नियमित ग्राहक उस एक आइटम के लिए एक बीलाइन न बना सकें, जिसे वे खरीदना चाहते हैं।
चुनना प्रदर्शित करता है
टेबल, फर्श रैक, दीवार अलमारियों, पेगबोर्ड, अलमारियाँ, गलियारे अलमारियों, पुतलों और कियोस्क जैसे अपने सामान को प्रदर्शित करने के लिए विभिन्न उपकरणों का उपयोग करें। कियोस्क आपको विभिन्न अलमारियों या स्तरों पर आइटम रखने की अनुमति देता है, इस पर निर्भर करता है कि कियोस्क कैसे कॉन्फ़िगर किया गया है। Mannequins अपने ग्राहकों को एक ऐसा संगठन और विशिष्ट आइटम देखने दें, जिसे आप प्रचार करना चाहते हैं। ग्राहक तब पास के टेबल, शेल्फ या रैक पर जाते हैं, जो वे चाहते हैं कि सही आकार और रंग लेने के लिए। अपने गलियारों में शेल्फ इकाइयों के ऊपर कोण वाली दीवार अलमारियों या पेगबोर्ड डिस्प्ले का उपयोग करें। यह सुनिश्चित करेगा कि आपके दीवार आइटम ग्राहकों की साइट पर बने रहें, भले ही वे अलमारियों की पंक्तियों के बीच हों।
ऊर्ध्वाधर मर्केंडाइजिंग
ऊर्ध्वाधर मर्चेंडाइजिंग क्रॉस-खरीद को बढ़ाने के लिए एक-दूसरे के ऊपर और नीचे खुदरा वस्तुओं को ढेर करने की एक तकनीक है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास चार अलमारियों का ढेर है, तो सभी चार अलमारियों के ऊपर से नीचे तक स्वेटर डालने के बजाय, ऊपर की पंक्ति में शर्ट डालें, दूसरी पंक्ति में स्वेटर, तीसरी पंक्ति पर स्लैक्स और नीचे की पंक्ति पर सामान रखें। वर्टिकल मर्चेंडाइजिंग का उपयोग करने का एक और तरीका यह है कि प्रदर्शित होने वाली वस्तुओं की श्रेणियां एक साथ रखें, जैसे कि पुरुषों के आइटम, आकस्मिक कपड़े, खेल परिधान या मौसमी छूट आइटम। ऊर्ध्वाधर मर्चेंडाइजिंग के लिए एक अन्य विकल्प स्वेटर को ऊपर से नीचे की ओर स्टैक करना है, फिर उनके बगल में, स्टैक ब्लाउज, फिर उनके बगल में, स्टैक स्लैक। ग्राहक का ध्यान खींचने के लिए सबसे महत्वपूर्ण वस्तुओं को आंखों के स्तर पर या शीर्ष पंक्ति पर रखें।
बंडल आइटम
जब आप अपने कपड़ों की दुकान में विभाग या अनुभाग बनाते हैं, जैसे कि पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के क्षेत्रों में, क्रॉस-खरीदारी बढ़ाने के लिए प्रदर्शन तालिकाओं, पुतलों या कियोस्क पर बंडल आइटम। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास जैकेट के लिए एक खंड है, तो जैकेट से मेल खाने वाले कुछ स्कर्ट या स्लैक्स, टाई, स्कार्फ, बैग या मोजे शामिल करें।
स्टैंडआउट डिस्प्ले का उपयोग करें
कियोस्क, विंडो डिस्प्ले या एंड कैप का उपयोग करके विशिष्ट डिजाइनरों, पहनावा, टुकड़ों या सामान को हाइलाइट करें। अंत टोपियां प्रदर्शन या शुरुआत के सिरों पर रखी जाती हैं। माल स्टैंडआउट की मदद करने के लिए गलियारों के आसपास खुली जगह में कियोस्क रखें। अपने स्टोर के अंदर वस्तुओं को बंडल करने के अलावा, राहगीरों को रोकने के लिए दिलचस्प विंडो डिस्प्ले बनाने के लिए इस तकनीक का उपयोग करें, जो आपके स्टोर पर आने का इरादा नहीं कर सकते हैं। स्टोर डिस्प्ले आपको छुट्टियों, सीजन या कपड़ों की शैली को बढ़ावा देने में भी मदद कर सकता है।
