गोल्फ क्लब सदस्यों के लिए बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं, अन्य क्लबों और व्यस्त पेशेवरों और परिवारों के लिए मनोरंजन के अतिरिक्त स्रोतों से। सदस्यता सूची में वृद्धि के लिए एक केंद्रित विपणन अभियान की आवश्यकता होती है, जो उन लोगों को लक्षित करने और प्रोत्साहन देने में रुचि रखते हैं जो उन्हें ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। वर्तमान सदस्य अपने मित्रों और वयस्क बच्चों को शामिल होने के लिए प्रभावित करके सबसे प्रभावी भर्ती हो सकते हैं।
अपने बाजार को जानें
अतिरिक्त सदस्यों को खोजने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है अपने वर्तमान सदस्यों की विशेषताओं का विश्लेषण करना और उन लक्षणों को साझा करने वाले व्यक्तियों की ओर बाजार करना। उदाहरण के लिए, यदि आपको पता चलता है कि आपकी सदस्यता का अधिकांश हिस्सा क्लब के 20 मिनट की ड्राइव के भीतर रहता है, तो आप शायद उस भौगोलिक क्षेत्र में अपनी मार्केटिंग को केंद्रित करना चाहते हैं। यदि अधिकांश सदस्यों के पति / पत्नी और बच्चे हैं, तो परिवार के अनुकूल गतिविधियों या माता-पिता के बच्चे के गोल्फ टूर्नामेंट और कक्षाओं की बिक्री एक प्रभावी बिक्री पिच हो सकती है।
रेफ़रल को प्रोत्साहित करें
गोल्फ क्लब के लिए कोई बेहतर विज्ञापन नहीं है जो वर्तमान सदस्यों से आता है। ऐसा करने के लिए अपने दोस्तों और सहकर्मियों को सुविधा के लिए प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित करें, जैसे कि एक महीने के लिए मुफ्त बकाया राशि या गोल्फ के मुफ्त दौर। रेफ़रल का एक पक्ष लाभ है कि वे वर्तमान सदस्यों को बने रहने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं - क्लब में उनके जितने अधिक मित्र और सहयोगी होंगे, सुविधा का उपयोग करते समय उनका सामाजिक अनुभव उतना ही बेहतर होगा और उनके बने रहने की संभावना अधिक होगी।
लाभ जोड़ें
ग्राहक किसी सदस्यता में जितना अधिक मूल्य देखता है, वह उतना ही अधिक होता है। नए ग्राहकों को लुभाने के तरीके के रूप में लाभ जोड़ना जरूरी नहीं कि बैंक को तोड़ना है। उदाहरण के लिए, सदस्यों को सप्ताह के दौरान कुछ मेहमानों को एक महीने के लिए मुफ्त में गोल्फ के लिए लाने के लिए कई आकर्षण प्रदान करता है - यह मेहमानों को क्लब में पेश करता है, सदस्यों को सुविधा में भोजन के साथ सामाजिक अनुभव को आगे बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करता है, और लेता है कम व्यस्त समय के दौरान उपलब्ध पाठ्यक्रम क्षमता का लाभ। किसी एकल अतिथि को प्रत्येक माह में कितनी बार लाया जा सकता है, इसकी सीमा तय करें, या कुछ को एक नए सदस्य की तुलना में एक स्थायी अतिथि होने में अधिक लागत प्रभावी लग सकती है।
पहल शुल्क समायोजित करें
नए सदस्यों की मांग करते समय दीक्षा शुल्क एक बाधा हो सकता है, क्योंकि इसमें शामिल होने की अग्रिम लागत बहुत अधिक हो सकती है, जो यह महसूस नहीं करते हैं कि वे इस लाभ के लिए पर्याप्त पाठ्यक्रम का उपयोग नहीं करेंगे। क्लब इसे दीक्षा शुल्क को कम करने या समाप्त करने या इसे बहु-अवधि में भुगतान करने की अनुमति देकर, अन्यत्र राजस्व प्राप्त करने और क्लब-जंपिंग के बजाय दीर्घकालिक सदस्यता को प्रोत्साहित करने वाली शर्तों को जोड़ने की अनुमति देकर इसका मुकाबला कर सकते हैं। सदस्यों को शुल्क का भुगतान करने से बचने की अनुमति देने के लिए यदि वे कम से कम तीन वर्षों के लिए सदस्य होने के लिए सहमत हैं, उदाहरण के लिए, यह सुनिश्चित कर सकता है कि क्लब केवल क्लब को ट्रायल रन देने की तुलना में अधिक करने में रुचि रखने वाले सदस्यों को जीत रहा है, और यह नकदी प्रवाह बनाए रखता है। क्लब बहुसांस्कृतिक सदस्यता को प्रोत्साहित करने और गोल्फरों की एक नई पीढ़ी को बंद करने के लिए विरासत सदस्यों के लिए दीक्षा शुल्क माफ कर सकते हैं।
सामरिक भागीदारी
यदि आपका गोल्फ क्लब पूरी तरह से पाठ्यक्रम पर केंद्रित है और प्रतिद्वंद्वी सुविधाओं में पाई जाने वाली सुविधाओं का अभाव है, तो पूरक व्यवसायों के साथ साझेदारी करके उस कथित कमी को पूरा किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, अपने सदस्यों को रियायती दरों पर जुड़ने की अनुमति देने के लिए एक स्थानीय तैराक क्लब के साथ साझेदारी करने से आपको पेशकश करने के लिए कुछ अतिरिक्त मिलता है, जबकि स्वयं पूल बनाए रखने की लागत से बचने और यह सुनिश्चित करने के लिए कि पूल का उपयोग करने वालों को विशेषाधिकार के लिए भुगतान करना होगा ।
