रिटेल मर्चेंडाइजिंग स्टॉक प्राप्त करने का अभ्यास है जो बिक्री उत्पन्न करेगा और आकर्षक रूप से इसे प्रदर्शित करेगा ताकि ग्राहकों को आसानी से मिल सके और खरीदारी को प्रोत्साहित किया जा सके। प्रबंधक और बिक्री सहयोगी पिछले रुझानों की समीक्षा करते हैं और विशिष्ट वस्तुओं के लिए बिक्री के पूर्वानुमान बनाने के लिए वर्तमान fads और बाजार की स्थितियों पर विचार करते हैं। समुद्र तट के पास कपड़ों की दुकान के प्रबंधक, उदाहरण के लिए, अलग-अलग पैर की लंबाई में पुरुषों की तैराकी चड्डी का आदेश देते हैं और महिलाओं के लिए इस तरह के पूर्वानुमान के आधार पर बिकनी बोतलें पहनने के लिए स्टॉक शॉर्ट्स।
आइटमों की समग्र श्रेणियों के बजाय विशिष्ट मदों के लिए बिक्री का पूर्वानुमान लगाएं। चलने के लिए शॉर्ट्स, कैजुअल शॉर्ट्स, रनिंग शॉर्ट्स, स्केटर शॉर्ट्स और पुरुषों और महिलाओं के सभी वर्गों के व्यक्तिगत रूप से यह तय करने के लिए देखें कि किसी दिए गए सीज़न के लिए किस प्रकार का स्टॉक है। बस पुरुषों या महिलाओं के शॉर्ट्स की बिक्री को देखते हुए इस सीजन में बिकने वाली विशिष्ट वस्तुओं को संबोधित करने में पूरी तरह से विफल रहता है।
अपने लक्षित ग्राहक को आकर्षित करने के लिए स्टोरफ्रंट और खिड़कियों का उपयोग करें। अपने परिधान को परिभाषित करने वाले परिधानों में पोस्टर और पुतलों को रखें। सेंटर मॉल आइज़ल या फुटपाथ से एक आकर्षक चमक के साथ सामने की खिड़कियां। विभिन्न कर्मचारियों को स्टोरफ्रंट को बदलने के लिए अक्सर एक ताजा संभावना बनाने और नए ग्राहकों को लगातार आकर्षित करने की अनुमति दें।
माल को रणनीतिक रूप से पूरे स्टोर में रखें। अधिकांश ग्राहकों को यह स्टॉक तुरंत मिल जाए यह सुनिश्चित करने के लिए अपने शीर्ष विक्रय वस्तुओं के लिए सामने और केंद्र स्थान का उपयोग करें। संबंधित सामान को उनके साथ बनाए जाने वाले सामान के पास रखें, जैसे कि जूते के पास ड्रेस शर्ट और मोजे के पास टाई। बिक्री के लोगों के लिए बिक्री डेस्क के बिंदु के पास ऐड-ऑन और आवेग वाली वस्तुओं को रखो, जो त्वरित बिक्री सुझाव दें।
लक्ष्य बाजार के लिए उचित रूप से स्टोर को रोशन करें। किसी भी दुकान में शीर्ष विक्रय वस्तुओं पर स्पॉटलाइट रखें। स्टॉक में उत्साह पैदा करने के लिए युवा खरीदारों के लिए आकस्मिक कपड़ों की बिक्री करने वाले स्टोर में रंगों और चमकती या चलती रोशनी के साथ ऊर्जावान प्रकाश का उपयोग करें। बिना कपड़े या जूते बेचने वाले स्टोर में जोर से रंग या चमकती रोशनी के बिना परिपक्व ग्राहकों के लिए प्रकाश को पर्याप्त बनाओ।
वह संगीत चलाएं जो आपके बाजार को पूरा करता है। युवा पीढ़ी के लिए अप-टेम्पो पॉप संगीत, और अन्य वयस्क बाजारों के लिए पीढ़ी-विशिष्ट पॉप संगीत या सुरुचिपूर्ण शास्त्रीय संगीत का उपयोग करें।
स्टोर को अपनी खुदरा बिक्री योजना के हिस्से के रूप में एक आकर्षक खुशबू दें। साइट्रस सामग्री के साथ एक क्लीनर का उपयोग करें या एक सौम्य खुशबू स्प्रे करें। सुरक्षित रूप से ग्राहकों की पहुंच और ज्वलनशील उत्पादों से दूर अलमारियों पर हल्की सुगंधित मोमबत्तियां। अगरबत्ती या इत्र जैसे भारी गंध से बचें, जिससे कुछ ग्राहक दूर जा सकते हैं।
