संयुक्त राज्य अमेरिका में हर साल हजारों व्यवसाय अपने दरवाजे बंद कर देते हैं। लेकिन उनके सभी सामान का क्या होता है? जहां एक परिसमापन बिक्री की बात आती है। परिसमापन बिक्री से कंपनी को अपनी परिसंपत्तियों को बेचने की अनुमति मिलती है, आमतौर पर छूट के लिए, नकदी पैदा करने के लिए। फिर उस नकदी का इस्तेमाल लेनदारों और शेयरधारकों को भुगतान करने के लिए किया जाता है। आमतौर पर, एक परिसमापन बिक्री दिवालिया होने और अच्छे के लिए बंद करने के लिए दाखिल कंपनी का परिणाम है।देश भर में हजारों भौतिक खुदरा विक्रेताओं के शटरिंग के साथ, परिसमापन की बिक्री अपने आप में एक बड़े पैमाने पर व्यवसाय बन गई है।
एक परिसमापन बिक्री क्या है?
एक परिसमापन बिक्री एक कंपनी की प्रक्रिया है जो अपनी संपत्ति को वापस लेनदारों को भुगतान करने के लिए बेचती है। सबसे अधिक बार, एक परिसमापन बिक्री तब होती है जब एक कंपनी ने दिवालियापन के लिए दायर किया है और व्यवसाय से बाहर जाने की योजना बना रही है। यदि कोई कंपनी अन्यथा अपने ऋण का भुगतान करने में असमर्थ है और किसी अन्य तरीके से व्यवसाय को बंद करने में सक्षम नहीं है, तो प्रक्रिया को सुचारू करने के लिए कुछ परिसमापन करने के लिए एक परिसमापन बिक्री अंतिम प्रयास है। एक परिसमापन बिक्री से सभी आय लेनदारों और शेयरधारकों के पास जाना चाहिए। एक व्यवसाय स्वामी केवल एक परिसमापन बिक्री से लाभ प्राप्त कर सकता है, जब ऋणों का निपटान हो जाता है और शेयरधारकों को भुगतान किया जाता है।
परिसमापन बिक्री के बारे में समझने के लिए एक महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने उत्पादों और इन्वेंट्री से अधिक बेच सकते हैं। एक परिसमापन बिक्री में स्टोर जुड़नार, सजावट, कंप्यूटर, कार्यालय उपकरण, कंपनी के वाहन, मशीनरी, कला, पैकिंग आपूर्ति, निर्माण के लिए सामग्री, फर्नीचर, संपत्ति, पट्टे और बहुत कुछ शामिल हैं। मूल्य का कुछ भी अपनी कंपनी के मालिक एक परिसमापन बिक्री में बेचा जा सकता है। अधिकांश कंपनियां एक पेशेवर परिसमापक को यह निर्धारित करने के लिए नियुक्त करती हैं कि क्या, कहाँ और किस कीमत पर बेचा जा सकता है। ये कंपनियां आपकी परिसंपत्तियों के लिए अधिकतम राशि प्राप्त करने में आपकी मदद करती हैं।
ध्यान दें कि एक परिसमापन बिक्री आपके व्यवसाय को बंद करने की सिर्फ एक रणनीति है। कंपनी को बेचने या अधिग्रहण सहित व्यवसाय बंद करने के अन्य साधन हैं। चाहे आपकी कंपनी वित्तीय रूप से संघर्ष कर रही हो, या आपके पास व्यवसाय को चालू रखने की इच्छा या साधन नहीं है, आपके लिए सबसे उपयुक्त एक निकास रणनीति है। एक परिसमापन बिक्री सिर्फ एक विकल्प है।
कैसे एक परिसमापन बिक्री काम करता है
परिसमापक के पास कई वर्षों का डेटा होता है, जो किसी स्टोर की पूरी बिक्री के इतिहास का उल्लेख नहीं करता है, जिससे उन्हें यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि बिक्री के लिए वस्तुओं का मूल्य कैसे तय किया जाए। आम तौर पर, एक परिसमापन बिक्री आठ से दस सप्ताह की अवधि में होती है। आइटम निम्न-स्तर की छूट पर शुरू होते हैं, और फिर जैसे-जैसे बिक्री सप्ताह के माध्यम से आगे बढ़ती है, बिना बिके आइटम तेजी से छूट जाते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि अधिकांश उत्पाद संभव उच्चतम मूल्य बिंदु पर चलते हैं, व्यवसाय के लिए अधिकतम रिटर्न। यह पता लगाने के अलावा कि वस्तुओं की कीमत कैसे तय की जाती है, परिसमापक यह भी तय करते हैं कि उन्हें माल कहां भेजना है। उदाहरण के लिए, उच्च-ट्रैफ़िक स्टोर पर अधिक मात्रा में माल भेजा जाता है। यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि सब कुछ बिक चुका है।
मूल्य निर्धारण रणनीति एक परिसमापन बिक्री के लिए महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण है। आइटम जो आमतौर पर स्टेटर छूट के साथ शुरू बेचने के लिए धीमा होते हैं। इस बीच, लोकप्रिय, हॉट-टिकट आइटम मामूली छूट के साथ शुरू होते हैं और अगर वे नहीं चलते हैं तो अधिक भारी छूट हो जाती है। बिक्री के अंत तक परिसमापन बिक्री छूट 80 या 90 प्रतिशत तक पहुंच सकती है। उस बिंदु तक, आमतौर पर बहुत अधिक मांग वाला स्टॉक नहीं बचा है।
एक परिसमापन बिक्री के दौरान, खरीद अंतिम हैं। क्या अधिक है, छूट कार्यक्रम और कूपन बंद हो जाते हैं, और उपहार कार्ड बिक्री में एक निश्चित बिंदु के बाद स्वीकार किए जाते हैं। आमतौर पर, दुकान के नियमित दुकानदार बिक्री की शुरुआत में अधिकांश रियायती वस्तुओं को खाते हैं। जब स्टॉक कम होना शुरू होता है और पिकरिंग पतली होती है, तो रिसेलर्स भारी रियायती वस्तुओं को उठाते हैं। अंत में, जब अधिकांश स्टॉक को मंजूरी दे दी गई है, तो स्थानीय खुदरा विक्रेता जुड़नार, ठंडे बस्ते, प्रदर्शन के मामले, नकदी रजिस्टर, फर्नीचर और अन्य व्यावसायिक वस्तुओं की खरीद करते हैं।
क्यों व्यवसाय परिसमापन बिक्री का उपयोग करते हैं
परिसमापन आमतौर पर एक दिवालियापन दाखिल के हिस्से के रूप में होता है। किसी व्यवसाय के बकाया ऋण का भुगतान करने के लिए नकदी उत्पन्न करने के लिए परिसमापन बिक्री का उपयोग किया जाता है। हालाँकि, आपको परिसमापन बिक्री के लिए दिवालिएपन दर्ज करने की आवश्यकता नहीं है। ऐसे अन्य कारण हैं जिनसे कोई व्यवसाय व्यापार से बाहर जाने के अलावा अपनी संपत्ति को नष्ट कर सकता है। उदाहरण के लिए, किसी अन्य राज्य में जाने वाली कंपनी को सब कुछ एक नए स्थान पर पहुंचाने के बजाय, परिसंपत्तियों को नष्ट करने के लिए लागत-बचत मिल सकती है।
इसके अलावा, व्यवसाय अपनी इन्वेंट्री के कुछ हिस्सों को अलग करना चुन सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके व्यवसाय ने तकनीक को अपग्रेड करने का निर्णय लिया है, तो आप अपने वर्तमान कंप्यूटर, प्रिंटर और प्रौद्योगिकी के अन्य टुकड़ों को अलग करना चाह सकते हैं। या, यदि आपने एक निश्चित उत्पाद लाइन को बंद करने का निर्णय लिया है, तो आप अपनी सूची से बचे हुए परिसमापन पर विचार कर सकते हैं।
व्यवसाय खुद इन्वेंट्री को लिक्विडेट करने की कोशिश कर सकते हैं या वे लिक्विडेटर्स को बेच सकते हैं, जो फिर उस इन्वेंट्री को अन्य खुदरा विक्रेताओं को बेच देते हैं। कुछ खुदरा विक्रेता, जैसे बिग लॉट भी परिसमापक के रूप में कार्य करते हैं। वे अन्य खुदरा विक्रेताओं से अत्यधिक रियायती इन्वेंट्री खरीदकर ऐसा करते हैं और फिर इसे अपने स्टोर में लाभ के लिए फिर से बेचना करते हैं।
अंत में, एक परिसमापन बिक्री आपके नुकसान में कटौती करने की एक प्रक्रिया है और आप अपनी संपत्ति से अधिक से अधिक नकदी पैदा करने की कोशिश कर सकते हैं। बेशक, कम समयसीमा में शामिल होने के कारण, आपको उन सभी परिसंपत्तियों का पूरा बाजार मूल्य प्राप्त नहीं होगा। लेकिन आपके द्वारा पैदा की जाने वाली नकदी झटका को नरम करने में मदद कर सकती है और उन लोगों को वापस भुगतान कर सकती है, जिन पर आपका पैसा बकाया है।
परिसमापन बिक्री पेशेवरों और विपक्ष
एक परिसमापन बिक्री है या नहीं, इस पर विचार करने के लिए कई पक्ष और विपक्ष हैं। यह प्रत्येक व्यवसाय के लिए सही विकल्प नहीं है, और यह महत्वपूर्ण है कि लिक्विडेशन बिक्री एक व्यवहार्य विकल्प है या नहीं, यह तय करने से पहले संख्याओं को क्रंच करना और अपना शोध करना।
परिसमापन बिक्री के नियम:
- जल्द और आसान: किसी परिसमापन की बिक्री अन्य व्यापार-समापन रणनीतियों के साथ हो सकने वाली वार्ताओं के महीनों की तुलना में त्वरित और आसान है। परिसमापन बिक्री की संपूर्णता आठ से दस सप्ताह तक होती है। तो, कुछ महीनों के भीतर, आपकी संपत्ति साफ हो जाती है, और आपकी नकदी बढ़ जाती है।
- कोई बातचीत नहीं: हर व्यवसाय के मालिक को पता है कि बातचीत में उम्र लग सकती है। यदि आप अपना व्यवसाय बेचने की योजना बनाते हैं, तो यह प्रक्रिया महीनों, या वर्षों तक चल सकती है। हालांकि अन्य व्यवसाय-समाप्ति रणनीतियाँ अंततः अधिक पैसा दे सकती हैं, आपका समय मूल्यवान है। एक परिसमापन बिक्री बैंड-सहायता बंद कर देती है, और आप अपने आप को संभावित खरीदारों के साथ अंतहीन बातचीत में पकड़े हुए नहीं पाते हैं।
- सत्ता का हस्तांतरण नहीं: बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने और नए मालिक को चाबी सौंपने के रूप में एक व्यवसाय बेचना बिल्कुल सीधा नहीं है। संभवतः, आपको नए मालिक और टीम को संक्रमण प्रक्रिया में मदद करनी होगी। फिर, यह बहुमूल्य समय और संसाधन लेता है। एक परिसमापन बिक्री के साथ, आप एक साफ ब्रेक बनाते हैं और आपको अपने व्यवसाय को नए युग में शुरू करने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।
परिसमापन की बिक्री:
- टेबल पर पैसा छोड़ कर: यदि आप अपने व्यवसाय का परिसमापन करते हैं, तो आप निश्चित रूप से मेज पर पैसा छोड़ देंगे। जब आप जल्दी से बेचने की कोशिश कर रहे हों, तो शायद आपके पास जो कुछ भी हो, उसके लिए आपको बाज़ार मूल्य न मिले।
- Intangibles को तरल किया जा सकता है: जब आप अपनी कंपनी की किसी भी भौतिक संपत्ति का परिसमापन कर सकते हैं, तो आप आवश्यक रूप से सब कुछ नहीं बेच सकते। उदाहरण के लिए, व्यापार रहस्य, विशेषज्ञता, ग्राहक सूची, बिक्री डेटा, व्यावसायिक संबंध और अधिक सभी बड़े पैमाने पर मूल्य रखते हैं। लेकिन आप इनमें से अधिकांश इंटैंगिबल्स को आमतौर पर परिसमापन बिक्री में नहीं बेच सकते हैं। जब आप कोई व्यवसाय बेचते हैं, तो ये सभी इंटैंगिबल्स इसके समग्र मूल्य में योगदान करते हैं। परिसमापन की बिक्री इस मायने में थोड़ी कच्ची है कि वे आमतौर पर केवल भौतिक संपत्तियों पर लागू होती हैं।
- शेयरधारक परेशान हो सकते हैं: यदि आपकी कंपनी के शेयरधारक हैं, तो वे एक परिसमापन बिक्री के विचार से खुश नहीं हो सकते हैं। शेयरधारक अक्सर अन्य, अधिक लाभदायक व्यवसाय-समापन रणनीतियों को पसंद करते हैं।
कैसे एक परिसमापन बिक्री पकड़ो
परिसमापन बिक्री रखने का पहला चरण आपके वकील और एकाउंटेंट के साथ बोल रहा है। वे आपकी संपत्ति को तरल बनाने की दिशा में सर्वोत्तम कदमों पर सलाह देने में मदद कर सकते हैं। इसमें कूदने से पहले, आपको अपने लेनदारों को सूचित करना होगा कि आप एक परिसमापन बिक्री कर रहे हैं।
अगला, आपको अपनी संपत्ति तैयार करने की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि आपके पास अपनी इन्वेंट्री का एक पूर्ण, सटीक लेखा होना चाहिए, और जहां सब कुछ स्थित है। सुनिश्चित करें कि आपकी सूची प्रस्तुत करने योग्य है और बेचने के लिए तैयार है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ऑटोमोबाइल को साफ किया जाना चाहिए, इसलिए यह खरीदारों के लिए अधिक आकर्षक है। आपके द्वारा बेचे जा रहे किसी भी उपकरण के सभी वारंटियों, रिकॉर्डों और प्राप्तियों का पता लगाएँ और व्यवस्थित करें।
ज्यादातर मामलों में, आपको परिसमापन बिक्री के लिए एक मूल्यांक भी रखना चाहिए। एक जानकार मूल्यांकक आपको यह पता लगाने में मदद कर सकता है कि आपका सामान कितना मूल्य का है, और क्या चार्ज करना है ताकि आप अपनी निचली रेखा को अधिकतम कर सकें। वे आपको यह अनुमान लगाने में भी मदद कर सकते हैं कि आप अपनी बिक्री की संपूर्णता से कितना प्राप्त करेंगे, आपको बिक्री के बाद की वित्तीय योजना बनाने में मदद करेंगे।
आपको यह भी निर्धारित करना होगा कि आप किस प्रकार के परिसमापन की बिक्री करना चाहते हैं। एक नीलामी, एक इंटरनेट बिक्री, आपकी परिसंपत्तियों को संजोने और एक खुदरा या व्यापार के बाहर जाने सहित कई विकल्प हैं। इन बिक्री में से प्रत्येक के अपने पेशेवरों और विपक्ष हैं। उदाहरण के लिए, एक इंटरनेट बिक्री से आप अधिक धन प्राप्त कर सकते हैं, क्योंकि आपके पास व्यापक दर्शक हैं जो आपसे खरीद रहे हैं। हालाँकि, यदि आपका व्यवसाय ऑनलाइन बेचने के लिए सेट नहीं है, तो इस प्रकार की बिक्री के लिए इसके मूल्य से अधिक लागत और सिरदर्द की आवश्यकता हो सकती है। अपने परिसमापन बिक्री के साथ आगे बढ़ने का निर्णय लेने से पहले हमेशा अपने मूल्यांकक, लेखाकार और वकील से परामर्श करें।
लिक्विडेशन सेल्स से कैसे बचें
एक परिसमापन बिक्री व्यवसाय को बंद करने का सिर्फ एक तरीका है। यह पता लगाने के लिए अन्य विकल्प हैं कि क्या आप अपना व्यवसाय बंद करने की योजना बना रहे हैं।
- बेचना: आप हमेशा अपनी कंपनी को बेच सकते हैं। एक तरीका यह है कि अधिक तेज़ी से और बिना किसी परेशानी के दोस्ताना खरीदारों के साथ काम करना है, जैसे कि आप पहले से ही एक रिश्ता रखते हैं। इस बारे में सोचें कि कौन आपके व्यवसाय को चालू रखना चाहता है। हो सकता है कि यह आपके कर्मचारी या एक मजबूत प्रबंधक हो जिसने बहुत सारे ऑपरेशन किए हैं। शायद आपके सच्चे-विश्वासी ग्राहकों में से एक को दिलचस्पी हो। या, एक अन्य विकल्प एक परिवार के सदस्य या दोस्त है। यदि इनमें से कोई भी विकल्प व्यवहार्य नहीं है, तो आप अपने व्यवसाय को अपनी प्रतियोगिता में भी बेच सकते हैं। वे ट्रेड सीक्रेट्स, क्लाइंट लिस्ट और आपके सभी डेटा आपके प्रतिद्वंद्वियों को पसंद आएंगे। यदि आप मजबूत खरीदार के प्रोत्साहन की पेशकश करते हैं और अपने व्यवसाय को स्मार्ट तरीके से कीमत देते हैं, तो यह परिसमापन बिक्री की तुलना में बहुत अधिक लाभदायक रणनीति हो सकती है। साथ ही, आपके व्यवसाय की विरासत जारी रहेगी।
- अर्जन: यह व्यवसायों के लिए सबसे आम निकास रणनीतियों में से एक है। अनिवार्य रूप से, एक अन्य कंपनी आपकी खरीद करती है और इसे प्राप्त करती है। आप अपनी कीमत पर बातचीत कर सकते हैं, और अक्सर अगर आप लिक्विड कर सकते हैं तो आप से बहुत अधिक प्राप्त कर सकते हैं। और प्राप्त करने वाली कंपनी आपके सभी रहस्यों और डेटा और रणनीतियों को प्राप्त करती है। इस वजह से, अधिग्रहण एक पारस्परिक रूप से लाभप्रद व्यवस्था है। यदि आपने एक उत्पाद, सॉफ़्टवेयर या सिस्टम विकसित किया है जो किसी अन्य कंपनी को उपयोगी मिल सकता है, तो आपके विकल्पों में से एक के रूप में अधिग्रहण को देखना एक अच्छा विचार है।
- एक व्यावसायिक भागीदार जोड़ें: एक व्यवसाय से बाहर निकलने का एक और तरीका एक साथी जोड़ना है। यदि आप व्यवसाय में शामिल रहना चाहते हैं तो यह एक अच्छी रणनीति है, लेकिन आप वर्तमान में ले जा रहे कुछ कर्तव्यों से खुद को दूर करना चाहते हैं। एक भागीदार को जोड़ना आमतौर पर एक कंपनी के लिए एक अच्छा समाधान नहीं है जो दिवालियापन की घोषणा कर रहा है, लेकिन उन व्यवसायों के लिए अधिक है जो लाभदायक और बढ़ते हैं। यह एक व्यवसाय चलाने में आवश्यक कर्तव्यों से हटने और कुछ सहायता प्राप्त करने के लिए एक मालिक के लिए एक रणनीति है। इस विकल्प पर विचार करें यदि आपका व्यवसाय वित्तीय रूप से अच्छी स्थिति में है, और आप अपने कुछ दिन की जिम्मेदारियों को वापस खींचने के लिए तैयार हैं।
