सीमांत लाभ एक वृद्धिशील मूल्य है जो एक ग्राहक एक अच्छी या सेवा की अतिरिक्त इकाई की खरीद और उपयोग करने से मानता है। यह एक महत्वपूर्ण अर्थशास्त्र की अवधारणा है कि कंपनियों को यह पहचानना होगा कि ग्राहक हमेशा बाद की इकाइयों को उतना मूल्य नहीं देते हैं, जितनी शुरुआती इकाइयाँ खरीदती हैं।
सीमांत लाभ मूल बातें
एक अच्छी खरीदी की पहली इकाई का सैद्धांतिक सीमांत लाभ इसकी बिक्री मूल्य है। यदि कोई ग्राहक एक अच्छे के लिए $ 10 का भुगतान करता है, तो आप कह सकते हैं कि सीमांत लाभ $ 10 है। वास्तव में, एक ग्राहक के पास $ 12 या $ 15 का भुगतान करने की इच्छा हो सकती है, जिसका अर्थ है कि कंपनी अधिक राजस्व के लिए एक अवसर खो सकती है।
कई सामानों के साथ, एक ग्राहक की धारणा दूसरी खरीद पर नीचे जाती हैई और किसी भी बाद की खरीद। यदि कोई ग्राहक $ 100 के लिए एक नया शीतकालीन कोट खरीदता है, तो एक और कोट खरीदने का मामूली लाभ $ 100 नहीं होने की संभावना है। बुनियादी जरूरत पूरी हो गई है। यदि व्यवसाय $ 175 के लिए दो कोट प्रदान करता है, लेकिन ग्राहक के लिए सीमांत लाभ एक कोट के लिए $ 100 और एक सेकंड के लिए $ 50 है, तो सौदा शायद काम नहीं करेगा।
व्यवसाय एप्लिकेशन
सीमांत लाभ में कई महत्वपूर्ण व्यावसायिक अनुप्रयोग हैं, विशेष रूप से विपणन और मूल्य निर्धारण रणनीतियों से संबंधित है। कंपनी संचालकों को यह महसूस करने की जरूरत है कि ग्राहक सीमांत लाभ की अतिरिक्त या सीमांत लागत की तुलना सीमांत लाभ से करता है।
पहले हॉट डॉग के लिए एक कैफे का शुल्क $ 2 और एक सेकंड के लिए 1.50 डॉलर मान लीजिए। यदि कोई ग्राहक दूसरे हॉट डॉग पर $ 1.50 या अधिक का मामूली लाभ देता है, तो वह $ 1.50 की सीमांत लागत को देखते हुए इसे खरीद सकता है। हालांकि, यदि कोई ग्राहक आमतौर पर एक हॉट डॉग के बाद फुल हो जाता है, तो दूसरी संभावना के लिए 1.50 डॉलर की सीमांत लागत सीमांत लाभ से आगे निकल जाती है। कंपनियां अक्सर ऐसे सौदों के लिए इष्टतम मूल्य बिंदु की पहचान करने के लिए अनुसंधान करती हैं।
किसी व्यवसाय के लिए एक अतिरिक्त विचार एक पहले बेचने के सापेक्ष दूसरी वस्तु को बेचने का अतिरिक्त खर्च है। कई कंपनियां शुरुआती खरीद की कीमत तय करते समय एक ग्राहक को प्राप्त करने की लागत में कारक। वे लागत प्रासंगिक नहीं हैं, फिर, बाद की खरीद पर। इसलिए, कंपनी के पास सीमांत लाभों के साथ संरेखित करने के लिए कीमतों को समायोजित करने के लिए अधिक जगह है।
टिप्स
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कम सीमांत उपयोगिता का आर्थिक सिद्धांत यह बताता है कि ज्यादातर मामलों में, खपत के प्रत्येक अतिरिक्त इकाई के साथ सीमांत लाभ कम हो जाता है।
