अमेरिका में लगभग हर छोटे व्यवसाय के मालिक के लिए स्थानीय अनुबंध के अवसरों की तलाश एक वास्तविक चुनौती है। अवसरों की सूची बनाने और विपणन संपर्क खोजने के लिए संसाधनों की भूलभुलैया के माध्यम से अपना रास्ता बनाना कभी-कभी मुश्किल होता है। यहां तक कि स्थानीय सरकार से निपटने के दौरान, नेविगेट करने और schmooze करने के लिए विभागों और निदेशकों का एक भ्रमित नेटवर्क है। हालांकि, कुछ मानक चीजें हैं जो आप अपने जोखिम को अधिकतम करने के लिए कर सकते हैं, अपनी प्रतिस्पर्धा से आगे बढ़ सकते हैं, और व्यावसायिक और स्थानीय दोनों सरकारी अनुबंधों को सफलतापूर्वक जीत सकते हैं।
आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी
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कंप्यूटर
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मुद्रक
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बिजनेस कार्ड
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इंटरनेट का उपयोग
व्यावसायिक व्यवसाय के अवसर
प्रमुख मीडिया आउटलेट में विज्ञापन दें। स्थानीय खरीद अधिकारियों और अन्य छोटे व्यवसाय मालिकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, उन क्षेत्रों में विज्ञापन देना आवश्यक है जहां आपके संभावित ग्राहक सबसे अधिक संभावना रखते हैं - और सबसे अधिक बार - अपनी कंपनी और उत्पादों के बारे में देखें या सुनें। स्थानीय पीले पन्नों ने कई व्यवसायों के लिए एक संपत्ति के रूप में कार्य किया है जो स्थानीय सेवा और उत्पाद की जरूरत को पूरा करते हैं।
अपना परिचय दें - यह वह सब है जिसमें आप जानते हैं। स्थानीय व्यापार सौदों में, कुछ हैं, यदि कोई हो, औपचारिक खरीद नियम। लगभग सभी मामलों में, सफल बोली लगाने वाले ने पुरस्कार में अपना रास्ता तय कर लिया है। ज्यादातर मामलों में, एक विक्रेता की सेवाओं या उत्पादों की कीमत और गुणवत्ता दोस्ती और रिश्तेदारी के रूप में महत्वपूर्ण नहीं है। बाहर निकलें और लोगों से मिलें और यथासंभव निर्णय निर्माताओं और नेटवर्किंग संपर्कों से दोस्ती करें।
बड़े कॉरपोरेट क्रय एजेंटों को दृष्टिकोण दें। बड़ी कंपनियों के पास एक विशिष्ट विभाग होता है जो खरीद, अनुबंध और अनुबंध प्रबंधन के लिए जिम्मेदार होता है। अनुबंध के अवसरों का विज्ञापन करने के लिए समाचार पत्रों और टेलीविजन का उपयोग तेजी से दुर्लभ हो रहा है। हालांकि, बड़ी कंपनियों की सूची बनाएं जिनकी स्थानीय उपस्थिति है। फिर, वर्तमान टीमिंग और उप-अनुबंध के अवसरों के साथ व्यवसाय पंजीकरण और योग्यता आवश्यकताओं को देखने के लिए ऑनलाइन जाएं और उनकी वेब साइटों पर जाएं।
स्थानीय संगठनों से जुड़ें। स्थानीय नागरिक संगठनों जैसे कि रोटरी क्लब, और स्थानीय समूह जैसे कि चैंबर ऑफ कॉमर्स के सदस्य होने के नाते, उत्कृष्ट नेटवर्किंग और सीधे संपर्क के अवसर प्रदान करता है। व्यावसायिक सफलता की कहानियों का ढेर है कि एक आवश्यक तत्व के रूप में नागरिक और औद्योगिक समूहों के माध्यम से नेटवर्किंग शामिल हैं।
स्थानीय सरकार अनुबंध
ज्ञात रहे कि वस्तुतः हर क्षेत्र में दो स्थानीय सरकारें हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप संयुक्त राज्य में हैं, दो अलग-अलग स्थानीय सरकारें काम पर होंगी। (इसमें गैर-राज्य-चार्टर्ड या असिंचित टाउनशिप शामिल हैं)। कई व्यवसायी इस तथ्य की अनदेखी करते हैं कि नगरपालिका (शहर) सरकार और काउंटी सरकार दोनों स्थानीय हैं। प्रभावी ढंग से कार्य करने के लिए प्रत्येक को सेवाओं और उत्पादों की आवश्यकता होती है। विपणन प्रयासों को अधिकतम करने के लिए आपको अपने काउंटी और शहर सरकारों दोनों के लिए प्रमुख संपर्कों और खरीद निर्णय निर्माताओं पर जाना सुनिश्चित करना चाहिए।
याद रखें कि स्थानीय सरकारी खरीद प्रक्रियाओं के बीच कोई मानकीकरण नहीं है क्योंकि संघीय और राज्य सरकारों के लिए हैं। क्या एक शहर दूसरे शहर या काउंटी द्वारा नहीं किया जा सकता है। शुरू में स्थानीय सरकारों से संपर्क करते समय कार्यालयों और अधिकारियों के एक भ्रमित भूलभुलैया के माध्यम से अपना रास्ता महसूस करने के लिए तैयार रहें।
विभाग प्रमुखों से परिचित हों। हालांकि अनुबंधों को कभी-कभी व्यक्तिगत विभागों द्वारा प्रबंधित और सम्मानित किया जाता है, पुरस्कार देने वाले लोग सरकार के विभाजन के प्रभारी हैं जो अनुबंध से लाभान्वित होंगे। व्यवसायी के लिए जो शहर या काउंटी के साथ व्यापार करना चाहता है, इसका मतलब है कि प्रमुख विभाग प्रमुखों के साथ लगातार बैठकें अनुबंधों को जन्म दे सकती हैं।
खरीद अधिकारी के दिमाग में अपना नाम रखें। अधिकांश स्थानीय सरकारों में, बोली के अवसर, मूल्यांकन और अनुबंध पुरस्कार वित्त विभाग के एक उप-विभाजन द्वारा किए जाते हैं। कभी-कभी इसे "क्रय कार्यालय" कहा जाता है। खरीद या अनुबंध विशेषज्ञ के पास बार-बार जाएं ताकि वे आपके बारे में सोचें, प्रतियोगिता से आगे, कभी भी कोई विभाग आपके या आपकी कंपनी द्वारा पेश किसी विशेष सेवा या उत्पाद के लिए क्रय कार्यालय को एक ज्ञापन जारी करता है। यह वह कार्यालय भी है जो अनुरोधों (RFP) के लिए अनुरोध और उद्धरण (RFQ) के लिए अनुरोध प्रकाशित करता है।
बार-बार स्थानीय सरकार के व्यापार अवसर वेबसाइट पर जाएँ। शहरों और काउंटियों आरएफपी और अन्य व्यापार के अवसरों की घोषणा करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करने लगे हैं। कुछ बड़ी नगरपालिकाओं के लिए, आप न केवल अवसर पा सकते हैं, बल्कि अपनी बोली ऑनलाइन भी जमा कर सकते हैं।
