थोक वितरण कैसे काम करता है?

थोक वितरण इतिहास के सबसे पुराने व्यवसाय मॉडल में से एक है। व्यापारियों की शुरुआती दिनों से दूर की जमीनों से माल बेचने वाले - जहाज या कारवां द्वारा दूसरे देश में लाए जाने वाले - उत्पादों के निर्माताओं को अपने माल को खर्च करने के लिए पैसे के साथ एक इच्छुक बाजार में लाने के लिए कुशल बिक्री पेशेवरों की सेवाओं की आवश्यकता होती है। कई देशों और संस्कृतियों में पूरे इतिहास में थोक वितरण हुआ है। अमेरिका में, थोक वितरण एक बड़ा उद्योग है, और उद्योग में अधिकांश कंपनियां छोटे व्यवसाय हैं, बड़े निगम नहीं। वितरक जो उद्योग बनाते हैं, हालांकि बड़े या छोटे, सभी अपने अंतिम उपयोगकर्ताओं को सामान प्राप्त करने में अपनी भूमिका निभाने के लिए एक अधिक या कम-समान प्रक्रिया का पालन करते हैं। थोक वितरण में कुछ भिन्न भिन्नताएँ हैं कि वितरक किस तरह से अपने द्वारा बेचे जाने वाले सामानों के स्वामित्व पर गुजरता है, और जिस तरह से उन वस्तुओं को अंतिम उपयोगकर्ता के हाथों में हवा देता है।

टिप्स

• थोक वितरक अपने निर्माताओं से उत्पाद और सामान खरीदते हैं, फिर उन सामानों को खुदरा विक्रेताओं को बेचते हैं, जो फिर उन्हें अंतिम उपयोगकर्ता को बेचते हैं।

थोक वितरण और थोक प्रक्रिया

थोक वितरण की प्रक्रिया उपभोक्ता और व्यावसायिक दोनों बाजारों के लिए आधुनिक खुदरा वाणिज्य और विनिर्माण उद्योगों में एक महत्वपूर्ण कार्य भरती है। बिक्री के लिए सामान बनाने और उत्पादन करने वाले व्यवसायों को उन वस्तुओं को वाणिज्य की धारा में स्थानांतरित करने के लिए अन्य व्यवसायों पर भरोसा करना चाहिए, जहां अंतिम खरीदार अंततः उन्हें व्यक्तिगत या व्यावसायिक उपयोग के लिए खरीद सकते हैं।

क्रिसमस-ट्री आभूषण निर्माता का उदाहरण लें। यदि यह निर्माता एक व्यक्तिगत कारीगर है जो साल में केवल कुछ सौ गहनों का क्राफ्टिंग करता है, तो सबसे अच्छा वितरण मॉडल स्थानीय खुदरा और विशेष दुकानों के लिए एक सीधा दृष्टिकोण शामिल करेगा। स्टोर गहने खरीदते हैं, फिर उन्हें व्यक्तिगत खरीदारों को बेचते हैं जो तब अपने क्रिसमस के पेड़ पर गहने प्रदर्शित करते हैं। इस परिदृश्य में व्यक्तिगत खरीदार अंतिम उपयोगकर्ता हैं, और वे सीधे खुदरा प्रतिष्ठान से खरीदते हैं। यह विधि उत्पादन के इस छोटे स्तर पर आभूषण निर्माता के लिए अच्छी तरह से काम कर सकती है।

हालाँकि, यदि वही आभूषण निर्माता फिर उत्पादन के तरीकों को रैंप करता है, तो हर साल हजारों गहने निकलते हैं, यह वितरण विधि काम नहीं करेगी। एक चीज़ के लिए, आभूषण निर्माता के पास अब रिटेल स्टोर को गहने बेचने और वितरित करने की प्रक्रिया की देखरेख करने का समय नहीं होगा। इसके अलावा, वर्तमान में आभूषणों की बिक्री करने वाले खुदरा स्टोर इन्वेंट्री में इतनी भारी वृद्धि को संभालने में सक्षम नहीं होंगे। आभूषणों को ले जाने के लिए अधिक खुदरा स्टोरों को राजी करने की आवश्यकता होगी। यह एक कुशल थोक वितरक है।

एक थोक वितरक के पास आम तौर पर उद्योग में मजबूत बिक्री कौशल और विशेषज्ञता होगी। वह नए खुदरा विक्रेताओं से संपर्क करेगा, उनके साथ संबंध बनाएगा और अंतिम उपयोगकर्ताओं को अधिक कीमत पर पुनर्विक्रय के लिए उन्हें अधिक गहने बेच देगा, जो इस मामले में उपभोक्ता हैं।

हालांकि, थोक वितरक निर्माता के लिए, या खुदरा विक्रेता के लिए काम नहीं करता है। वितरण कंपनी का अपना एक अलग व्यवसाय है। यह कम कीमत पर निर्माता से सीधे गहने खरीदता है, अपनी भंडारण सुविधाओं में इन्वेंट्री को संग्रहीत करता है - आमतौर पर एक या एक से अधिक गोदाम जो वितरक या तो किराए पर लेते हैं या मालिक हैं - और फिर बढ़े हुए मूल्य पर अन्य व्यवसायों को बेचने वाले उत्पादों को बेचते हैं। अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए आइटम।

इस प्रकार, थोक वितरण उद्योग माल के निर्माताओं और दुकानों के बीच नाली प्रदान करता है जो उन्हें अंतिम उपयोगकर्ताओं को बेचते हैं। अवसर पर, वह मार्ग निर्माता से सीधे अंतिम उपयोगकर्ता तक जाता है। इस प्रकार के थोक वितरक आमतौर पर कम कीमत वाले आउटलेट या खुदरा स्टोर संचालित करते हैं। या तो मामले में, थोक वितरण कंपनी निर्माता से उत्पादों को खरीदती है, उत्पादों को अपने कब्जे में लेती है, उन्हें इन्वेंट्री के रूप में संग्रहीत करती है और फिर उन्हें रिटेलर को बेचती है।

अर्थव्यवस्था पर थोक वितरण का प्रभाव

थोक वितरण राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के एक बड़े हिस्से के लिए जिम्मेदार है। अमेरिका में हर साल 300,000 से अधिक वितरक 3.2 ट्रिलियन डॉलर का कारोबार करते हैं।

अगस्त 2018 के लिए अमेरिकी जनगणना ब्यूरो के आंकड़े बताते हैं कि थोक वितरण व्यापार लगभग 600 बिलियन डॉलर के माल की बिक्री में $ 500 बिलियन के लिए जिम्मेदार है।

बाजार में माल ले जाना

थोक वितरण मॉडल की सफलता का रहस्य सरल है; उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों को खरीदना जो लोग कम कीमत पर चाहते हैं जो आपको कम कीमत पर किसी और को बेच सकते हैं और लाभ कमा सकते हैं। थोक वितरक आमतौर पर थोक में कम कीमतों पर पर्याप्त इन्वेंट्री को सुरक्षित करने के लिए खरीदते हैं। फिर वे उस इन्वेंट्री को चारों ओर मोड़ देते हैं और दूसरों को उच्च कीमतों पर बेचते हैं। ये रिज़ॉल्यूशन आम तौर पर थोक में भी होते हैं, ताकि खुदरा कंपनी भी अंतिम खरीद पर लाभ कमा सके।

सामानों के एक उत्पादक को तीन प्रकार के वितरण चैनल उपलब्ध हैं। इनमें से प्रत्येक चैनल में एक निर्माता या निर्माता, थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता और अंतिम उपयोगकर्ता के कुछ संयोजन शामिल होते हैं। वाणिज्य की इन श्रंखलाओं में सबसे कम माल निर्माता से सीधे अंतिम उपयोगकर्ता तक चलता है। एक अन्य मॉडल एकल मध्यस्थ का उपयोग करता है। निर्माता एक खुदरा विक्रेता को बेचता है, जो तब अंतिम उपयोगकर्ता को बेचता है।

थोक वितरण में वाणिज्य की सबसे लंबी श्रृंखला में सभी चार चैनल शामिल हैं। निर्माता थोक वितरक को बेचता है, जो खुदरा विक्रेता को बेचता है, जो तब अंतिम उपयोगकर्ता को बेचता है। उदाहरण के लिए, अमेरिका में निषेध के बाद, वाइनयार्ड ने शराब का उत्पादन किया, लेकिन वे राज्य की तर्ज पर उपभोक्ता को सीधे नहीं बेच सकते थे। इसने शराब उत्पादकों को उन थोक विक्रेताओं की ओर अग्रसर किया जो खुदरा आत्माओं या शराब की दुकानों को बेचते थे। इसके बाद वे खुदरा विक्रेता सीधे उपभोक्ता को शराब की बोतलें बेच सकते थे। यह प्रतिबंध अब बहुत हद तक लागू नहीं होता है, हालांकि शराब और आत्माओं की बिक्री अभी भी बड़े पैमाने पर विनियमित है।

थोक विक्रेताओं के तीन प्रकार क्या हैं?

वर्गीकरण के कई तरीके हैं जो सामान्य रूप से थोक विक्रेताओं पर लागू किए जा सकते हैं। सबसे आम वर्गीकरण योजनाओं में से एक थोक व्यापार की जनगणना द्वारा विकसित की गई है, जो थोक विक्रेताओं को तीन मुख्य श्रेणियों में तोड़ती है:

1. व्यापारी थोक व्यापारी
2. एजेंट, दलाल और कमीशन व्यापारी
3. निर्माता बिक्री शाखाओं और कार्यालयों

व्यापारी थोक व्यापारी कई अलग-अलग नामों से जाना जाता है, जैसे थोक व्यापारी, वितरक, आपूर्ति घर, आयातक / निर्यातक और नौकरीपेशा। ये क्लासिक थोक वितरक हैं जो निर्माता से थोक में उत्पाद खरीदते हैं, फिर उन उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं या अन्य व्यवसायों को फिर से बेचते हैं। इस प्रकार का थोक व्यापारी सबसे अधिक सामना करना पड़ता है, और थोक कंपनियों और बिक्री के विशाल बहुमत के लिए जिम्मेदार है। वे अक्सर विशिष्ट प्रकार के उत्पादों के विशेषज्ञ होते हैं। अन्य थोक व्यापारी कई प्रकार के उत्पाद प्रकारों का सौदा करते हैं। कुछ सेवाओं में भी विशेषज्ञ हो सकते हैं, जैसे वारंटी और पसंद।

एजेंट, दलाल और कमीशन व्यापारी मर्चेंट होलसेलर से भिन्न यह है कि वे आम तौर पर अपने द्वारा बेचे जाने वाले सामान पर कानूनी अधिकार नहीं लेते हैं। हालांकि, वे वाणिज्य की श्रृंखला में सक्रिय प्रतिभागी हैं जो सामानों की खरीद में मदद करते हैं। इस प्रकार के थोक व्यापारी आमतौर पर कृषि उत्पादों में पाए जाते हैं, विशिष्ट ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करते हैं और कमीशन के आधार पर अपनी फीस कमाते हैं।

निर्माताओं की बिक्री शाखाएं और कार्यालय निर्माताओं के लिए अपने उत्पादों की बिक्री से सीधे निपटने का एक तरीका है। आमतौर पर, वे कारखानों या पौधों से अलग भौतिक सुविधाओं से संचालित होते हैं जो सामान का उत्पादन करते हैं और स्टोर का उपयोग कंपनी के उत्पादों को थोक करने के लिए किया जाता है।ये सुविधाएं बड़ी सूची के लिए गोदाम से जुड़ी हो सकती हैं, या वे एक छोटा कार्यालय हो सकता है जहां बिक्री पर बातचीत और औपचारिकता की जाती है।

मैं एक थोक व्यवसाय कैसे शुरू करूँ?

नए थोक वितरक अपने व्यवसाय को खरोंच से लॉन्च कर सकते हैं, या वे मौजूदा वितरक से एक व्यवसाय खरीदने का फैसला कर सकते हैं जो उस व्यवसाय को एकमुश्त बेचने के लिए तैयार हैं। एक व्यवसाय खरीदना उन थोक व्यवसाय या पहली बार के व्यवसाय के मालिकों के लिए बेहतर हो सकता है क्योंकि यह खरोंच से एक नया व्यवसाय बनाने के जोखिम को कम करता है। इस तरह के व्यवसाय का विक्रेता सहायता और सलाह, या क्लाइंट और विक्रेता सूची जैसे मूल्यवान डेटा की पेशकश करके इसे और भी आकर्षक बना सकता है।

वितरक कई प्रकार के उत्पाद बेच सकते हैं या निचे के विशेषज्ञ हो सकते हैं। बेशक, एक वितरक की सूची में उत्पादों की एक विस्तृत विविधता के लिए बड़े भंडारण और भंडारण की आवश्यकता होती है।

एक थोक वितरण व्यवसाय के लिए आवश्यकताएँ

किसी भी नए व्यवसाय को शुरू करने के लिए, एक उद्यमी को बुनियादी व्यवसाय कौशल जैसे कि बहीखाता, बजट और लेखांकन में कुशल होना चाहिए। नए वितरकों को भी मजबूत बिक्री कौशल की आवश्यकता होगी क्योंकि थोक वितरण में उपभोक्ता उन्मुख खुदरा व्यापार की तुलना में बहुत बड़े पैमाने पर उत्पादों की बिक्री शामिल है।

आदर्श रूप से, एक नए थोक वितरक को उत्पाद उद्योग में कुछ स्तर का अनुभव होना चाहिए। वितरक को अपनी सूची को बढ़ावा देने और बेचने के लिए उत्पाद ज्ञान आवश्यक है।

थोक वितरण के लिए भौतिक आवश्यकताओं में पर्याप्त इन्वेंट्री स्तरों के लिए पर्याप्त भंडारण स्थान शामिल है। कुछ मामलों में, एक नया वितरक अपने घर से बाहर एक नया व्यवसाय शुरू करने में सक्षम हो सकता है। एक तहखाने या गेराज छोटी वस्तुओं को स्टोर करने के लिए पर्याप्त हो सकता है, कम से कम शुरुआत में। हालांकि, यदि आप बड़ी वस्तुओं या उत्पादों की एक विस्तृत वर्गीकरण को बेचने में लगे हुए हैं, तो आपको गोदाम स्थान की आवश्यकता होगी। थोक वितरकों को कार्यालय स्थान, कंप्यूटर और साज-सामान की भी आवश्यकता होती है।

अंत में, एक नए थोक वितरक को सरकार के सभी स्तरों द्वारा आवश्यक लाइसेंस या परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। नगरपालिकाओं को शहर की सीमाओं के भीतर व्यापार करने वाली कंपनियों के लिए व्यवसाय लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है। ये लाइसेंस प्राप्त करने के लिए काफी आसान हैं, केवल एक सीधे लिखित आवेदन और शुल्क के भुगतान की आवश्यकता होती है। शुल्क प्रत्याशित व्यापार राजस्व पर आधारित हो सकता है। राज्यों को प्रारंभिक खरीद पर बिक्री कर का भुगतान करने से छूट के लिए निर्माताओं से सामान खरीदने के लिए थोक लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है। और कुछ प्रकार के सामान या उत्पादों को बल्क में खरीदने या बेचने के लिए संघीय लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है।

थोक वितरण व्यवसाय मॉडल के जोखिम

जबकि थोक वितरण व्यवसाय मॉडल लाभप्रद है, यहां तक ​​कि ब्रांड-नए उद्यमियों के लिए, यह कुछ जोखिम भी वहन करता है। उदाहरण के लिए, निर्माता और खुदरा स्टोर के बीच सामानों के शिपिंग और भंडारण की लागत आमतौर पर थोक वितरक पर पड़ती है। इसका मतलब है कि परिवहन, ईंधन और संबंधित लागतों के लिए मूल्य निर्धारण में अस्थिरता बजट और नकदी प्रवाह को नेविगेट करने के लिए एक मुश्किल रेखा बना सकती है, खासकर अनुभवहीन वितरकों के लिए।

इसके अलावा, इन्वेंट्री स्टोर करने के लिए जगह एक भारी कीमत टैग या किराये की लागत के साथ आ सकती है, जो वितरक के भौगोलिक क्षेत्र में वाणिज्यिक अचल संपत्ति बाजार पर निर्भर करता है। सीमित भंडारण स्थान के साथ, थोक विक्रेताओं को उत्पाद को जल्दी से स्थानांतरित करने की आवश्यकता होती है, जिसका अर्थ है एक निरंतर और तेजी से कारोबार को बनाए रखना। निर्माता और वितरक के बीच या वितरक और खुदरा विक्रेता के बीच वाणिज्य की श्रृंखला में कोई भी मंदी, माल के इस कुशल प्रवाह को मौलिक रूप से परेशान कर सकती है। यदि खुदरा कीमतों में नाटकीय रूप से वृद्धि होती है, या जनसंपर्क उत्पादों की मांग में अचानक गिरावट आती है, तो थोक वितरक उन सामानों के साथ फंस सकता है, जिन्हें वे स्थानांतरित नहीं कर सकते हैं। यह वितरक के लाभ मार्जिन में मौलिक रूप से खा सकता है और पूंजी को उत्पाद के व्यवहार्य जीवन काल से परे बांधे रख सकता है। यह उन सामानों के वितरकों के लिए और भी अधिक जोखिम है जो खराब होने के अधीन हैं, जैसे कि खाद्य उत्पादों और अन्य उपभोग्य सामग्रियों ___