एक ब्रांड को उपभोक्ताओं को कंपनी, उत्पादों या सेवाओं के बारे में अपील करने और सूचित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो इसका प्रतिनिधित्व करता है। जब प्रभावी अपील की बात आती है, तो भावनात्मक और तर्कसंगत विज्ञापन और ब्रांडिंग दोनों तकनीकों को अक्सर नियोजित किया जाता है। दोनों स्तरों पर संभावित ग्राहकों से अपील करके, कंपनियां बिक्री करने की अपनी संभावना बढ़ाने की उम्मीद करती हैं। यद्यपि भावनात्मक और तर्कसंगत ब्रांड अपील अक्सर एक साथ उपयोग की जाती हैं, वे विज्ञापन के लिए बहुत अलग दृष्टिकोण हैं।
पहुंच
भावनात्मक ब्रांडिंग रणनीति उपभोक्ता की भावनाओं को अपील करती है; उपभोक्ता संज्ञानात्मक स्तर पर तर्कसंगत ब्रांडिंग रणनीतियों की प्रक्रिया करते हैं। एक भावनात्मक रणनीति एक उपभोक्ता को बस कुछ खरीदना चाहती है क्योंकि वे इसे पसंद करते हैं, जबकि एक तर्कसंगत रणनीति सबूत और लाभ का उपयोग करती है कि उत्पाद खरीदने लायक है। जैसे, प्रत्येक विधि में दृष्टिकोण बहुत अलग है। आम भावनात्मक दृष्टिकोणों में एक व्यक्तिगत कहानी पर जोर देना शामिल है जो उत्पाद से संबंधित है, जैसे उपयोगकर्ता गवाही। सामान्य तर्कसंगत दृष्टिकोणों में चर्चा की बजाय उपयोग किए जा रहे उत्पाद को दिखाना शामिल है।
प्रसंग
किसी ब्रांड का संदर्भ, चाहे वह एक नारा या पाठ हो, उपयोग की गई अपील के प्रकार के आधार पर भिन्न होता है। एक भावनात्मक अपील की रणनीति उपभोक्ता को उत्पाद, सेवा या कंपनी के लाभों पर जोर देती है। एक तर्कसंगत ब्रांड रणनीति उत्पाद, सेवा या कंपनी के लाभों पर जोर देती है। एक होटल श्रृंखला के लिए एक भावनात्मक अपील, उदाहरण के लिए, पाठ में "मूल्य" और "परिवार के अनुकूल" जैसे वाक्यांश शामिल हो सकते हैं, जबकि एक तर्कसंगत अपील में ऐसे वाक्यांश शामिल हो सकते हैं जो कमरे की दर में सहसंबंध में होटल की विशेषताओं का वर्णन करते हैं।
उत्पाद स्थान पर रखना
दोनों भावनात्मक और तर्कसंगत ब्रांडिंग रणनीतियों उत्पाद को उपभोक्ताओं के लिए प्रस्तुत करते हैं, लेकिन वे विज्ञापनों में उत्पाद प्लेसमेंट का उपयोग कैसे करते हैं यह बहुत भिन्न हो सकता है। लोगों को उत्पाद का आनंद लेते हुए या, आमतौर पर, ग्राहकों को मैत्रीपूर्ण, सहायक salespeople या कर्मचारियों के साथ बातचीत करते हुए दिखाना, कंपनियों के लिए भावनात्मक स्तर पर अपने ग्राहकों से अपील करने की एक आम रणनीति है। तर्कसंगत ब्रांड विज्ञापन अक्सर उत्पाद को विज्ञापन के केंद्र में रखता है, जिसमें सभी गतिविधि उत्पाद के चारों ओर घूमती है और इसका उपयोग करने वाले लोगों के चारों ओर घूमने के लिए विरोध किया जाता है।
दृश्य तत्व
ब्रांडिंग में दृश्य तत्व एक लोगो, एक वेबसाइट या विज्ञापन, और यहां तक कि कंपनी के रंगों में उपयोग किए गए कुछ भी हो सकते हैं। भावनात्मक ब्रांड अपील बनाने के लिए अक्सर लोगों के गर्म, नरम रंगों और तस्वीरों का उपयोग किया जाता है। ब्राइट, बोल्डर और कॉन्ट्रास्टिंग कलर्स और प्रोडक्ट की तस्वीरें, प्रोडक्ट का इस्तेमाल करने वाले लोग या प्रोडक्ट या सर्विस का इस्तेमाल करने के अंतिम परिणाम का इस्तेमाल आमतौर पर रेशनल ब्रांड अपील की रणनीतियों में किया जाता है।
