सभी आकारों और सभी उद्योगों के व्यवसाय बिक्री बढ़ाने और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार सामग्री का उपयोग करते हैं। प्रचार सामग्री का उपयोग अपने प्रतिद्वंद्वियों से एक व्यवसाय खड़ा करने और लक्षित दर्शकों को संलग्न करने के लिए किया जाता है। जबकि प्रोमो मटेरियल विभिन्न माध्यमों में आ सकते हैं, उनमें आमतौर पर व्यावसायिक लोगो होता है और इसे उत्पाद या सेवा की बिक्री से सीधे जोड़ा जा सकता है। दोनों नए और मौजूदा ग्राहकों को प्रचार विपणन से लाभ मिलता है। नए ग्राहकों को एक उत्पाद या सेवा की कोशिश करने के लिए प्रोत्साहन मिलता है जो उन्होंने पहले नहीं खरीदा है, जबकि मौजूदा ग्राहक प्रचार प्रस्ताव का उपयोग करके ब्रांड वफादारी का निर्माण करते हैं।
विपणन के भीतर प्रचार सामग्री को देखते हुए
प्रचार सामग्री किसी व्यवसाय की बड़ी विपणन रणनीति का एक हिस्सा है। संगठन अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को पूरा करने के लिए प्रचार सामग्री के अलावा कई अलग-अलग विपणन वाहनों का उपयोग कर सकते हैं। विपणन मिश्रण, जैसा कि अक्सर कहा जाता है, इसमें प्रिंट और ऑनलाइन विज्ञापन, जनसंपर्क, प्रत्यक्ष मेल, सोशल मीडिया, ईवेंट, प्रायोजन और व्यक्तिगत बिक्री जैसे विभिन्न तत्व शामिल होते हैं।
प्रचार सामग्री विपणन मिश्रण माध्यमों में से किसी एक में फिट हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यवसाय अपने ग्राहकों को डॉलर-ऑफ कूपन दे रहा है, तो वे अपने ग्राहकों को एक विज्ञापन अभियान के माध्यम से इस प्रचार के बारे में बता सकते हैं। इसी तरह, वे अपने सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से इस प्रोत्साहन के बारे में पोस्ट कर सकते हैं और एक-एक बिक्री कॉल के दौरान इसका उल्लेख कर सकते हैं। जब प्रचारक माल की बात आती है, तो प्रायः व्यापारी प्रायोजन आयोजनों, सम्मेलनों और व्यापार कार्यक्रमों में माल सौंपते हैं। उन्हें सीधे मेल अभियान के माध्यम से भी मेल किया जा सकता है।
नतीजतन, प्रचार सामग्री और माल एक विपणन अभियान के अन्य तत्वों के साथ सद्भाव में काम करते हैं। एक साथ विपणन मिश्रण के विभिन्न पहलुओं का उपयोग करके, छोटे व्यवसाय अपने बिक्री लक्ष्यों तक अधिक प्रभावी ढंग से पहुंच सकते हैं।
प्रोमो सामग्री के विभिन्न प्रकारों को समझना
कई प्रकार की प्रचार सामग्री हैं, जिनमें प्रिंट या ऑनलाइन कूपन से लेकर मग और नोटबुक तक शामिल हैं। प्रिंट कोलेटरल, जैसे कि फ्लायर्स, पोस्टर, पोस्टकार्ड और ब्रोशर, एक प्रकार का प्रचार उत्पाद है जो छोटे व्यवसाय अपने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उपयोग करते हैं। ये कम लागत वाली वस्तुएँ आपकी कंपनी के बारे में उन ग्राहकों को जानकारी प्रदान करने का एक शानदार तरीका है जिनके साथ आप व्यक्तिगत रूप से बात करते हैं। यह आपके संभावित ग्राहकों को यह याद रखने में मदद करने का एक शानदार तरीका है कि वे आपसे कैसे संपर्क कर सकते हैं और वे आपसे क्या खरीद सकते हैं। कई छोटे व्यवसाय जो व्यापार शो या उद्योग की घटनाओं में भाग लेते हैं, उनकी संभावनाओं को सौंपने के लिए उनके साथ प्रिंट संपार्श्विक लाते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि एक छोटा व्यवसाय दस्तकारी वाले बच्चे के खिलौने बनाने में माहिर है, तो वे व्यवसाय कार्ड और यात्रियों जैसी प्रोमो सामग्री बना सकते हैं, जिसमें उनकी कंपनी का नाम और लोगो, उनके उत्पादों के बारे में महत्वपूर्ण अंतर और संपर्क जानकारी शामिल हो। इन प्रचार सामग्रियों में यह जानकारी भी शामिल हो सकती है कि ग्राहक अपने खिलौने कैसे खरीद सकते हैं।
एक अन्य प्रकार की प्रचार सामग्री कूपन है। यह ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने का एक सामान्य तरीका है और इसका उपयोग बड़े और छोटे दोनों व्यवसायों द्वारा किया जाता है। कूपन को सीधे ईमेल विपणन या ऑनलाइन समाचार पत्र के माध्यम से भेजा जा सकता है। वे चेकआउट पर ई-कॉमर्स वेबसाइट पर भी उपलब्ध हो सकते हैं। कूपन मेल के माध्यम से ग्राहकों को प्रिंट में कूपन भेजे जा सकते हैं। प्रिंट कूपन वितरित करने का दूसरा तरीका आपके खुदरा स्थान या उद्योग की घटनाओं के माध्यम से व्यक्ति में है। प्रोमोशनल कूपन किसी उत्पाद या सेवा की कीमत से एक प्रतिशत या डॉलर की राशि की पेशकश कर सकते हैं या एक सौदा प्रदान कर सकते हैं जैसे "एक खरीदो, मुफ्त पाओ।"
दस्तकारी वाले छोटे खिलौने बनाने वाले छोटे व्यवसाय के मामले में, वे अपने मौजूदा ग्राहकों को अपने ईमेल विपणन प्रयासों के माध्यम से डिजिटली 25 प्रतिशत कूपन की पेशकश करके आकर्षित कर सकते हैं। नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, वे एक पदोन्नति विकसित कर सकते हैं जहां एक मौजूदा ग्राहक एक अतिरिक्त छूट प्राप्त करता है यदि वह किसी मित्र को कूपन अग्रेषित करता है। कूपन के साथ नए व्यवसाय को आकर्षित करने के लिए एक और रणनीति उच्च-ट्रैफ़िक क्षेत्रों में प्रिंट कूपन रखना है जहां उनकी संभावनाएं स्थित हैं। इस मामले में, छोटा व्यवसाय लॉबी में कूपन के ढेर लगाने के लिए एक स्थानीय डेकेयर के साथ एक साझेदारी बना सकता है, जहां शिशुओं और छोटे बच्चों के माता-पिता निस्संदेह उन्हें देखेंगे।
मार्केटिंग स्वैग, जिसे अक्सर टोटकोक्स के रूप में जाना जाता है, ग्राहकों को प्रोत्साहित करने के लिए प्रचार उत्पादों के सबसे सामान्य प्रकारों में से एक है।प्रोमोशनल मर्चेंडाइज़ में कंपनी का लोगो होता है और इसे संभावनाओं और ग्राहकों को मुफ्त में मार्केटिंग संचार अभियानों के हिस्से के रूप में दिया जाता है। स्वैग को उद्योग की घटनाओं, व्यापार शो, सम्मेलनों, ग्राहक बैठकों और कहीं भी व्यापार और इसके ग्राहकों और संभावनाओं के बीच में व्यक्ति के बीच बातचीत के लिए दिया जाता है।
यह प्रचार माल छोटे आइटम, जैसे पेन, यूएसबी की और नोटपैड से लेकर स्वेटशर्ट और हैट जैसे बड़े उत्पादों तक हो सकता है। कंपनियां अब अपने प्रचार सामग्री में मोबाइल ऐप का उपयोग कर रही हैं और स्वैग का अनुभव ऑनलाइन ला रही हैं। इस आंदोलन का लक्ष्य अपने ग्राहकों और संभावनाओं के साथ जुड़ने के अवसरों को बढ़ाना है। उदाहरण के लिए, मोबाइल एप्लिकेशन एक्सटेंशन के माध्यम से, व्यवसाय अपने ग्राहकों के बारे में जानने और बदले में आगे की पेशकश करने के लिए नए तरीके प्राप्त कर सकते हैं। एक प्रचारक उत्पाद का एक उदाहरण जिसमें एक ऐप शामिल है एक स्मार्ट ब्लूटूथ खोजक है जो ग्राहकों को उनके महत्वपूर्ण सामान, जैसे कि उनके फोन और उनकी चाबियों पर नज़र रखने में मदद करता है। न केवल यह ऐप उपयोगी है, यह व्यवसाय के लिए ग्राहक के साथ शीर्ष पर रहने के लिए जारी रखने का एक शानदार तरीका भी है।
जबकि सभी छोटे व्यवसाय एक प्रचारक सस्ता के हिस्से के रूप में एक ऐप विकसित करने में सक्षम नहीं होंगे, वे निश्चित रूप से अन्य तरीकों से प्रचारक उत्पादों का उपयोग कर सकते हैं। दस्तकारी वाले छोटे खिलौने बनाने वाले छोटे व्यवसाय के मामले में, वे उस पर अपने लोगो के साथ एक पुन: प्रयोज्य बैग विकसित करना चुन सकते हैं। फिर वे इसे ग्राहकों की खरीद के लिए उपयोग कर सकते हैं और उन्हें धन्यवाद के रूप में मुफ्त में दे सकते हैं। इसके अलावा, वे टोट बैग को व्यापार शो में सस्ता के रूप में उपयोग कर सकते हैं। टोट बैग कुछ ऐसा है जो उनके ग्राहक या संभावनाएं नियमित आधार पर उपयोग कर सकते हैं, जो उस व्यवसाय को यादगार बनाने में मदद करेगा।
एक प्रोमोशनल मार्केटिंग रणनीति विकसित करना
किसी भी मार्केटिंग वाहन की तरह, अपने उद्देश्यों को हिट करने और अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए रणनीति विकसित करना महत्वपूर्ण है। यह निर्णय लेने से पहले कि आप किस प्रकार के प्रचारक उत्पादों का उपयोग करेंगे, यह पता लगाएँ कि आप अपने अभियान का लक्ष्य क्या चाहते हैं। क्या आप नए ग्राहकों को अधिक उत्पाद या सेवाएँ बेचना चाहते हैं या आप अपने मौजूदा ग्राहकों के बीच अधिक वफादारी बनाना चाहते हैं? क्या आप अधिक इकाइयां बेचना चाहते हैं या आप लाभप्रदता बढ़ाना चाहते हैं? इस प्रकार के प्रश्नों के उत्तर का पता लगाने से, आपको बेहतर विचार होगा कि आपको किस प्रकार की प्रचार सामग्री की आवश्यकता है। यह आपको यह तय करने में भी मदद करेगा कि आप अपने प्रोमो उत्पादों को कैसे वितरित करेंगे।
यदि बच्चा खिलौना छोटा व्यवसाय अपने द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक इकाई के लिए लाभप्रदता बढ़ाना चाहता है, तो प्रचार वाहन के रूप में कूपन का उपयोग करना उनके लिए सबसे अच्छी रणनीति नहीं हो सकती है। यदि वे प्रत्येक इकाई पर छूट प्रदान करते हैं, तो वे संभवतः अपने खिलौनों पर लाभ मार्जिन में कमी करेंगे। इसके बजाय, वे अधिक बिक्री को लुभाने के लिए प्रचारक माल का उपयोग कर सकते हैं, जैसे पुन: प्रयोज्य टोट बैग। यदि वे खरीदे गए प्रत्येक खिलौने के साथ टोट बैग मुफ्त में देते हैं, तो वे बिकने वाले खिलौनों की संख्या बढ़ा सकते हैं। इसके अलावा, अगर वे बिना खरीदे ही टोट बैग की पेशकश करते हैं, तो वे नए ग्राहकों और मौजूदा वफादार ग्राहकों को समान रूप से आकर्षित कर सकते हैं।
प्रोमोशनल मर्चेंडाइज के लाभ
प्रोमो सामग्री के कई लाभ हैं। इनमें से एक प्रमुख लागत है, जो कई छोटे व्यवसायों के साथ प्रतिध्वनित होती है। प्रचार माल आम तौर पर विपणन के अन्य रूपों, जैसे प्रिंट और ऑनलाइन विज्ञापन की तुलना में कम लागत है। हालांकि विज्ञापन अभियान बनाने के लिए दसियों हज़ार डॉलर खर्च हो सकते हैं, प्रचार सामग्री की छपाई में अक्सर उस राशि का एक छोटा सा हिस्सा खर्च होता है। कई संगठन भी थोक में प्रोमो उत्पादों की खरीद करते हैं और विकास लागतों को बचाने के लिए कई विपणन अभियानों में इसका उपयोग करते हैं।
प्रचार माल कंपनी या उत्पाद को यादगार बनाने में मदद करता है। अध्ययनों से पता चला है कि प्रचारक वस्तुओं का उपयोग करने वाले संगठनों को अपने ग्राहकों द्वारा याद किए जाने का बेहतर मौका है। यह ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और लोगों को आपकी कंपनी का नाम और लोगो देखने के लिए एक शानदार तरीका है। इसके अलावा, यदि आपके व्यवसाय का प्रचारक उत्पाद आपके ग्राहकों के लिए उपयोगी है, तो वे आपकी कंपनी का नाम और लोगो कई बार देख सकते हैं।
विपणन के कुछ रूपों के विपरीत, प्रचारक उत्पादों को अक्सर बिक्री से सीधे जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए, कूपन आपके प्रचार अभियान निवेश पर रिटर्न देखने का एक शानदार तरीका है क्योंकि वे सीधे बिक्री के लिए बंधे हैं। प्रचार स्वैग पर अपनी कंपनी का नाम और लोगो मुद्रित करके, आप अपनी संभावनाओं और ग्राहकों को आप तक पहुंचाने के लिए प्रेरणा प्रदान करते हैं। यदि छोटे व्यवसाय की संभावनाएं जो दस्तकारी वाले बच्चे के खिलौने बनाती हैं, तो एक ट्रेड शो में उनके ब्रांडेड टोट बैग में से एक प्राप्त होता है, तो वे उस कंपनी से खिलौना खरीदने की अधिक संभावना हो सकती है, क्योंकि वे अब उनके साथ अधिक परिचित हैं।
प्रचारक उत्पाद बनाना
अपनी प्रचार सामग्री बनाने के लिए कुछ अलग तरीके हैं। आपके व्यवसाय और आपके द्वारा आवश्यक सामग्री के आधार पर, आप घर में कुछ विकास करने में सक्षम हो सकते हैं। यदि आपका छोटा व्यवसाय ग्राफिक डिज़ाइन कौशल वाले किसी व्यक्ति को नियुक्त करता है, तो आप अपने लोगो और कंपनी के नाम के साथ एक ग्राफिक बना सकते हैं। यदि आप व्यवसाय सामग्री या फ़्लायर्स जैसे प्रिंट सामग्री बनाने की योजना बना रहे हैं, तो यह कुछ और है जिसे आप घर में डिज़ाइन करने में सक्षम हो सकते हैं।
जब आपके प्रचार उत्पादों को प्रिंट करने की बात आती है, तो आप अपनी फ़ाइलों को प्रिंट करने के लिए एक स्थानीय प्रिंट शॉप पर जा सकते हैं, या आप इसके बजाय एक ऑनलाइन प्रिंटिंग कंपनी का उपयोग कर सकते हैं। ऑनलाइन प्रिंटिंग कंपनियां अक्सर थोक छूट और मुफ्त शिपिंग प्रदान करती हैं, और उनके पास अपने स्वयं के कुछ प्रचारक प्रस्ताव हो सकते हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं। स्थानीय प्रिंट की दुकानें थोक छूट भी दे सकती हैं। स्थानीय अर्थव्यवस्था की मदद करने के अलावा स्थानीय प्रिंट की दुकान का उपयोग करने का एक मुख्य लाभ यह है कि आप अपने प्रोमो सामग्री को व्यक्ति में देख सकते हैं। आप कागज को छू सकते हैं और महसूस कर सकते हैं और उस गुणवत्ता का चयन कर सकते हैं जो आपको लगता है कि आपके व्यवसाय की आवश्यकताओं के अनुरूप है। स्थानीय प्रिंट शॉप का उपयोग करने का एक और लाभ यह है कि आपके पास पड़ोस में किसी अन्य कंपनी के साथ साझेदारी विकसित करने का अवसर है, जो आपके व्यवसाय के लिए फायदेमंद हो सकता है।
यदि आप इसके बजाय अपने लोगो को tchotchkes पर प्रिंट कर रहे हैं, तो ऐसी स्थानीय और ऑनलाइन कंपनियां भी हैं जो इन प्रचार उत्पादों के विकास की पेशकश करती हैं। इन व्यवसायों में अक्सर प्रचार सामग्री की एक बड़ी सूची होती है जिसे वे स्टॉक करते हैं, शैली, मूल्य और रंग में। आप कैटलॉग के माध्यम से देख सकते हैं कि आपके बजट के भीतर काम करने वाली कोई वस्तु मिल जाए और आपके मार्केटिंग अभियान में फिट हो जाए। एक बार जब आप आइटम का चयन कर लेते हैं, तो आप बल्क छूट या अन्य प्रोत्साहन के लिए बातचीत कर सकते हैं। बड़ी मात्रा में प्रचारक माल खरीदते समय, उस स्थान की मात्रा पर विचार करना सुनिश्चित करें जिसे आपको इसे स्टोर करने की आवश्यकता होगी। जबकि 5,000 पेंसिल आपके कार्यालय में बहुत अधिक जगह नहीं ले सकती हैं, 5,000 बैकपैक आपके व्यवसाय से एक बार में स्टोर किए जा सकते हैं।
प्रचार सामग्री के साथ बिक्री में वृद्धि
जब प्रभावी रूप से उपयोग किया जाता है, तो प्रचार सामग्री आपकी संभावनाओं और ग्राहकों के लिए एक यादगार अनुभव बना सकती है और उन्हें आपके व्यवसाय से खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकती है। किसी भी प्रचार सामग्री को बनाने से पहले एक रणनीति विकसित करना याद रखें और यह सुनिश्चित करें कि यह आपके संगठन की समग्र विपणन रणनीति के साथ फिट बैठता है। अपने प्रचार उत्पादों के उपयोग को ट्रैक करें ताकि आप यह जान सकें कि उन्हें कब और किसे सौंपा जा रहा है, ताकि आप निवेश पर प्रभावी रूप से अपने रिटर्न की गणना कर सकें।
