विभेदक मूल्य निर्धारण, जिसे आमतौर पर विभेदक मूल्य निर्धारण या कई मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है, एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें एक कंपनी एक ही उत्पाद या सेवा के लिए विभिन्न ग्राहकों और लेन-देन से संबंधित कारकों के आधार पर विभिन्न उत्पादों पर शुल्क लगाती है, जिसमें ऑर्डर की गई मात्रा, डिलीवरी का समय शामिल है। और भुगतान की शर्तें।
मूल्य निर्धारण और विपणन मिश्रण
विपणन मिश्रण में मूल्य 4 पी में से एक है। उत्पाद, स्थान या वितरण और प्रचार अन्य तीन हैं। विपणन के ये चार महत्वपूर्ण घटक किसी दिए गए उत्पाद या सेवा के विपणन के लिए कंपनी के दृष्टिकोण का एक प्रमुख हिस्सा हैं। मार्केटिंग रणनीति पर मूल्य का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। कुछ कंपनियां कम-लागत प्रदाता के रूप में बाजार करती हैं, अन्य बाजार मूल्य उन्मुखीकरण, अन्य उच्च मूल्य बिंदुओं पर उच्च अंत समाधान बेचते हैं। एक अंतर मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण अनिवार्य रूप से एक समान समाधान के साथ कई ग्राहक खंडों को लक्षित करने का प्रयास करता है, लेकिन अलग-अलग मूल्य बिंदु।
राजस्व अनुकूलन
अंतर मूल्य निर्धारण का मुख्य लाभ यह है कि यह एक कंपनी को अपने राजस्व का अनुकूलन करने में सक्षम बनाता है। सामान्य तौर पर, एक कंपनी अपने उत्पादों या सेवाओं को किसी दिए गए ग्राहक को बेचना चाहती है, क्योंकि वह भुगतान करने के लिए तैयार है। व्यावहारिक रूप से, एक ग्राहक को उत्पाद या सेवा के लिए दूसरे की तुलना में अधिक इच्छा हो सकती है। हालांकि कभी-कभी इसे लागू करना मुश्किल होता है, जो कंपनियां मजबूत ब्याज वाले ग्राहकों को उच्च मूल्य बिंदुओं पर बेचने की क्षमता का लाभ उठा सकती हैं वे एक फ्लैट मूल्य से अधिक राजस्व कमा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एयरलाइन उद्योग अक्सर उच्च कीमतों पर टिकट बेचता है और दरों को कम करता है क्योंकि खाली सीटें भरने के लिए उड़ानें निकट आती हैं।
लागत को कवर करना
डिफरेंशियल प्राइसिंग स्ट्रैटेजी का एक अन्य प्रमुख लाभ विविध मूल्य बिंदुओं को स्थापित करने की क्षमता है जो उत्पादों को बनाने की लागतों के लिए मदद करते हैं। जीएवीआई फाइनेंसिंग टास्क फोर्स, अपने "डिफरेंशियल प्राइसिंग: ए केस स्टडी ऑफ वैक्सीन्स" में, यह इंगित करता है कि अगर किसी कंपनी के पास ग्राहकों को अधिक कीमत की अधिक कीमत के साथ चार्ज करने का एक तरीका है, तो वे उत्पाद की पेशकश की अधिकांश आम लागतों को कवर कर सकते हैं। यह अधिक मूल्य संवेदनशील ग्राहकों को केवल उनके उत्पादों की सीमांत लागत को कवर करने की अनुमति देता है।
उत्पादन क्षमता
GAVI मामले के अनुसार, प्रभावी अंतर मूल्य निर्धारण का उच्च उत्पादन क्षमता के साथ मजबूत संबंध है। जब कंपनियां अनुमानित सटीकता के साथ लागतों को कवर करने की मांग के आधार पर मूल्य निर्धारित करने में सक्षम होती हैं, तो यह फर्मों के लिए सिर्फ इतना उत्पादन करना आसान बनाता है कि ग्राहक क्या खरीदेंगे। अधिक उत्पादन आपूर्ति और मांग को प्रभावित कर सकता है और अधिक इच्छुक ग्राहकों से उच्च मूल्य अंक प्राप्त करना अधिक कठिन बना सकता है।
