"मार्केटिंग साइंस" पत्रिका के लिए किए गए शोध के अनुसार, प्रमोशनल प्राइसिंग खुदरा विक्रेताओं के साथ बहुत लोकप्रिय है, और यह एक सफल रणनीति हो सकती है, जब उद्देश्य नए ग्राहकों को आकर्षित कर रहा हो। प्रचारक मूल्य निर्धारण के कई उपयुक्त समय और कारण हैं, जैसे कि नए उत्पाद लॉन्च, प्रतिस्पर्धी कारक और वर्तमान बाजार हिस्सेदारी की रक्षा। प्रचार मूल्य निर्धारण को कई प्रकार के कार्यक्रमों में विभाजित किया जा सकता है, और प्रत्येक का अपना लाभ है।
वर्तमान खरीद डिस्काउंट
वर्तमान खरीद छूट आम तौर पर ग्राहकों को खरीद मूल्य से पैसे प्रदान करती है। यह आमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक है जिसे लागू करना आसान है, क्योंकि भावी ग्राहक इसे समझते हैं और इसका जवाब देते हैं। इस रणनीति के कुछ लाभों में तत्काल और औसत दर्जे के परिणाम शामिल हैं। यह विपणन सेगमेंट की जरूरतों को पूरा करने के लिए आसानी से परिवर्तनीय है और ग्राहकों की मांगों को पूरा करने के लिए समायोजित किया जा सकता है।
भविष्य की खरीद छूट
भविष्य की खरीद छूट वर्तमान खरीद छूट के समान एक प्रचार-मूल्य-निर्धारण तकनीक है, लेकिन ग्राहक की अगली खरीद पर छूट प्रदान करती है। इस प्रकार की रणनीति के लाभों में ग्राहकों के लिए आसान-से-माप परिणाम और परिचितता भी शामिल है। अन्य लाभ यह है कि यह दीर्घकालिक ग्राहक निष्ठा और दोहराए जाने वाले व्यवसाय को प्रोत्साहित करता है।
कैशबैक प्रमोशन
कैशबैक प्रचार मूल्य निर्धारण के लिए ग्राहक को खरीदारी के समय पूरी कीमत चुकानी पड़ती है, लेकिन उन्हें नकद या चेक छूट मिलती है। इस मूल्य निर्धारण रणनीति के लाभ कई हैं। रिटेलर के पास कई छूट विकल्प हैं, जिसमें नकद या उत्पादों की पेशकश शामिल है। ग्राहक इस प्रकार के मूल्य निर्धारण का जवाब देते हैं और छूट के कारण अपने मूल मूल्य सीमा से बाहर की वस्तुओं की खरीद कर सकते हैं।
वॉल्यूम संवर्धन
वॉल्यूम प्रचार आमतौर पर एक ही कीमत पर अधिक उत्पाद पेश करते हैं। इस प्रचार का एक उदाहरण है "$ 12 के लिए सोडा के दो 12-पैक खरीदें, या एक के लिए $ 7 का भुगतान करें।" वे ग्राहकों को मूल रूप से उनकी तुलना में अधिक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, और उन्हें अपने पैसे के लिए अधिक मूल्य प्रदान करते हैं। इस प्रकार के प्रचार ब्रांड स्विचिंग को प्रोत्साहित कर सकते हैं। इस प्रकार की रणनीति का एक और लाभ यह है कि प्रतियोगी आमतौर पर जल्दी से नकल नहीं कर सकते हैं।
कई उत्पादों को बढ़ावा देने
कई उत्पादों का प्रचार खुदरा बाजार पर सबसे अधिक मान्यता प्राप्त रणनीतियों में से एक है। यह "एक खरीदो, एक मुफ्त पाओ" की रणनीति है। यह प्रचार मूल्य निर्धारण तकनीक वॉल्यूम प्रचार के समान लाभ प्रदान करती है, लेकिन महंगी पैकेजिंग आवश्यकताओं के बिना। ग्राहक आमतौर पर इस प्रकार के मूल्य निर्धारण के लिए अच्छी प्रतिक्रिया देते हैं, और यह रिटेलर को उसके प्रतिद्वंद्वियों से अलग कर सकता है।
