बिक्री के लिए अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण एक विचार के रूप में नहीं किया जाना चाहिए। बिक्री के लिए कुछ भी डालने से पहले आपकी समग्र व्यावसायिक रणनीति और बाजार में स्थिति जैसे कारकों पर गंभीरता से ध्यान दिया जाना चाहिए। मूल्य निर्धारण के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है और आपको कभी भी मूल्य निर्धारण पर विचार नहीं करना चाहिए; यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके लिए बाजार की स्थितियों के जवाब में निरंतर ट्वीकिंग की आवश्यकता होती है।
प्रीमियम मूल्य निर्धारण
कुछ व्यवसाय खुद को एक अद्वितीय उत्पाद या सेवा या शायद एक बेहतर प्रतिस्पर्धी लाभ के साथ पाते हैं (जैसे कि जब कोई या बहुत कमजोर प्रतियोगी मौजूद नहीं होते हैं)। बाजार की इस तरह की स्थिति प्रीमियम मूल्य निर्धारण का समर्थन कर सकती है, जिसका मतलब है कि कीमत सामान्य से अधिक है अगर यह एक सामान्य उत्पाद था या परिदृश्य प्रतियोगियों के साथ मिल रहा था। यह पता लगाने के लिए कि बाजार में कितनी कीमत होगी, जब तक बिक्री में गिरावट नहीं होगी, तब तक जारी रखें। कुछ बिंदु पर, आपके नियमित ग्राहक शायद आपको बताएंगे कि आप उनके संरक्षण के बाहर खुद को कीमत देने वाले हैं।
ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें
प्रीमियम मूल्य निर्धारण के विपरीत प्रवेश मूल्य निर्धारण है, जिसका अर्थ है कि आप अपने व्यवसाय के शुरुआती चरणों में कृत्रिम रूप से कम कीमत निर्धारित करते हैं ताकि लोगों को दरवाजे के माध्यम से मिल सके। यह एक प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में तेज़ी से प्रवेश करने और नाम पहचान बनाने का एक शानदार तरीका है। आपकी जेब कितनी गहरी है, इसके आधार पर, आप अपने उत्पाद (एस) को विराम के स्तर पर भी चुन सकते हैं या यहां तक कि दरवाजों के माध्यम से आने वाले लोगों को रखने के लिए एक छोटा सा नुकसान उठा सकते हैं। एक बार जब आप बाजार का एक अच्छा खंड प्राप्त कर लेते हैं, तो कीमत को एक लाभदायक स्तर तक बढ़ाएं।
अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण
कुछ व्यवसाय अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण को नियोजित करने का निर्णय लेते हैं। यह बिक्री के लिए एक नो-फ्रिल्स दृष्टिकोण है। यदि आप विपणन और विनिर्माण खर्चों को कम रख सकते हैं, तो यह मॉडल कम कीमत बिंदु का समर्थन करता है। इसके अच्छे उदाहरण किराने की दुकान हैं जो अपने स्वयं के अर्थव्यवस्था ब्रांड के उत्पादों को अधिक महंगे ब्रांड के बगल में शेल्फ पर ले जाते हैं। बहुत से लोग कम कीमत वाले ब्रांड का विकल्प सिर्फ इसलिए चुनते हैं क्योंकि यह सस्ता है।
मनोवैज्ञानिक युक्तियाँ
यदि आपने कभी देखा है कि व्यवसाय अपने आइटमों की अधिकांश कीमत को.99 या.95 सेंट में समाप्त करने का विकल्प कैसे चुनते हैं, तो आपने कार्रवाई में मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति देखी है। अवचेतन मानव मस्तिष्क के लिए, हम $ 6.99 को $ 7.00 से काफी कम होने के रूप में देखते हैं। उपभोक्ता के लिए, यह पागलपन की बात हो सकती है क्योंकि हर कोई जानता है कि खेल क्या है लेकिन कहीं न कहीं हमारे ग्रे पदार्थ के क्रीज में गहरे हैं, हम उन दो कीमतों के बीच के अंतर को एक पैसा से अधिक के रूप में देखते हैं। लघु व्यवसाय रुझानों के अनुसार, ग्राहक मूल्य के साथ संख्या 9 और गुणवत्ता के साथ 0 के बराबर हैं। यही कारण है कि $ 4.99 बर्गर भोजन एक महान सौदा की तरह लगता है और $ 50 स्टेक भोजन का स्वाद एक लाख रुपये की तरह होता है।
