वैश्वीकरण के युग में, कंपनियों को अपने उत्पादों को बेचने के दौरान आने वाली चुनौतियों में से एक यह है कि उचित मूल्य कैसे निर्धारित किया जाए। एक ही देश में कीमतें निर्धारित करने में उपयोग किए जाने वाले अधिकांश कारकों को एक अंतरराष्ट्रीय मूल्य निर्धारण रणनीति बनाते समय ध्यान में रखा जाता है, लेकिन कई कारकों को अक्सर राष्ट्रीय मूल्य निर्धारण में अनदेखी की जाती है और वैश्विक बाजारों में स्थानांतरित होने पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।
राष्ट्रीय बाजार का आकार
एक अंतरराष्ट्रीय मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करने के लिए मुख्य कारकों में से एक राष्ट्रीय बाजार का आकार है, जो विभिन्न तरीकों से कीमतों को प्रभावित करता है। एक कंपनी अक्सर उस कीमत का अनुमान लगाने के लिए बिक्री की संभावित मात्रा का उपयोग करने का प्रयास करेगी जिस पर उन्हें तोड़ने के लिए अपने उत्पाद को बाजार में लाने की आवश्यकता होगी। अधिक बिक्री की संभावना वाले बड़े देशों के लिए, यह कीमत कम सेट की जा सकती है; छोटे देशों के लिए, कीमत अधिक हो सकती है।
विनिमय दर
विनिमय दरें भी कीमतें निर्धारित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। अलग-अलग मुद्रा के मूल्य में विसंगतियों के कारण, विभिन्न देशों में समान उत्पादों की अलग-अलग कीमत हो सकती है। यह सिर्फ उस विशेष उत्पाद की मांग के साथ नहीं है, बल्कि राष्ट्रीय मुद्राओं के लिए व्यापक आर्थिक मांग के साथ है, जो मुद्रास्फीति को प्रभावित करता है और, विस्तार से, मूल्य निर्धारण। एक्सचेंज दरों में उतार-चढ़ाव के कारण कंपनियों को अक्सर कीमतों को समायोजित करना पड़ता है।
सांस्कृतिक मतभेद
अंतरराष्ट्रीय मूल्य निर्धारण में अधिक जटिल कारकों में से एक कंपनियों के बीच सांस्कृतिक भिन्नता है। मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाली सांस्कृतिक विविधताएं कई रूप ले सकती हैं, जिनमें से अधिकांश को कुछ संस्कृतियों के सदस्यों को कुछ उत्पादों के मूल्य के बारे में कैसे पता चलता है, जो बदले में प्रभावित करता है कि वे उनके लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में महिलाओं के हैंडबैग को अक्सर एक स्टेटस सिंबल के रूप में देखा जाता है। महिला उपभोक्ताओं, इसलिए, अक्सर उच्च कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार हैं। अन्य संस्कृतियों में, हालांकि, हैंडबैग को अधिक कार्यात्मक माना जाता है, जिसका अर्थ है कि वे केवल काफी कम कीमत कमा सकते हैं।
नियम
अन्य देशों में कीमतें निर्धारित करते समय, कंपनियों को अपने उत्पाद से संबंधित सभी राष्ट्रीय नियमों पर शोध करना चाहिए। कई देशों ने कुछ उत्पादों पर मूल्य छत के साथ-साथ मूल्य मंजिल भी निर्धारित किए हैं। उदाहरण के लिए, नाइजीरिया में (एक बड़े तेल उत्पादक) गैसोलीन और अन्य पेट्रोलियम डेरिवेटिव्स की कीमत छाया हुई है। भले ही जिस उत्पाद को कंपनी बेच रही है उसमें मूल्य प्रतिबंध नहीं है, समान उत्पादों की कीमतों पर लगाए गए नियम संभावित मांग और इस प्रकार मूल्य को प्रभावित कर सकते हैं।
वितरण
मूल्य निर्धारित करने से पहले, कंपनियों को वितरण नेटवर्क पर भी विचार करना चाहिए जिसके द्वारा वे अपने उत्पादों को विदेशों में बेच रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी फ्रैंचाइज़ी लाइसेंस के माध्यम से उत्पाद बेच रही है, तो वे अपने उत्पादों की कीमत की तुलना में अलग-अलग तरीके से करेंगे यदि वे उन्हें स्थानीय वितरकों को थोक बेच रहे थे, क्योंकि उनकी लाभ संरचना अलग होगी।
