अंतर्राष्ट्रीय व्यापार वार्ता के कई कारक हैं जो उन्हें एक ही देश में कंपनियों के बीच किए गए मुकाबले अधिक जटिल बनाते हैं। कानूनी संरचनाओं, सांस्कृतिक मानदंडों और धार्मिक पर्यवेक्षणों में अंतर भी सबसे नियमित व्यावसायिक समझौतों तक पहुंचने में शामिल जटिलता को जोड़ सकता है। कनाडाई समूह के साथ काम करते समय बातचीत की रणनीति एक जापानी निर्माता के साथ भी काम नहीं कर सकती है। सीमाओं, महासागरों और संस्कृतियों को प्रभावित करने वाले कारकों की समझ व्यवसायों को वैश्विक स्तर पर सफलता प्राप्त करने में मदद कर सकती है।
जोखिम के बारे में दृष्टिकोण
लगभग हर व्यापार वार्ता जोखिम के कुछ स्तर पर जोर देती है। कुछ संस्कृतियाँ व्यवसाय में जोखिम उठाने और साहसी व्यवहार को प्रोत्साहित करती हैं, जबकि अन्य लोग अधिक जोखिम वाले दृष्टिकोण का समर्थन करते हैं। वार्ताकारों को किसी भी समझौते को प्रस्तावित करने से पहले जोखिम के बारे में सांस्कृतिक दृष्टिकोण को समझना चाहिए जिसमें उच्च जोखिम स्तर शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, विचार की स्वतंत्रता को प्रोत्साहित करने वाली संस्कृतियाँ भी अक्सर जोखिम और अन्वेषण को प्रोत्साहित करती हैं, जबकि पारंपरिक विचार के पक्षधर उन विचारों से प्रस्थान करने और जोखिमपूर्ण स्थितियों का पता लगाने के लिए कम इच्छुक हो सकते हैं।
सरकारी-व्यावसायिक संबंध
सरकारों और व्यवसायों के बीच उनके अधिकार क्षेत्र के संबंध विदेशी संगठनों के साथ बातचीत को भी प्रभावित कर सकते हैं। उन देशों में व्यवसाय जहां सरकार कॉर्पोरेट विकास को प्रोत्साहित करती है और विकास तंग नियमों वाले देशों में फर्मों की तुलना में अलग तरीके से काम करता है। उदाहरण के लिए, थाईलैंड की सरकार ने उद्यमियों को प्रोत्साहित किया है और अंतर्राष्ट्रीय भागीदारी का स्वागत किया है।सख्त नियमों वाले देशों में, सरकारी नौकरशाही अंतरराष्ट्रीय बातचीत को अमेरिकी कंपनियों की तुलना में अधिक कठिन बना सकती है जो मुठभेड़ के आदी हैं।
संचार शैली
अंतरराष्ट्रीय बातचीत में एक बड़ी बाधा तब पैदा हो सकती है जब संस्कृतियाँ अपनी संचार शैलियों पर टकराती हैं। यहां तक कि जब दोनों पक्ष एक ही भाषा बोलते हैं, तो वे विचार कर सकते हैं कि एक ही शब्द के अलग-अलग अर्थ हैं। एक संस्कृति जो मूल्यों, कार्यकुशलता और तेज परिणामों को महत्व देती है, वह "जल्द" शब्द को "अर्थ" के रूप में देख सकती है। एक ही शब्द, "जल्द ही" का मतलब उन संस्कृतियों के लिए दिन, सप्ताह या महीने भी हो सकता है जो अपना समय लेने और समझौते के हर पहलू का मूल्यांकन करने पर अधिक जोर देते हैं।
कंपनी की संरचना
सांस्कृतिक पहलू भी प्रभावित करते हैं कि कंपनियां अपनी निर्णय लेने की प्रक्रियाओं को कैसे व्यवस्थित करती हैं। कुछ संस्कृतियाँ एक अधिनायकवादी, शीर्ष-डाउन दृष्टिकोण का पक्ष लेती हैं जबकि अन्य लोग सर्वसम्मति और सामूहिक एकता चाहते हैं। उदाहरण के लिए, अमेरिकी कंपनियों के पास एक प्रमुख वार्ताकार होता है जो पूरे समूह के लिए बोलता है। कई एशियाई संस्कृतियाँ, जिनमें जापानी और चीनी शामिल हैं, किसी निर्णय पर पहुँचने पर सर्वसम्मति और टीमवर्क का समर्थन करती हैं। इन मतभेदों से दोनों पक्षों को एकजुट उम्मीदें और निराशा हो सकती है, इसलिए बातचीत करने वाली टीम की संरचना की पहचान करना एक सफल अंतर्राष्ट्रीय वार्ता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
