कस्टमाइज्ड प्राइसिंग से तात्पर्य ग्राहकों के कारकों के आधार पर वस्तुओं या सेवाओं की कीमत में बदलाव करना है। यह कुछ संगठनों द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली एक रणनीति है जो उपभोक्ता को अपनी विशेष परिस्थितियों के आधार पर कम कीमत की पेशकश करके लाभ कमाने के लिए अपील करती है। इसके लिए उपभोक्ता जनसांख्यिकी के सटीक अध्ययन और बाजार की स्थितियों के विस्तृत ज्ञान की आवश्यकता होती है, इसलिए अनुकूलित मूल्य निर्धारण आमतौर पर सीमित संख्या में उद्योगों में देखा जाता है।
अद्भुत मूल्य
कीमतों को अनुकूलित करने के कई अलग-अलग तरीके हैं। यदि आप एक सामान्य विधि की तलाश कर रहे हैं, तो आधार मूल्य पर शुरू करने का प्रयास करें, लेकिन उपभोक्ताओं को चुनने के लिए अतिरिक्त मूल्य देकर इस मूल्य को बढ़ा सकते हैं। आप इसे सबसे आसानी से कर सकते हैं यदि आप वाहन, कंप्यूटर या किसी अन्य प्रकार के उत्पाद बेच रहे हैं जहां अतिरिक्त सुविधा जोड़ने के लिए कई विकल्प हैं।
उपभोक्ता के नियंत्रण से परे डेटा में अधिक जटिल संस्करण कारक, जैसे कि उपभोक्ता कहां रहता है और उनकी आय का स्तर क्या है। यदि आप उधार दे रहे हैं या बैंक ऋण रणनीति बना रहे हैं, तो आप आसानी से अनुकूलित मूल्य निर्धारण को शामिल कर सकते हैं, जो उधारकर्ता की वित्तीय स्थिति में गणना करता है, जो उधारकर्ता से उधारकर्ता में बदल सकता है। यदि आप गैसोलीन जैसे अधिक उलझन वाले उत्पाद बेच रहे हैं, तो अनुकूलित मूल्य निर्धारण की एक विधि बनाएं, जिसमें यह दिखाया जाए कि परिवहन लागत कितनी महंगी है और आपके क्षेत्र में उत्पाद की मांग कितनी अधिक है।
ऑनलाइन मूल्य-निर्धारण रणनीतियों को गतिशील मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है, जिसमें नीलामी और नाम-आपकी-कीमत प्रणाली शामिल होती हैं जो उपभोक्ताओं को किसी विशेष आइटम के लिए कितना भुगतान करती हैं, इसके प्रभारी होने की अनुमति देती हैं। इन परिस्थितियों में, आपको एक विकल्प जोड़ने की आवश्यकता होगी जो उपभोक्ताओं को बाहर निकालने की अनुमति देता है यदि उन्हें लगता है कि कीमत बहुत अधिक है।
यदि आप एक पारंपरिक बाजार के लिए मूल्य निर्धारण के प्रभारी हैं, जैसे कि एक डिपार्टमेंटल स्टोर, तो आप माइक्रो-मार्केटिंग तकनीक की कोशिश करने में रुचि रख सकते हैं। Micromarketing में, स्थानीय कीमतों, प्रतियोगियों और एक साथ पदोन्नति सहित विभिन्न कारकों के आधार पर स्टोर से स्टोर करने के लिए उत्पाद की कीमतें बदल दी जाती हैं। हालांकि, अधिकांश विभाग श्रृंखलाएं अपने सूत्रों को बारीकी से संरक्षित रखती हैं, हालांकि, आपको उन कारकों के आधार पर अपने स्वयं के फॉर्म बनाने की आवश्यकता होगी जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं।
विचार
आपका लक्ष्य जब कीमतों को अनुकूलित करना उत्पाद से उत्पाद तक लाभ मार्जिन को बढ़ाना है। यदि आपके पास इन निर्णय लेने के लिए पर्याप्त डेटा नहीं है, तो आपके मार्केटिंग पर पकड़ और शुद्ध आय में वृद्धि करते हुए कीमतों को समायोजित करना बहुत मुश्किल हो सकता है। आप अपने लिए एक सूत्र विकसित करने के लिए एक एकाउंटेंट या पेशेवर सलाहकार को काम पर रखने पर विचार कर सकते हैं जो आवश्यक चर को ध्यान में रखेगा। यह भी ध्यान रखें कि यह जानना हमेशा मुश्किल होता है कि उपभोक्ता किस कीमत को स्वीकार करेंगे, खासकर अगर उन्हें पता है कि अलग-अलग विपणन स्थितियों के कारण अन्य क्षेत्रों में कम कीमत की पेशकश की जा रही है।
आपको अपनी अनुकूलित मूल्य निर्धारण की रणनीति मिल सकती है जो प्रतिस्पर्धा को और अधिक कठिन बना देती है। यदि प्रतियोगी स्वनिर्धारित मूल्य निर्धारण का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो वे आपके मुकाबले कम कीमत की पेशकश कर सकते हैं और बाजार में हिस्सेदारी ले सकते हैं क्योंकि उपभोक्ता स्वाभाविक रूप से उनके अनुरूप नहीं होने वाले बेहतर सौदों की ओर बढ़ते हैं। आपकी रणनीति सबसे प्रभावी होगी जब यह आपको अपने लाभ मार्जिन को बनाए रखते हुए उपभोक्ताओं को कम कीमतों की पेशकश करने की अनुमति देता है। यदि आपके पास सेवा-आधारित व्यवसाय है, जैसे कि बीमा कंपनी।
