जैसा कि बाजार लगातार बदलते हैं, व्यवसायों को विपणन रणनीतियों में बदलाव करने के लिए बाजार के विभिन्न पहलुओं का विश्लेषण करना चाहिए जो उन्हें शीर्ष पर रहने की अनुमति देता है। इसके अलावा, नए व्यवसायों को पर्याप्त शोध करना चाहिए ताकि वे जान सकें कि उत्पाद ग्राहकों को सबसे अधिक लाभ प्रदान करेंगे।
बाजार का आकार
कारोबारियों को बाजार का आकार पता होना चाहिए। वे व्यापार व्यवसायों, ग्राहक सर्वेक्षणों और प्रमुख व्यवसायों और सरकारी आंकड़ों से बाजार की जानकारी से एकत्र जानकारी के आधार पर बाजार का आकार निर्धारित कर सकते हैं।
बाजार के रुझान
बाजार के रुझान व्यवसायों को नई इच्छाएं पूरी करने वाले उत्पाद बनाकर इन रुझानों पर भारी लाभ कमाने के अवसर देते हैं। हालांकि, रुझानों से नए खतरे भी पैदा हो सकते हैं, खासकर अगर रुझान उन उत्पादों के विकल्प हैं जो कंपनी आम तौर पर बेचती है।
बाजार की विकास दर
कंपनियों को यह अनुमान लगाना चाहिए कि बाजार कितना विकसित होगा। वे मौजूदा बाजार विकास दर को देखकर और इसके आधार पर भविष्य की विकास दर का अनुमान लगाकर ऐसा कर सकते हैं। कंपनियां लक्षित बाजारों की विकास दर का अनुमान लगाने के लिए पूरक बाजारों से विकास के आंकड़ों को भी देख सकती हैं। जब ग्राहक उत्पाद खरीदने की इच्छा रखते हैं, तो व्यापार की वृद्धि चरम पर हो सकती है। बढ़ती प्रतिस्पर्धा, घटते ग्राहक ब्रांड की पहचान और पुराने उत्पादों की जगह तकनीकी नवाचारों के कारण बाजार में गिरावट भी आ सकती है।
वितरण चैनल
व्यवसायियों को पहली बार उपभोक्ता को उत्पाद प्राप्त करने के लिए उपलब्ध वितरण चैनलों को समझना चाहिए। उभरते चैनलों को नोटिस करने वाले व्यवसाय प्रतियोगियों के अंदर पहुंचने से पहले चैनलों की पहचान और टैप कर सकते हैं। जैसा कि व्यवसाय अधिक ब्रांड मूल्य विकसित करते हैं, वे वितरक से अधिक लाभ मार्जिन के लिए पूछ सकते हैं, क्योंकि वितरक ग्राहकों में आकर्षित करने वाले उत्पादों को बेचना चाहेंगे।
लाभ संभावित
किसी विशिष्ट उत्पाद को बेचने से पहले, व्यवसायों को उत्पाद के लिए लाभ की क्षमता को समझना चाहिए। अगर उत्पाद खरीदने वाले उपभोक्ताओं के पास उत्पाद खरीदने के लिए क्रय शक्ति की कमी है तो उत्पाद लाभदायक नहीं होंगे। प्रवेश के लिए एक उच्च अवरोध होने पर उत्पाद भी लाभदायक नहीं होंगे, जिससे उत्पाद बहुत महंगा हो जाएगा।
व्यापार रणनीतियाँ
व्यवसाय के बाजार के आधार पर, विभिन्न कारक व्यवसाय को शीर्ष पर लाने का कारण बन सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ व्यवसाय बाजार में हावी होंगे जब वे तकनीकी श्रेष्ठता हासिल करेंगे। अन्य व्यवसाय अपनी बिक्री को उस बिंदु तक विस्तारित करेंगे जहां वे पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करते हैं। वितरण चैनलों और संसाधनों तक विशेष पहुंच व्यवसायों को प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त भी देती है।
बाजार की मांग
एक नए बाजार में व्यवसाय स्थापित करते समय, कंपनियों को किसी विशेष उत्पाद या सेवा की मांगों का विश्लेषण करना चाहिए। कुछ उत्पादों को उपभोक्ताओं द्वारा आवश्यक माना जाता है, जैसे कि आवास और परिवहन। इन उत्पादों की मांग आबादी में बदलाव और स्थानीय आय में बदलाव के रूप में बदल सकती है।
व्यापारिक वातावरण
व्यवसायों को उस वातावरण को समझना चाहिए, जिसके तहत वे काम करते हैं। राजनीतिक और नियामक बाधाएं उन रणनीतियों को बदल सकती हैं जो व्यवसायों को अपरिचित बाजार में प्रतिस्पर्धी होने के लिए उपयोग करना चाहिए। व्यवसायों को किसी दिए गए क्षेत्र में अद्वितीय सामाजिक कारकों को भी समझना चाहिए, जैसे कि स्थानीय जातीय संस्कृतियों की प्राथमिकताएं।
