एक सफल खुदरा व्यापार इन्वेंट्री चयन, विपणन विधियों और परिचालन प्रक्रियाओं के सटीक मिश्रण पर निर्भर करता है। यदि आपके ओवरहेड की लागत बहुत अधिक है या पर्याप्त लोग नहीं जानते हैं कि आप कहां हैं, तो आपके शानदार उत्पाद चयन ने आपको अच्छा नहीं बनाया। एक पूरी तरह से व्यवसाय योजना बनाना जो खुदरा प्रबंधन के सभी क्षेत्रों को संबोधित करता है, आपको अपनी बिक्री को अधिकतम करने, अपनी लागतों को नियंत्रित करने और अपने मुनाफे को अनुकूलित करने में मदद करेगा।
अपने खुदरा व्यापार योजना के लिए अलग-अलग संचालन और विकास वर्गों के लिए रूपरेखा बनाएं। संचालन के तहत, अपनी सामग्री को विशिष्ट व्यावसायिक कार्यों जैसे लेखांकन, प्रशासन, विपणन, कानूनी, मानव संसाधन और प्रौद्योगिकी द्वारा विभाजित करें। अपनी विकास सामग्री को इन्वेंट्री चयन, विज्ञापन, प्रचार और जनसंपर्क में विभाजित करें।
अपने व्यवसाय के प्रत्येक परिचालन क्षेत्र से जुड़े कार्यों को लिखें। उदाहरण के लिए, बजट, नकदी प्रवाह प्रबंधन, ऋण सेवा, ऋण प्रबंधन, कर, भुगतान और प्राप्य प्रबंधन और लेखांकन के तहत पेरोल शामिल करें। इन्वेंट्री चयन, मार्केटप्लेस रिसर्च, मूल्य निर्धारण रणनीतियों और विपणन के तहत ब्रांड विकास को शामिल करें।
निर्धारित करें कि आपके व्यवसाय के लिए कौन से कर्तव्य संभालेंगे। यदि आपके पास कोई कर्मचारी नहीं है, तो केवल घंटे के क्लर्कों का उपयोग करके, उन प्रशासनिक और विकास कार्यों को सूचीबद्ध करें, जिनकी आपको ठेकेदारों को खेती करने की आवश्यकता होगी। यह निर्धारित करने के लिए ठेकेदारों से बोलियां प्राप्त करें कि उन्हें किराए पर लेने में क्या खर्च होगा उदाहरण के लिए, एक वेबसाइट होने, क्रेडिट कार्ड लेने, एक बिंदु-बिक्री आदेश प्रणाली का उपयोग करने और चालान और रसीदें बनाने के लिए अपनी लागत निर्धारित करने के लिए एक प्रौद्योगिकी कंपनी से संपर्क करें।
अपनी सामग्री अनुभाग में सूचीबद्ध प्रत्येक क्षेत्र, प्रत्येक क्षेत्र के लिए दीर्घकालिक लक्ष्य और इन परिचालन जिम्मेदारियों को निष्पादित करने की लागतों के लिए दिन-प्रतिदिन के कर्तव्यों को सूचीबद्ध करने के लिए अपनी योजना के संचालन अनुभाग को लिखें।
अपनी योजना के विकास खंड को लिखें। अपने बाजार अनुसंधान के साथ शुरू करें, जो आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि आप कौन से उत्पाद बेचते हैं, आपका लक्षित ग्राहक कौन होगा, आपकी प्रतिस्पर्धा कौन है, आप अपने स्टोर के लिए कौन सा ब्रांड बनाएंगे और आप किस मूल्य निर्धारण की रणनीति का उपयोग करेंगे। विज्ञापन, प्रचार, सोशल मीडिया अभियान और जनसंपर्क प्रयासों के लिए योजनाएं बनाएं। विशिष्ट विपणन रणनीति शामिल करें, जैसे कि प्रिंट विज्ञापन, निर्माता की छूट और सह-ऑप विज्ञापन, ऑनलाइन बिक्री, खरीदारों के क्लब, क्रॉस प्रमोशन, मार्केटिंग और इन-स्टोर प्रचार।
आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों से लाभ मार्जिन के आधार पर एक इन्वेंट्री रणनीति निर्धारित करें। एक फार्मूला बनाएं जो आपके लाभ मार्जिन और बिक्री संस्करणों के खिलाफ बेचने वाले प्रत्येक उत्पाद के शेल्फ स्पेस फुटप्रिंट को मापता है। उदाहरण के लिए, यदि दो उत्पादों को खरीदने के लिए आपको समान कीमत चुकानी पड़ती है, तो समान मूल्य पर बिक्री करें और समान संख्या में बिक्री करें, लेकिन एक दो बार शेल्फ स्थान लेता है, तो छोटी वस्तु आपके लिए बेहतर विकल्प होगी, जिससे आप दो अन्य बेच सकते हैं आपके द्वारा प्रतिस्थापित किए जा रहे बड़े आइटम के स्थान पर उत्पाद। एक स्प्रेडशीट बनाएं जो इन मापदंडों द्वारा आपकी बिक्री को ट्रैक करता है ताकि आप इन्वेंट्री प्रबंधन में मार्गदर्शन कर सकें।
अपनी योजना की समीक्षा करें जैसे कि एक नया मालिक स्टोर पर ले जा रहा था। निर्धारित करें कि क्या योजना उसके लिए पर्याप्त है कि वह योजना से व्यवसाय चला सके। उदाहरण के लिए, वह केवल एक मूल्य निर्धारण रणनीति बना सकता है जो आपकी ब्रांड रणनीति के साथ काम करता है यदि वह जानता है कि आपके ओवरहेड लागत क्या हैं। उस जानकारी का उपयोग करते हुए, वह कीमतें निर्धारित कर सकता है जो आपके ब्रांड के साथ संरेखित होती हैं और व्यवसाय में रहने के लिए उसे आवश्यक सकल लाभ प्रदान करती हैं।
