अधिकांश व्यवसाय इस बात का खाका तैयार करते हैं कि कंपनी अपने कार्यों का संचालन कैसे करेगी। इस तरह के ब्लूप्रिंट को आमतौर पर एक मॉडल के रूप में संदर्भित किया जाता है। ये टेम्प्लेट कई उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं और कई प्रकार के रूपों में आते हैं, जिनमें व्यवसाय और एक राजस्व मॉडल शामिल हैं। एक व्यापार और राजस्व मॉडल के बीच समानता के बावजूद, दोनों रूपरेखा विभिन्न कार्यों की सेवा करती हैं और व्यवसाय के विभिन्न पहलुओं को रेखांकित करती हैं।
बिजनेस मॉडल की पहचान
"बिजनेस मॉडल इनोवेशन पर हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू" एक बिजनेस मॉडल के चार बुनियादी सिद्धांतों को चार्ट करता है: कंपनी अपने ग्राहकों के लिए मूल्य कैसे बनाती है और वितरित करती है, जिस तरीके से कंपनी लाभ कमाएगी, कौन से प्रमुख घटकों का उपयोग किया जाएगा और कौन सी कुंजी प्रक्रियाओं को कंपनी शामिल करेगी। प्रमुख घटकों में स्टाफ और मानव संसाधन, मशीनरी और प्रौद्योगिकी के साथ-साथ ब्रांडिंग के प्रयास शामिल हैं। विनिर्माण और प्रशिक्षण जैसे व्यावसायिक संचालन व्यवसाय की प्रमुख प्रक्रियाओं को बनाते हैं। प्रत्येक व्यवसाय मॉडल संगठन के आकार, उद्योग और अपेक्षाओं के आधार पर भिन्न होता है।
राजस्व मॉडल पहचान
एक राजस्व मॉडल एक व्यापार मॉडल का सबसेट घटक है। राजस्व मॉडल इस सवाल का जवाब देने पर केंद्रित है कि व्यवसाय राजस्व कैसे उत्पन्न करेगा और आखिरकार, कंपनी कैसे लाभदायक होगी। राजस्व मॉडल उद्योग पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, एक वेबसाइट एक प्रासंगिक विज्ञापन मॉडल को नियोजित कर सकती है, जिसका अर्थ है कि व्यवसाय पेज सामग्री के भीतर तृतीय-पक्ष विज्ञापनों पर क्लिक करने वाले उपयोगकर्ताओं द्वारा पैसा उत्पन्न करता है। दूसरी ओर, एक बेसबॉल स्टेडियम में एक राजस्व मॉडल हो सकता है जिसमें टीम के परिधान और डाइनिंग आउटलेट जैसे सहायक सामानों से पैसा जुटाना शामिल है।
मतभेद
"हेटिंग वैल्यू" के लेखक माइकल हिट कहते हैं कि एक राजस्व मॉडल और व्यवसाय मॉडल समान हैं, लेकिन अलग-अलग रूपरेखा हैं। हित बताते हैं कि एक व्यवसाय मॉडल का लक्ष्य यह रेखांकित करना है कि व्यवसाय मूल्य कैसे उत्पन्न करता है, जबकि एक राजस्व मॉडल निर्दिष्ट करता है कि व्यवसाय कैसे बनाया गया मूल्य आवंटित करता है। इस प्रकार, एक व्यवसाय मॉडल कंपनी की रणनीति, संचालन और प्रबंधन रणनीति की व्याख्या करता है। राजस्व मॉडल इन स्पष्टीकरणों से यह बताता है कि कंपनी कैसे पैसा कमाएगी।
विचार
मॉडल का विकल्प परिस्थिति पर निर्भर करता है। कंपनियां एक व्यवसाय मॉडल का मसौदा तैयार करती हैं और ऋण प्राप्त करने के लिए इसे वित्तीय संस्थानों को प्रस्तुत करती हैं। वेंचर कैपिटलिस्ट आमतौर पर कंपनी में निवेश करने के निर्णय लेने के लिए एक बिजनेस मॉडल देखते हैं। दूसरी ओर, वित्तीय पूर्वानुमान बनाने के लिए निगम अपने राजस्व मॉडल की समीक्षा करते हैं। कंपनियाँ अपने राजस्व मॉडल का भी निरीक्षण करती हैं, यह देखने के लिए कि क्या यह परिचालन में किसी भी परिवर्तन के बदले प्रासंगिक है। उदाहरण के लिए, राजस्व मॉडल में संशोधन की आवश्यकता हो सकती है यदि उत्पादन की लागत बढ़ जाती है या मजदूरी बदल जाती है।
