ईंट-और-मोर्टार व्यवसाय, विशुद्ध रूप से डॉट-कॉम व्यवसाय और जिनके भौतिक और वेब दोनों स्थान हैं, राजस्व मॉडल का उपयोग करते हैं। यह रणनीति स्टार्ट-अप्स के लिए विशेष रूप से उपयोगी है और इसका मूल्यांकन और आगे की योजना बनाने के लिए चल रहे व्यवसाय प्रबंधन में भी अभ्यास किया जा सकता है। एक राजस्व मॉडल बनाने के लिए, व्यवसाय के स्वामी और प्रबंधन कंपनी के भविष्य के विकास के बारे में अनुमान लगाएंगे।
मॉडल के घटक
एक राजस्व मॉडल एक विस्तृत खाता है कि कैसे एक कंपनी आय अर्जित करेगी और मुनाफा कमाएगी। उत्पाद और सेवाओं की कीमत कैसे होती है, इसका विवरण राजस्व मॉडल का हिस्सा है, जैसा कि ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए व्यवसाय द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीति है। राजस्व मॉडल में भविष्य की बिक्री के अनुमानों को एक विशिष्ट समय सीमा के साथ मात्रा में शामिल किया जाता है। राजस्व मॉडल आमतौर पर अल्पकालिक अनुमानों के लिए उपयोग नहीं किए जाते हैं। इसके बजाय संभावित मुनाफे को मध्यावधि अवधि के माध्यम से पेश किया जाता है, उदाहरण के लिए, तीन से पांच साल या दीर्घकालिक अवधि जैसे कि पांच से 10 साल।
राजस्व शाखाएं
क्योंकि राजस्व मॉडल भविष्य की आय के अनुमानित अनुमानों का उपयोग करते हैं, एक व्यवसाय को पहले राजस्व मॉडल की रूपरेखा तैयार करने के लिए आय के स्रोतों को जानना चाहिए। उदाहरण के लिए, राजस्व धाराएँ आवर्ती हो सकती हैं जैसे कि दोहराने वाले ग्राहकों से स्थायी आदेश या सेवाओं के लिए सदस्यता। लेन-देन राजस्व मॉडल में शामिल राजस्व का एक अन्य प्रकार है। यह आय उन उत्पादों या सेवाओं से प्राप्त होती है जो लगातार बिकती हैं लेकिन किसी विशेष समय पर नहीं। खाद्य उत्पाद, टॉयलेटरी आइटम, ऑटोमोबाइल तेल परिवर्तन और बाल कटाने ऐसे उदाहरण हैं जो लेन-देन के राजस्व स्रोतों का मतलब है। एक बार की परियोजना से राजस्व का अनुमान लगाना अधिक कठिन है। व्यवसाय में ग्राहक दोहराए जा सकते हैं लेकिन हो नहीं सकता। जब तक ग्राहक अनुबंध के अधीन नहीं है, तब तक सेवा राजस्व भी अप्रत्याशित है।
कंपनी की रणनीति
एक स्थायी ग्राहक आधार व्यापार मालिकों को आकर्षित करने के तरीके पर कंपनी की रणनीति विकसित करने और प्रबंधन उद्योग के रुझानों से परिचित हो जाता है। इसके अलावा, कंपनी को उद्योग के भीतर उपभोक्ता डेटा तक पहुंच की आवश्यकता है। जनसांख्यिकीय डेटा व्यवसाय को ग्राहक आधार बनाने के लिए रणनीति स्थापित करने और विज्ञापन पर निर्णय लेने में मदद करता है, चाहे वह मुफ्त माल या सेवाओं, कूपन या उपहार प्रमाण पत्र, या रियायती उत्पादों और सेवाओं को प्रोत्साहन के रूप में पेश करना हो।
बिक्री अनुमान
व्यवसाय के मालिक और प्रबंधन किसी उत्पाद के लिए बाज़ार के आकार को देखते हुए और नीचे से बिक्री के भविष्य के अनुमानों को प्राप्त कर सकते हैं और यह अनुमान लगा सकते हैं कि उस व्यवसाय का कौन सा हिस्सा अधिग्रहण कर सकता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक बाजार अनुसंधान सर्वेक्षण एक सेवा व्यवसाय के लिए किसी विशेष क्षेत्र में 10,000 संभावित ग्राहकों को दिखाता है। यदि व्यवसाय 20 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी हासिल करने की उम्मीद करता है, तो राजस्व मॉडल में 2,000 ग्राहकों के लिए अनुमान शामिल होंगे। एक बॉटम-अप दृष्टिकोण का अनुमान है कि कितने यूनिट, उत्पाद या सेवाएं हैं, कंपनी प्रति माह या प्रति वर्ष की मात्रा के रूप में अग्रिम और भविष्य की वृद्धि दर बेचेगी।
