व्यवसाय विभिन्न तरीकों से अपनी प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने के लिए अनुसंधान का उपयोग करते हैं। यह उपभोक्ता खरीद की आदतों पर मूल्यवान जानकारी प्रदान कर सकता है, उदाहरण के लिए, उत्पादों और ब्रांडों के दृष्टिकोण पर डेटा दे रहा है। अनुसंधान विशेष रूप से उन लोगों के लिए महत्वपूर्ण है जो एक स्टार्टअप लॉन्च करना चाहते हैं, क्योंकि इससे उन्हें यह आकलन करने में मदद मिलती है कि क्या कोई विचार एक नए व्यवसाय का समर्थन कर सकता है।
स्टार्टअप व्यवहार्यता का मूल्यांकन करने के लिए अनुसंधान का उपयोग करना
बाजार अनुसंधान उद्यमियों को उत्साह के बजाय तथ्यों पर अपने व्यावसायिक विचारों की व्यवहार्यता को आधार बनाने की अनुमति देता है। लोग एक व्यवसाय शुरू करने के बारे में उत्साहित हो सकते हैं जो उनके हितों पर ध्यान केंद्रित करता है, लेकिन शोध यह निर्धारित करने में मदद करता है कि भावी व्यापार का समर्थन करने और इसे लाभदायक बनाने के लिए एक बड़ा पर्याप्त बाजार है या नहीं। अमेरिकी संघीय व्यापार आयोग और अन्य सरकारी एजेंसियों, व्यापार संघों और बाजार अनुसंधान फर्मों द्वारा की गई रिपोर्टें उद्यमियों को बाजार के रुझान को निर्धारित करने और यह निर्धारित करने में मदद कर सकती हैं कि कौन अपने उत्पादों और सेवाओं को खरीद सकता है।
अनुमानित लागतों के लिए अनुसंधान का उपयोग करना
व्यवसाय, विशेष रूप से नए वाले, अक्सर अपने मालिकों की अनुमानित लागत से अधिक खर्च करते हैं। बहरहाल, बजट बनाने के लिए कम से कम एक साल के व्यवसायिक खर्च का अनुमान लगाने के लिए शोध की आवश्यकता है। आप अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए सही मूल्य निर्धारित करने में सक्षम नहीं होंगे या यदि आप यह नहीं जानते हैं कि आपके व्यवसाय को चलाने में कितना खर्च होता है। आपके शोध में बीमा, व्यवसाय लाइसेंस और उत्पाद पैकेजिंग जैसी लागत शामिल होनी चाहिए।
मूल्य निर्धारित करने के लिए अनुसंधान का उपयोग करना
अनुसंधान व्यवसायों को मूल्य निर्धारण पर नियंत्रण पाने में मदद करता है और उन्हें कीमतों को बहुत अधिक निर्धारित करके खुद को बाजार से बाहर धकेलने से रोकता है। इस शोध में से कुछ में प्रतियोगियों की कीमतों पर नज़र रखना शामिल है। इसमें न केवल उत्पादों और सेवाओं के लिए कितना शुल्क लिया जाता है, इसकी जांच करना शामिल है, बल्कि इसमें उन विशेषताओं या अतिरिक्तताओं को भी शामिल किया गया है जो वे प्रदान करते हैं। आप एक ऐसे उत्पाद को बेच सकते हैं जिसकी लागत समान वस्तुओं से अधिक है। हालांकि, यदि ग्राहक आपके उत्पाद के साथ दूसरों की तुलना में अधिक कर सकते हैं, तो यह एक विक्रय बिंदु का गठन कर सकता है जो आपकी कीमत को कम करने का औचित्य साबित करता है।
प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने के लिए अनुसंधान का उपयोग करना
व्यवसाय भी उपभोक्ता अनुसंधान के साथ अपने प्रतिद्वंद्वियों को आकार दे सकते हैं। प्रतियोगियों के ब्लॉग, सोशल नेटवर्किंग साइटों और वेबसाइटों की जांच करें। उत्पादों और सेवाओं के बारे में नकारात्मक और सकारात्मक प्रतिक्रियाओं पर ध्यान देते हुए, किसी भी टिप्पणी पर ध्यान दें जो उपभोक्ता आपके प्रतिस्पर्धियों की साइटों पर पोस्ट करते हैं। विचार करें कि आपका व्यवसाय उन ग्राहक टिप्पणियों के आधार पर प्रतियोगियों को कैसे पछाड़ सकता है। प्रतियोगियों के स्टोर पर जाना प्रतियोगिता पर शोध करने का एक और तरीका है। स्टोर लेआउट की जांच करें, फिर ध्यान दें कि क्या उत्पादों को ढूंढना आसान है और क्या स्टोर को तंग या अव्यवस्थित महसूस होता है। उत्पादों के मिश्रण पर भी ध्यान दें, और निर्धारित करें कि आपकी उत्पाद सूची आपके प्रतियोगियों की सूची के साथ कैसे तुलना करती है।
