बिक्री प्रचार छूट, प्रतिशत-बंद सौदों और छूट का रूप ले सकते हैं। वे बिक्री को बढ़ावा देने के लिए कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले अल्पकालिक प्रोत्साहन का प्रतिनिधित्व करते हैं। हालांकि, इन युक्तियों को प्राप्त करें, और आप राजस्व के महत्वपूर्ण अवसरों को याद कर सकते हैं या अपने ब्रांड की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकते हैं।
लाभ: ग्राहकों को लुभाना
बिक्री प्रचार का प्राथमिक लाभ यह है कि वे कम कीमत और बेहतर मूल्य प्रस्ताव देकर ग्राहक यातायात और बिक्री को प्रेरित करते हैं। हर कोई एक सौदा प्यार करता है, है ना? किसी लाभ की कीमत में बदलाव किए बिना एक अच्छा मूल्य 25 प्रतिशत लेने से ग्राहक की धारणा बढ़ जाती है। अन्य गैर-राजस्व-उत्पादक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कंपनियां बिक्री प्रचार का भी उपयोग करती हैं। जब एक नया व्यापार शुरू होता है, उदाहरण के लिए, प्रचार प्रतियोगियों से ग्राहकों को आकर्षित करने का एक तरीका है। मुनाफे पर ध्यान केंद्रित करने से पहले एक स्टार्ट-अप ग्राहक आधार स्थापित करने को प्राथमिकता दे सकता है।
लाभ: स्पष्ट अतिरिक्त सूची
कंपनियां सीजन के अंत में अतिरिक्त इन्वेंट्री को खाली करने के लिए बिक्री प्रचार का भी उपयोग करती हैं। यहां तक कि जब आप लाभ नहीं कमाते हैं, तो अनसोल्ड आइटम के साथ नकदी पैदा करना आपको निकट अवधि के खर्च दायित्वों को पूरा करने और अगले सीजन के लिए इन्वेंट्री खरीदने में सक्षम बनाता है। बहुत कम से कम, आप अपने स्टोर या वेयरहाउस में स्टोरेज स्पेस को क्लीयर कर रहे होंगे जो आपके पैसे खर्च कर सकता था।
फायदा: अपसाइडिंग और क्रॉस सेलिंग
बिक्री प्रचार भी उथल-पुथल को सक्षम करता है, जहां आप ग्राहक को अधिक महंगी वस्तु खरीदने के लिए राजी करते हैं, और क्रॉस-सेलिंग करते हैं, जहां आप ग्राहक को एक संबद्ध उत्पाद बेचते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक अधिक महंगे ब्लेज़र के पास कुछ अतिरिक्त टी-शर्ट प्रदर्शित कर सकते हैं, और बेची गई प्रत्येक ब्लेज़र के साथ टी-शर्ट नि: शुल्क पेश कर सकते हैं। बिक्री भी वायरल शब्द-मुंह की ओर ले जा सकती है जो आपके ग्राहक आधार को आगे बढ़ाता है और ग्राहकों के बीच वफादारी को प्रोत्साहित करता है।
नुकसान: ग्राहकों के मूल्य धारणा में परिवर्तन
बिक्री के प्रचार का अल्पकालिक मकसद ग्राहकों की वफादारी पैदा करने सहित कंपनियों के सामान्य दीर्घकालिक लक्ष्यों के खिलाफ काम कर सकता है। अत्यधिक मूल्य छूट एक विशेष व्यवसाय या अच्छे के साथ मूल्य के स्रोत के रूप में कम कीमत पर ध्यान केंद्रित करने के लिए खरीदारों को प्रशिक्षित करती है। ग्राहकों को कुछ रियायती मूल्य बिंदुओं के लिए उपयोग करने के बाद, उन्हें नियमित मूल्य का भुगतान करना मुश्किल है।
नुकसान: अपने राजस्व को सीमित करता है
बिक्री प्रचार स्वाभाविक रूप से आपके प्रति-लेनदेन राजस्व अवसरों को सीमित करता है। यदि आप $ 10 आइटम को $ 8 से छूट देते हैं, तो आपको राजस्व में $ 2 की कमी आती है। जबकि छूट मात्रा में सुधार कर सकती है, वे लाभ मार्जिन को कम करते हैं। संकीर्ण मार्जिन को मजबूत लाभ उत्पन्न करने के लिए आपको अधिक मात्रा में सामान बेचने की आवश्यकता होती है। यह बिंदु विशेष रूप से सच है अगर कई ग्राहक आइटम के लिए अंततः $ 10 का भुगतान करेंगे यदि यह छूट पर उपलब्ध नहीं था।
नुकसान: ग्राहकों को अलग करना
कुछ प्रकार के बिक्री प्रचार और छूट के साथ, खरीद की प्रकृति और समय को नियंत्रित करना मुश्किल हो सकता है। आप एक ग्राहक को रोकने की कोशिश नहीं कर सकते जो ज्यादातर मामलों में छूट का लाभ लेने से नियमित कीमत का भुगतान करेगा। यहां तक कि एक प्रचार की समाप्ति तिथि के साथ, ग्राहक अंतिम क्षणों तक कूपन के उपयोग में देरी कर सकते हैं, जो राजस्व में देरी करता है। उच्च अंत ब्रांडों के लिए, यहां तक कि बिक्री रखने की क्रिया भी ग्राहकों को अलग कर सकती है। इन ग्राहकों को लक्जरी, गुणवत्ता और विशिष्टता की धारणा है। नियमित रूप से बिक्री इस धारणा को कमजोर कर सकती है और आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकती है।
