बिक्री संवर्धन सिद्धांत अल्पकालिक बिक्री राजस्व बढ़ाने का अध्ययन है। इस अध्ययन को आसानी से और प्रभावी ढंग से आयोजित किया जा सकता है क्योंकि परिणाम जल्दी से मापा जा सकता है और, पदोन्नति के संकीर्ण फोकस के कारण, अन्य कारकों को कसकर नियंत्रित किया जा सकता है। बिक्री प्रचार कुछ बहस का एक स्रोत है, कुछ लोगों का तर्क है कि अल्पकालिक बिक्री बढ़ने से दीर्घकालिक लाभप्रदता नहीं होती है। दूसरों का तर्क है कि अल्पावधि में कंपनी के लिए अधिक आय बनाने के लाभ उस कंपनी को एक बड़ा बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए और अधिक तेजी से बढ़ने की अनुमति देते हैं। जबकि प्रचार कई अलग-अलग रूपों में आते हैं, ज्यादातर तीन श्रेणियों में आते हैं: पुश, पुल और कॉम्बिनेशन।
पुश प्रचार
पुश थ्योरी का उपयोग करते हुए, आप अपने उत्पाद को बेचने के लिए थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं को प्रोत्साहन देकर बिक्री बढ़ा सकते हैं। इस पद्धति में आप उन थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं को छूट प्रदान करेंगे जो आपके उत्पाद को थोक में खरीदते हैं। यह उन्हें आपके अधिक माल के साथ हाथ पर छोड़ देता है और उन्हें आपके उत्पाद को बेचने के लिए ड्राइव करता है। उन्हें छूट देने से उन्हें अपने उत्पाद का अधिक मूल्य कम कीमत पर खरीदने के लिए "धक्का" मिलता है। बदले में, उन्हें अपने उत्पादों को ग्राहकों को "पुश" करना होगा क्योंकि वे आपके प्रतिद्वंद्वियों द्वारा उन्हें आपूर्ति किए गए समान उत्पादों की तुलना में उन पर बेहतर वापसी करेंगे।
पुल थ्योरी
पुल थ्योरी आपके उत्पाद की मांग बढ़ाने के लिए ग्राहकों को सीधे बाजार में लाने की कोशिश कर रही है। अन्य उत्पादों या सेवाओं के साथ विज्ञापन और टाई-इन इस रणनीति की कुंजी है। सिद्धांत यह जाता है कि यदि आप उपभोक्ताओं द्वारा अपने उत्पाद की मांग बढ़ाते हैं, तो वे खुदरा विक्रेताओं से उत्पाद की मांग करेंगे, खुदरा विक्रेता थोक विक्रेताओं से आपके उत्पाद की अधिक मांग करेंगे और थोक व्यापारी आपसे अधिक उत्पादों की मांग करेंगे। यह आपके माल की बिक्री मूल्य को कम किए बिना आपकी बिक्री बढ़ाने का एक तरीका है। अधिकांश लागतें विज्ञापन में हैं, इसलिए संबंधित उत्पाद या सेवा के साथ टाई-इन का उपयोग करने से यह लागत दोनों कंपनियों में फैल सकती है।
संयोजन सिद्धांत
इस सिद्धांत को उपरोक्त दोनों सिद्धांतों को एक साथ काम करने की आवश्यकता है। "पुश" का उपयोग खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं के हाथों में अधिक उत्पाद प्राप्त करने के लिए किया जाता है, जबकि अन्य उत्पादों के साथ विज्ञापन और उत्पाद टाई-इन का उपयोग उत्पाद को खरीदने के लिए अधिक लोगों को प्राप्त करने के लिए "पुल" के रूप में किया जाता है। किराना स्टोर अक्सर इस रणनीति का उपयोग करते हैं। वे उन उत्पादों के साथ स्टोर भरते हैं जिनमें उनके पास एक उच्च लाभ मार्जिन होता है (पुश) और एक विशिष्ट उत्पाद (पुल) के बजाय स्टोर ("दुकान के लिए एक महान स्थान" या "आपका गृहनगर किराने") का विज्ञापन करते हैं।
कार उद्योग संयोजन बिक्री संवर्धन सिद्धांत का एक उत्कृष्ट उदाहरण प्रदान करता है। निर्माता विज्ञापन और टाई-इन टेलीविज़न शो के साथ ग्राहकों को सीधे बाजार में खींचते हैं (अधिक उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए डीलरशिप को सौदों की पेशकश करते हैं) (पुश)। यह "डीलर ओवरस्टॉक्स" और विशेष "फ़ैक्टरी सौदों" की ओर जाता है, जबकि विज्ञापन कार ब्रांड में अधिक रुचि उत्पन्न करते हैं।
