बिक्री संवर्धन एक विशिष्ट उद्देश्य प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन की गई अल्पकालिक विपणन रणनीति है। बिक्री संवर्धन विज्ञापन से इस मायने में भिन्न होता है कि इसका आशय निर्माण की बिक्री या ब्रांड की लंबी अवधि के विपरीत तत्काल कार्रवाई को प्रोत्साहित करने की भावना पैदा करना है। बिक्री संवर्धन अस्थायी मूल्य में कमी या किसी वस्तु को पेश करने के अभियान के रूप में हो सकता है।
उत्पादन भेदभाव
बिक्री संवर्धन तकनीकों का उपयोग आपके उत्पादों को आपके प्रतिद्वंद्वियों से अलग करने में मदद करता है। यह विशेष रूप से फायदेमंद है आपके उत्पाद बाजार में अन्य लोगों की तरह अनिवार्य रूप से समान सुविधाएँ और लाभ प्रदान करते हैं। उत्पादों को खड़ा करने के लिए अक्सर एक विधि का उपयोग किया जाता है, जो उन्हें थोड़े समय के लिए थोड़ी कम कीमत पर पेश करने के लिए होता है।
ग्राहकों को आकर्षित
बिक्री के प्रचार का उपयोग धीमी बिक्री के समय के दौरान ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक मौसमी उत्पाद जैसे बारबेक्यू ग्रिल प्रदान करते हैं, तो सर्दियों के बीच में प्रचार करके, जहां कीमत 50 प्रतिशत तक कम हो जाती है, लोगों को ऐसे समय में ग्रिल खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है, जहां यह अन्यथा उनके दिमाग को पार नहीं कर सकता है।
बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना
बिक्री के प्रचार से निर्माता के लिए बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हो सकती है। पदोन्नति संभवतः अपने प्रतिद्वंद्वियों से बिक्री को दूर करके आपकी बिक्री में वृद्धि करेगी। परिणामस्वरूप, आपके प्रतिद्वंद्वियों की हिस्सेदारी घटने के साथ-साथ आपकी बाजार हिस्सेदारी बढ़ेगी।
नया उत्पाद परिचय
खुदरा विक्रेता नए उत्पाद पेश करने के लिए बिक्री प्रचार का उपयोग कर सकते हैं। नए आइटम को कम कीमत पर पेश करके और उसके सामने "नया आइटम" चिह्न रखकर, वे नए उत्पाद को आजमाने के लिए ग्राहकों को राजी कर सकते हैं। एक ही समय में वे एक ही श्रेणी में एक धीमी गति से चलने वाली वस्तु को बंद कर सकते हैं और इसे "त्वरित बिक्री के लिए कम" संकेत के सामने रख सकते हैं। इस तकनीक में आवश्यक शेल्फ स्थान को मुक्त करते हुए श्रेणी को ताज़ा रखने का प्रभाव है।
सूची नियंत्रण
बिक्री संवर्धन खुदरा विक्रेताओं को कम कीमत पर बड़ी मात्रा में खरीद करने की अनुमति देकर स्टॉक-ऑफ-स्टॉक स्थितियों को सीमित करने में मदद कर सकता है। यह खुदरा विक्रेताओं के लिए विशेष रूप से फायदेमंद हो सकता है जो लोकप्रिय विक्रेता हैं जो शेल्फ पर रखना मुश्किल हो सकता है।
